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【第二届微商春晚】刘婧:“厂商+微商”发展模式的成功探路者
来源:微商春晚    时间:2016年06月12日

导语:在很多人的观念中,微商创业者往往都是居于生产商和终端之间的那个人。但刘婧和她所创立的尔益黑糖却改变了这一认知。她用“厂商+微商”的成功实践开辟出了一条实体企业进军微商渠道的全新路径。

6月4日,第二届微商春晚首场新闻发布会在深圳隆重召开,作为本届微商春晚第十位签约的联合发起人,尔益黑糖创始人刘婧胸有成竹的坐在嘉宾席上,眼神中透露着坚毅和对未来的笃定。

这已经不是刘婧第一次来深圳,在过去的两年中,作为尔益黑糖创始人的她已经第二届微商春晚的主办方——沸点天下集团——有过多次成功的合作,不管是中国微商博览会上的客户云集还是全球首届微商节上的惊艳亮相,随着一次又一次大型行业活动的爆发,尔益黑糖已经逐渐成为了广为微商业界和消费者关注的保健品新贵品牌。

从2015年的品牌诞生到2016年的广为人知、声名远播,刘婧和她所创立的尔益黑糖到底经历了怎样的神奇发展历程?

精益求精成就古法健康糖产品

谈起尔益黑糖、红糖,刘婧的脸上马上会浮现出一种让人敬畏的专注神情。平时话不多的她瞬间就进入了“演说家”模式:“我们的品牌是尔益黑糖。尔益,尔益,让你受益!我们这个名字的寓意就是喝尔益黑糖,走健康之路!在原料上,我们采用云南特色甘蔗,18斤上好的甘蔗经过18道工序,经古法熬制成一斤糖,与此同时,兼顾现代人不同的养生需求,出品了不同功效的黑糖,是每一个家庭都必备的养生保健佳品。”

刘婧的这种状态浮躁的微商行业并不多见。微商自诞生之日起,与之相伴而行的大潮就是对财富的高强度刺激和炫耀。而本来作为模式核心的产品却往往成为了被人随意玩弄的一个道具,一直得不到应有的尊重。从这个角度讲,刘婧显然是一个异类。她对于产品有一种工匠般的执着和痴迷。

她对今日微商说:“在品质的追求方面,我们尔益从来不吝啬投入。因为我觉得不管是什么商业模式,产品都是立足市场的根本。没有品质的支撑,很多事情根本就像空中楼阁一样无从谈起。”

值得一提的是,刘婧并不是那种僵化的传统主义者。她会严格按照古法炼制高品质的尔益黑糖和红糖,但也会根据现代人的生活特点进行创新,满多元化的市场需求。她对今日微商表示,现代人应为生活节奏和生活环境等多方面的原因而普遍存在亚健康的问题,而黑糖、红糖作为传统保健品,已经在长期的实践中很好的证明了自己的价值。尔益现在所推出的老姜糖、红枣糖等都实在尊重传统的基础上进行的科学创新,从一年多来的市场反馈来看,其保健价值得到了消费者的广泛认可。

“厂商+微商”成就电商发展新路径

相较于很多微商创业者简单外包的创业模式,刘婧所选择的“厂商+微商”模式显然要难走的多。她在接受今日微商采访时坦陈:“厂商+微商”的销售模式在当代社会,还没有特别出名的例子可以借鉴,所以,在创业的路上,我们也遇到过几次“瓶颈期”。

幸运的是,尔益的摸索并没有持续多久就迎来了成功的曙光。得益于国家宏观政策对互联网经济的支持、高效的微商团队运营战略和高关注度的微商节等众多有利因素, 尔益在创立的第二年就已经成功跻身糖类微商产品的第一阵营。

作为缔造“厂商+微商”新路径的核心人物,刘婧认为这一新模式成功的关键点在于其充分发挥和融合了厂商和微商这两个不同市场主体的优势。

在刘婧看来,厂商的核心优势在于产品和品控,而微商的优势则在于传播和渠道销售。过去很多厂商不敢直接进军微商渠道、甘愿为一些微商担任代工角色赚取微薄利润的主要原因在于他们对微商怎么做充满恐惧,无从下手,担心投入大量资源和精力后却折戟沉沙。而事实上,微商并不可怕,其在本质上还对厂商直接参与这个行业充满潜在需求。因为如今的微商行业消费者口碑恶化的关键点就是假冒伪劣和三无产品泛滥,而如果厂商直接进军微商渠道则可以在很大程度上推动微商的规范化。

对微商行业趋势的准确判断再加上旗下麒麟、蛟龙、野狼三大核心微商团队在市场上优异表现,尔益正在微商业界掀起一股“生产厂商+微商”的新风潮。

资深电商专家、沸点天下集团董事长勇哥认为,这股潮流不仅有助于微商行业的健康化、可持续化发展,同时也对中国的中小企业转型有着重要的借鉴意义。他对今日微商表示:“中国中小企业众多,其中有好产品的企业也不少,但因为各种因素的限制,很多企业的产品根本无法走向市场从而实现良性循环。但尔益的成功却为这些企业提供了一个可以借鉴新思路。借助低成本、高传播率的微商渠道,优质产品获得市场认可的几率将有望大幅攀升。”

当前,已经在微商领域取得阶段性成功的尔益开始进一步夯实旗下的代理团队。刘婧告诉今日微商:“公司重金聘请全国一流的专业导师团队,为代理商答疑解惑,给每一个尔益人提供最高端的平台,公司助力,让他们飞的更高,更远!”

“我们是厂商,我们是每一个尔益人的坚强后盾!”这是刘婧自豪的宣示,她相信,尔益这种依托于厂商直接支撑的微商发展模式会在未来获得越来越多人的认可,因为它代表着产品品质有保障、售后服务有支撑,而且最重要的一点是他们是真正立足于长远,将微商作为事业来经营。

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