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干货| 沸点天下支招:参展一定要解锁的技能!(二)
来源:第七届中国微商博览会    时间:2018年01月30日

时光的年轮不停地旋转着芬芳的岁月,崭新的2018年已经开始了,新的希望迎面而来,2018年3月25——26日,2018沸点会(春季)暨第七届中国微商博览会将在山东济南舜耕国际会展中心盛大举行!

对于一个计划开拓市场的微商企业来说,参展可以较快的提升知名度,获得新客户,起到迅速推广市场的作用,然而,并不是每个参展商都能收获预期的效果,找对展会,找对方法,才能取胜。2018沸点会(春季)暨第七届中国微商博览会是由沸点天下主办,以“创新共享·资源链接”为主题的微商产业展贸与交流平台,旨在打造一个完整的有利于微商产业规范、健康、有序发展的微商产品生态链。

自2015年起,沸点会暨中国微商博览会一年两度,每一届都取得了卓越的成绩,通过集中展示微商产品让业界同仁了解行业发展方向,同时通过各营销论坛学习最新营销技巧,将最新的微商技巧传播给更多想学习微商的用户。以“打造微商行业第一成交盛会”为目标,让参观者找到所想,让参展者招到理想!作为微商品牌,来行业第一展2018沸点会(春季)暨第七届中国微商博览会就对了!

那么如何在2018沸点会(春季)暨第七届中国微商博览会上成功营销,主办方沸点天下再给您支招,展会现场一定要解锁的技能,请往下面看!

展会进行中:保证执行力,抓住潜在客户

做一个成功的参展商,除了要尽最大努力吸引参观者的眼球之外,更重要的是,展会开始前期针对工作人员的培训和准备。所有的营销工作都是要由展会的员工与参观者洽谈完成意向的,所以需要员工在展会期间表现出极强的执行力。建议从以下几点做起:

1、进行接待培训,留住客户

在短暂的时间内留住潜在客户,完成洽谈意向,是保证展会成果的最关键因素,所以,对于展会上员工的接待语言和技巧、演示技巧、洽谈切入点、合作政策、后续跟进计划这些工作细则都要做提前研究布置和培训。另外,为了能够在展会期间达成合作,参展企业的营销方案设计上需要把握以下四点:一是简单明了,每位接待人员对每位客户都能很快说清楚;二是有吸引力、有灵活度,便于满足不同类型客户的需求;三是用短期的让利换来长期合作的机会;四是给客户降低合作风险,增加合作成交的信心。

2、摸清客户目的动向,区别对待,个性服务

开展以后,最重要的工作是抓住每一个莅临展位的潜在客户,创造洽谈机会和联络机会。但是,即使是专业展会,总会有很多非客户的观众出现,在现场表现出“浓厚兴趣”的人很多并非真有意向,很可能是混礼品、赠品,甚至是竞争对手以及广告信息搜集者。如果参展企业都一视同仁不加区分的进行接待,反而会忽略潜在客户,所以在现场交流时一定要掌握技巧,委婉地了解对方的意图和需求,快速分别加以处理,尤其是在人力和物力有限的情况下,更应有针对性地发放资料,接待客户,以实现更高效率。

3、评估潜在客户的重要等级

在展会期间要求工作人员对当天搜集的名片进行分类整理并及时录入,同时分配专业人员跟踪联络,初步评估潜在客户的重要等级,对重要的客户要趁热打铁,在资料整理后即尽早联系拜访,让客户感受到公司的诚意及工作效率,也是促成合作的重要方式。为了能够有效的完成意向客户的开发数量,参展企业可以在展览会开幕之前建立一个工作任务时间表,安排展会期间每人要联系多少家客户,很多企业只注重以上一两点的工作,做的不够细致和深入,未能抓住很多潜在的合作客户。

如果能做到展前认真筹备、展中灵活应对,相信2018年3月25——26日,将于山东济南舜耕国际会展中心举办的2018沸点会(春季)暨第七届中国微商博览会,一定会让你不虚此行!

展位订购热线:张漫18518295360  

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