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【第四届中国微商博览会】王栋:全产业链整合成就青汁微商第一品牌
来源:中国微商博览会    时间:2016年06月20日

导语:承包美国纽约时代广场的广告大屏最贵圣诞档、重金赞助第四届中国微商博览会, 蚂蚁农场在潜心完成全产业链整合后,终于展示出了其强壮的“臂膀”,成为了中国青汁微商当之无愧的行业代表。

王栋,蚂蚁农场COO(首席运营官),不过这是他在2015年才拥有的新角色。在此之前,王栋十余年间的经历不可谓不丰富,先后在实体工厂、生产型企业、贸易型企业、电商平台公司、媒体公司都有过亮眼的履历。但说起在微商行业的经验,他却只能算是一个“小白”。

然而就是这个在微商行业名不见经传的“小白”,却在不到两年的时间里率领团队将蚂蚁农场打造成了微商青汁行业的第一品牌。而更让人惊讶地是,蚂蚁农场走出了一条与传统微商截然相异的全产业链发展之路,其给行业所带来的触动已经远超产品层面。

自己长出翅膀自己飞

“做风口上的猪就能一步升天的时代过去了,我们也没赶上。所以就只能选择自己长出翅膀,自己飞。”这是王栋在接受今日微商采访时对蚂蚁农场为什么能够走出一条创新之路时所做出的形象比喻。

幽默的解读背后实则是王栋对微商到底应该怎么做的深层次思考。在这位有着十多年传统行业从业经验的创业者看来,微商的本质还是一个实体行业+电商+直销+自媒体扩张的综合的融合性商业模式。多年商海打拼的直觉告诉他“任何一个在天上飘着的概念性的东西都没法走太远”。

对已人到中年的“王栋”们而言,他们事实上可能是中国最适合创业的群体。一方面,在改革开放的历史大潮中接受了完整的教育,让他们对新生事物有足够的理解能力和拥抱意愿。另一方面,该群体虽然对层出不穷的新事物没有如今的90、00后接触得多,但他们却在十多年的市场打拼中练就了“透过现象看本质”的敏锐眼光,他们深知概念归概念,商业还是要回归到商业的本质。

作为当前社会中坚群体的典型代表,王栋在微商创业过程中将这一特点体现得淋漓尽致。在微商行业还大规模流行OEM贴牌代工发展模式的时候,以“新人”角色踏足微商的王栋却在一开始就制订了自主品牌、全产业链发展的战略。

在全新的行业闯出一片天地的王栋现在谈起蚂蚁农场的成长路径和战略布局时已经相当自信:“我们最大的特点是一个全产业链整合者的品牌,我们不同于很多走OEM贴牌代工的微商品牌。作为一个保健食品微商品牌,关注产品是我们最基础、也是最锲而不舍的追求。所以我们从农场,到工厂,再到市场团队组建及销售。大麦的种子在我们自己的产业链中成长为麦苗,再到收割,再到烘焙,磨粉,装袋,装盒。再通过我们自己的销售团队强大的终端落地能力销售到每个消费者手上,同时靠产品过硬的品质和功效完成复购,最终保障了一个完美的闭环,一个良性的从田间地头到终端客户的市场运作体系。全产业链整合、高复购率扎实市场策略,这是我们的最突出的两大优势。”

事实证明,王栋的这一决策不仅让蚂蚁农场在竞争激烈的微商行业牢牢地站稳了脚跟,而且也让越来越多的微商创业者意识到脱离商业本质、跟风炒作、涸泽而渔的传统微商模式只能是越走越窄、没有出路可言。

显然,王栋的蚂蚁农场已经找到了那双让自己搏击长空的“翅膀”。

发力2016

2015年12月23日,在被誉为“世界十字路口”的纽约时代广场,“蚂蚁农场”的巨幅广告为这个圣诞假期带来了一股浓郁的“中国味道”。

“我们在时代广场投放的广告主题是中国的品牌、世界的品质。这不仅展现了我们沐熙集团的实力,更是一种面向全世界的庄严承诺:蚂蚁农场做中国最好的青汁从来都不是说说而已。”王栋对今日微商表示,也就是从这次品牌推广活动开始,蚂蚁农场正式吹响了全面发力中国青汁市场的集结号。

进入2016年之后,蚂蚁农场的三款青汁旗舰单品大麦若叶青汁、青汁伴侣、青汁软黄金便频频亮相各大微商展会。尤为值得注意的是,在参加了沸点天下集团举办的第三届中国微商博览会后,蚂蚁农场迎来了在2016年的首次市场大爆发。在此背景下,王栋决定重金赞助于今年6月29日在广州广交会展馆举办的第四届中国微商博览会。

王栋对于赞助这次被誉为“微商产业风向标”的行业展会颇为自豪,他说:“我们参加了第三届中国微商博览会,对公司及产品宣传的效果非常好。同时在上次展会上认识了勇哥,感觉整个公司和团队的状态和我们很契合,都很认真踏实。这与我们蚂蚁农场凝聚微小的力量、成就伟大事业的企业文化也很匹配,所以我希望能够让这种双赢的合作走向深入。”

如今,蚂蚁农场旗下的微商团队阵容也在全产业链的强力支撑和大手笔的市场推广下日渐羽翼丰满。据王栋介绍,目前蚂蚁农场品牌旗下的三大团队——杨柳团队、周周团队、子衿团队——都已经走上成长正轨,在代理的短期利益和长期发展之间找到了很好的平衡点。他坚信,通过一套以“授人以渔”为核心的完善培训晋升系统,蚂蚁农场不仅可以留下人心,更可以让团队走上更大的舞台。

随着蚂蚁农场在中国微商青汁行业的市场地位愈发稳固,王栋对未来的展望也更加让人期待:“大健康!中国造!我们会在坚守大健康微商的本质的前提下,为中国消费者推出更多优质新品。”

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