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微商必知,2018年微商新玩法!还不看就晚了!
来源:沸点天下    时间:2018年01月29日

微商已经发展了5年时间,沸点天下从2015年就开始进入微商领域,见证着微商的发展,从对微商的不认可到认可,从不规范到规范,从小规模到大市场。回顾一下微商发展:2013年是微商小试牛刀的时代,2014年是护肤品微商时代,2015年回归微商本质时代,2016年是微商抱团时代,2017年是微商品牌实力时代,而2018年将是微商专业化时代。再看沸点天下,从2015年3月8日第一届中国微商博览会,2015年12月20日第一届微商春晚,2016年5月3日第一届5.3微商节,到如今第三届微商春晚、2018沸点会(春季)暨第七届中国微商博览会、第三届5.3微商节,服务专业化,我们带你看趋势。

2018年微商发展趋势是什么?有哪些新的玩法?作为专业人士,我们总结了2018微商行业的新走向。

微商本质上是共享经济。“共享经济”已成为互联网新经济的一大特征,成为一种蓬勃兴起的商业形式。中国共享经济、分享经济已成蓬勃发展趋势,未来社会,人们会越来越有获得感,而通过知识共享,模式共享,资源共享.....大家共同相互借势,借力,快速将(实体、电商、微商)三大销售渠道的新渠道运用自如,并结合自身产品、品牌完成企业的销售目标和企业转型,这才是2018微商新玩法。大家聚集在一个圈子里面,互相交换资源、共享资源,以滚雪球的方式将自身人脉、资源做大做强,才是2018微商新玩法,那么如何才能将这个玩法做起来?需要借势、借力,而即将在2018年3月25日-26日在济南举行的2018沸点会,能给你这些。

做好品牌为代理谋利。做微商,依靠的是朋友圈好友和流量入口,从一开始的人脉到后来积累的口碑以及粉丝,无论是人际关系还是品牌效应,这些都是微商朋友圈做大做强的依据。以前做微商,重在量;现在做微商,重在质。老的微商发展模式是迅速发展代理,延伸下线,依靠庞大流量来聚集销量,这样做可以在短时间内得到飞速增长,但是要长期保持增幅不变甚至上涨,使用这种方法就容易在微商的整体大环境下遭到淘汰。不管是传统企业,还是微商行业,只有在品牌自身经得起推敲、打磨的情况下,才能拥有更加广阔的发展前景。只有产品质量能够得到保障,才能让代理从心底里信任品牌。保持品牌曝光度,这既是对品牌的义务,更是对代理的义务!好的品牌,不仅是招到代理,更是站在代理的立场,帮助代理购买产品。换句话说:好的品牌是在帮助代理谋利益!只有品牌知名度够高,实力够强,扶持力度够大,才更能帮助代理谋利益!那么实力品牌哪里找?沸点天下帮你寻找微商行业入口,3月25日2018沸点会,5月3日53微商节,12月微商春晚,你想要的资源尽在这里。

微商实体才能落地开花。随着微商行业爆发式的兴起,越来越多人参与到这个新型商业模式中来,而国家对微商群体的重视程度也越来越高,尽管现在法律法规层面并未对微商有一些具体的要求,但是在未来发展过程中,肯定会逐渐形成一套系统体系,国家对微商行业的监管与要求会更加严格,这时候,微商实体就显得非常有必要了。实体微商在2015年就有部分品牌在做,但是成效都不大,原因是什么呢?我们认为主要是因为微商代理缺乏店铺管理和营销能力,包括店铺成本的承受能力及品牌方对代理商的扶持力度不够。2018年微商实体怎么玩?

第一,整合店铺。也就是说微商可以招募实体店铺老板为代理商,把产品进驻实体店销售,整合线下资源。或者说自己有实体店的情况下能够进驻微商产品,借势营销。

第二,自己开店。开实体店一般适合有实体店运营经验的,刚开始规模不适宜很大,可以把店铺当成产品体验中心,给客户体验和引流,附带部分销售。

第三,开工作室。在线下开工作室用来沉淀客户,也可以当成体验中心及会销场所,最关键的是可以用来服务当地的代理商,未来微商工作室会越来越多,因为代理需要深层次的服务。

微商品牌规范化行业化。微商在社交群体的认知度、认可度一直在提升,从业人员增长,品牌影响力增强,2018年微商行业也将面临监管,未来如何发展?需要升级为事业,与社群同步发展,只有正规化的健康发展模式的微商才会蓬勃发展。基于全市场的竞争压力和迎合中产崛起,微商进入规范化时代是顺应消费升级的大势所趋,任何逆趋势的微商品牌都不太可能长期活下来。传统微商由于是将以前传统实体销售通路中的多层级批发代理模式搬上网,在移动互联网人口红利消失之后,这种层级过多的商业模式的弊端已经显现出来。随着新零售和B2B电商如火如荼的进行,传统微商模式已经是最落后的销售通路模式。传统微商要解决动销困难的问题,就必须要做到“让终端卖家多赚钱,买家多省钱”。只有终端卖家多赚钱才有动力销售你的产品,而只有买家不会比其它渠道付出更多的购买成本才会选择在微商终端卖家(末端代理)这里购买。因此,微商健康发展模式需要品牌的微商代理层级更少,更加扁平化的管理。只有解决模式上的劣势,产品动销转化才能更好的解决,从而获得更好发展。引领微商行业规范化发展,一直是沸点天下在做,也是将来不会停止的动作。

渠道革命探索,线上线下协同发展。如何找到更多的流量、如何更快速的推广产品成为很多品牌方关注的焦点。2018年品牌推广仅仅局限在朋友圈肯定是不行的,朋友圈随着微商的刷屏活跃度越来越低,品牌推广渠道会由单一化变为多样化。除了传统的商业模式外,同时微商也会与其它渠道协同发展,微商的一大优势就是利于精细化维护客户和不断裂变客户,微商既可以与电商渠道协同,也可以与其它新兴的渠道协同发展。

线上:

直播。网红一直是互联网圈最火的话题,品牌方可以寻找实力网红转化流量或者广告合作推广品牌。很多网红急于粉丝变现没有出路,可以合作推广产品,通过销售产品变现。广东广播电视台与沸点天下合作多次,各类活动现场通过荔枝台等直播平台播出,收获大量粉丝。

百度。虽然说现在大部分流量都在移动端,但百度是PC端最大的流量入口,品牌方要注重百度端的推广。百科、问答、新闻媒体推广等都需要铺开,这样客户在质疑产品时,通过百度发现大量新闻报道就能增加可信度,为品牌做背书。在每一场沸点天下举办的活动中,都有多家媒体现场拍摄、采访,后续报道接连不断,各大媒体纷纷转载,如此大量的宣传造势,迅速为品牌背书。

电视。上电视广告似乎成了品牌推广的标配了,很多小品牌都要登个地方卫视,然后发圈晒图证明自己品牌的实力。这是所有品牌方都能做的,这样也给到代理信心,让代理有更多的素材去宣传造势。《微商大咖》栏目是广东广播电视台立项的一档高端创业访谈栏目,由广东综艺和沸点天下联合录制,《微商大咖》栏目的推出,不仅仅让创业者有了展示自我的舞台,更是个人自明星"孵化"平台。

线下:

沸点会。通过集中展示微商商品让业界同仁了解行业发展方向,同时通过各营销论坛学习最新营销技巧,将最新的微商技巧传播给更多想学习微商的用户。以广泛的宣传与传播,吸引更多品牌和服务商参与,同时也吸引更多微商和想要从事微商的个人参与,以“打造微商行业第一成交盛会”为目标,让参观者找到所想,让参展者招到理想!

5.3微商节。2015年5月3日,很多微商从业人员提出“微商节”。5.3谐音即微商,跟光棍节电商促销一样,微商也应该有自己的节日。将微商节定在5月3日这一天主要是因为其与“微商”谐音,能有效增加节日影响力和辨识度,旨在“凝聚全球微商共识、分享交流微商经验、共享微商发展成果”的行业聚会。

微商春晚。沸点天下一直致力于为微商人搭建平台,让微商人尽情展示行业风采,让更多的人真正的了解到什么是微商。微商正能量通过微商春晚的舞台得到了最全面的表达,晚会鼓励和帮助更多人通过微商实现自己的“创业梦”,利用微商春晚的影响力,团结微商行业,大大促进绿色微商生态圈的建立。

“深耕行业,专业运营”将成为微商主流玩法。业余是永远干不过专业的,细节决定成败。面对一个移动互联网人口红利消失的存量市场,卖家只会越来越多,流量成本会越来越高,不专业化运营的微商都活不长久。微商只有深耕行业,与时间做朋友,让自身更加专业化和提供差异化服务,才有可能活得更好。很多行业的单次引流转化购买的净利润已经无法直接覆盖引流成本。因此,这就要求微商在加强供应链优势之后,更加有效率的进行引流,更加高效的转化,不断提高复购率,才能激烈的市场竞争中立于不败之地。

专业技能、专业素养、专业人才......专注于专业,专业一直是我们不懈的追求,面对市场的激烈竞争和客户对服务水平的不断提升,我们必须继续坚持自身优质的服务,并不断创新,让所有客户都能够真正拥有高品质的服务。沸点天下在2018年继续召开全球服务商大会,将专业的服务商推向行业,促进行业快速发展。

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