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干货| 沸点支招:参展一定要解锁的技能!(一)
来源:第七届中国微商博览会    时间:2018年01月29日

微商行业市场日新月异,发展迅速,迄今为止,作为行业风向标的沸点会暨中国微商博览会已经成功举办了六届,历届展会都吸引来自世界各地的微商品牌及代理商前来参展,沸点会暨中国微商博览会期间的专业观众人次更是每届都在刷新着记录,经过六届的沉淀与创新,沸点会暨中国微商博览会在2018年又将迎来一次巨大蜕变,2018年3月25——26日,由沸点天下主办的2018沸点会(春季)暨第七届中国微商博览会将在济南·舜耕国际会展中心继续起航,届时,它必将会以全新的面貌迎接每一位微商人的到来!

沸点会暨中国微商博览会知名度之大,影响力之深远,促使越来越多的微商品牌开始积极加入。2018沸点会(春季)暨第七届中国微商博览会招展工作全面启动以来,进程十分顺利,期间组委会陆续接到全国各地新老客户的咨询热线,有不少老客户已成功预订2018沸点会(春季)暨第七届中国微商博览会展位,同时诸多家新朋友也纷纷报名参展。企业参展是快速扩大知名度、增加客户的重要方式。然而,短暂的两天展会,如何才能取得展会营销的成功呢?

下面主办方沸点天下给您支招,参展前期一定要解锁的技能,请看下文!

如果企业根据自身的业务发展需求确定要参加展会,那么接下来就进入展会筹备期,展会营销是否能够成功,是要从筹备期策划和准备开始的。筹备期需做的工作主要有展览项目或产品本身的设计与完善、展区布置及视觉设计、展会销售方案的设计、人员的培训准备、客户调研与前期参展信息宣传等。

展会前期:提升展位品质,创造洽谈机会

在大规模的展会上,成百上千个展位聚集在一起,有数万名参观者。如何让更多的参会者关注自己并创造洽谈机会,着实需要花很多心思。为了达到吸引观展者关注、留住参观客流、创造洽谈机会这几个目的,具体做法可以参照以下几点:

1、运用颜色和空间的设计提升展区吸引力

一次展会投入的成本是多方面的,如果因为设计上的失败导致展会的吸引力打了折扣,那么其他的投入产出也同样会大打折扣,综合下来非常不划算。因此,做好一个展区的形象视觉设计非常重要。颜色的巧妙运用可以让展区更加醒目、空间的造型独特可以让展区卓尔不群。在装修材质的设计上同样有很多文章可以做,一些可以重复使用的展具可以提前设计和制作,最终能让实际效果和预算达到比较好的平衡。尤其是作为美妆类微商,展区视觉的高美观呈现应该是行业的基本特征和要求。

2、挑选有针对性、代表性、独特性的产品来吸睛

展品是客户或者是买家最先接触到的东西,因此给对方留下良好的印象非常重要。权威数据显示,39%的客户会因为展品有吸引力而产生购买行为,所以选择展品要遵循三大原则:

针对性:选择的展品必须要符合展出的目的、方针、性质和内容;

代表性:或许你的品牌的出色产品有很多,但必须拿出有代表性的展品,这些展品可以提现出企业的技术水平、生产能力及行业特点;

独特性:你的展品必须有1-2处与同行业产品不同之处,也就是闪光点。

3、别出心裁、贴合品牌特点的创意推广方式

展会上为了能够吸引人气,留住客户,除了在展区设计上、产品范围挑选上别出心裁之外,很多企业都大胆创意,利用各种手段来吸引观众眼球。比如美女秀台、产品免费体验、赠品、特色礼品派送、大屏幕广告、优惠券、资料袋发放等等。无论哪一种形式,都应该根据自身的品牌定位、文化内涵、产品项目等的特色优势去做文章,不宜南辕北辙,仅仅为吸引眼球去做,否则将会适得其反。除此之外,还有其他一些办法可以更有效地提高展位知名度,常用的办法是准备一些参观者乐于接受的新奇实用的礼品或者礼券,在展前随邀请函寄给意向参观者或者在展区入口处发放,要求必须莅临展位才能领取礼品。也可以制作一些精致小册子,除了有自身企业信息介绍外,更多介绍展会当地城市的交通、旅游、食宿等信息,免费派发给展会参观者,以方便其参展期间的商旅需求,以达到使参观者对印制和派发小册的企业产生好感的宣传作用,让企业在参观者的心中留下比较好的印象。

4、人员配备

人是主导展会的主要要素,因此,企业参展是否成功要看人这个关键词因素。主要可以考虑以下几点:

1、根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员;

2、人员的数量需要根据工作量大小决定;

3、注重工作人员的整体素质,包括外貌、声音、性格、自觉性、能动性等;

4、加强现场培训,如专业知识、产品性能、演示方法等等。

只有把前期的准备工作都做足了,做充分了,才能铆足干劲地开展下一步,展中需要解锁的技能,请看下回分解!

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