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【第二届微商春晚】王琳琳:大步向前的微商“小而美”代表
来源:微商春晚    时间:2016年06月14日

导语:在微商行业,王琳琳所运营的韩淇艾草足贴可能算不上名气最大的,但她率领团队走出的“小而美”发展模式却绝对称得上是行业的一笔宝贵财富。

近日,被业界称为“小而美”微商开拓者的王琳琳再次成为焦点人物。6月4日,她代表芷蓝团队、韩淇艾草足贴与沸点天下集团正式签订了联合发起三万人规模的第二届微商春晚合作协议。随着相关具体合作内容的敲定,王琳琳所开创的“小而美”发展模式也将在更大的舞台上得到呈现。

有一段文字这样描述王琳琳:“她朴实而坚定,和喧嚣浮躁的行业不良之风泾渭分明,通过精心运营小而美的高复购率商品,她让团队成员真正的体会到了微商的价值和意义。”

当然,在一贯谦逊的王琳琳看来,这样的溢美之词有些夸张的成分。“我只是一个认认真真做事的人,仅此而已。”

顺势而行

在从事微商之前,王琳琳已经有了8年的电商经验,熟稔淘宝和京东等平台的游戏规则。

2014年8月,为了满足越来越多客户微信支付的现实需要,她开始将自己的业务延展到微信平台,正式开启了自己的微商之路。

相较于其他微商小白创业者,有着多年电商经验和客户资源积累的王琳琳从一开始就显现出了其独特的优势。

一方面,其在拍拍网等平台培育了多年的精准粉丝几乎在没有资金投入的情况下就实现了与微商模式的顺利对接,由于相互之间有着充分的信任,很多粉丝直接就转化为了其微商产品代理。

另一方面,多年的电商打拼经验让王琳琳对于微商行业的理解要比很多同行深刻的多。在她看来,微商作为顺应移动互联网和社群时代趋势的商业创新,有着显而易见的优势和长处。但这也并不意味着它是万能的。其本质还是商品和服务的销售,既然脱离不了这一本质,那么产品、物流、售后等传统电商需要面对的问题微商同样也要面对。因此在选择产品和运营团队时需要格外审慎。不能被一些不理性的“财富神话”蒙蔽了双眼。

“我相信微商代表着未来的趋势,所以我会着力在这方面进行发展,但这种发展不是盲目的,为了做微商而做微商,而是因为我知道确实它能给我带来价值回报我才做的微商。” 王琳琳是一个务实的人, 她既顺势而行踏进了微商的大门,但同样也没有放弃自己的传统电商和实体店渠道。因为她相信,渠道归渠道,销售才是目的。这一点一定不能本末倒置。

一款足贴开启“小而美”的传奇

前面已经提到,王琳琳是一个非常务实的人。在进入微商行业之后,她并没有向很多同行那样选择“火爆”的商品和品牌来进行代理。而是花费了很长一段时间来进行市场调研。

“微商竞争之激烈众所周知,作为一个创业者,我不仅要对自己负责,更要对跟随我做微商的那些老粉丝以及慕名而来的新粉丝负责。因此产品的选择至关重要。”她对今日微商说。

事实证明,这种在一些人看来并没有必要的调研意义深远。王琳琳最终拿下的韩淇艾草足贴总代权帮助她和旗下的芷蓝团队不仅获得了可观的财富回报,而且还走出了一条长期稳定发展的诱人成长线。

据王琳琳介绍,当时她选择韩淇艾草足贴作为微商运营品牌的关键就在于看好其本身的品质和高复购率。她说:“韩淇艾草足贴主要成份是天然竹酢精华粉、天然矿物微粉、枇杷叶、微量元素、维他命c、维他命e、桔精油等,全部都是植物提取物,没有任何副作用,而且药性温和,作用于脚底,不会有任何副作用。足底排毒贴通过对足底及相关经络反射区的作用,各种精华成分渗透并参与循环系统,在循环过程中将体内细胞间滞留的毒素吸附出来,有效去除身体久积的毒素及湿气,具备神奇、稳定、持久的效果。这对于改善现代人普遍存在的亚健康状态具有非常积极的意义。”

韩淇艾草足贴在微商领域的出色表现证实了王琳琳商业眼光的敏锐和前瞻性,其上市以来一直凭借良好的口碑赢得让同行艳羡不已的高复购率,也成就了一段“小而美”的微商传奇。

良性经营,永续发展

时至今日,低调的王琳琳已经被推上了微商行业探索未来的第一线。

她对今日微商表示:“获得的关注和赞誉越多,自然身上所肩负的责任就越大,现在我正在探索一些新的运营和团队管理模式,争取为微商行业的健康有序发展贡献一份自己的力量。”

在王琳琳的不懈努力下,现在韩淇艾草足贴已经形成了一套让业界广泛关注的独特模式。其不仅打破了微商行业长期存在的“两无现状”——卖名品名牌,有销量无利润;卖市场品牌,有利润无销量。而且用直供模式确保了对渠道的保护,形成门店自有品牌,从而杜绝了无序竞争。

与此同时,其合理的利润与各名牌之间形成利润补充,保证了品牌、门店得健康发展,也满足门店持续良性经营需求。再加上动销跟进,企业只供不销时代开始终结,形成了品牌产供销结合、跟进服务、精英动销团队持续拉动销售的良性运转体系。

作为一名老电商人,王琳琳既没有囿于过往经验,也没有盲动,而是用自己稳健的创新改变了很多人的命运,也为正处于变革期的微商行业带来了诸多值得借鉴和研究的全新运营理念。期待她在今年的三万人微商春晚上为大家带来更多的惊喜。

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