[2018微商节]第三届53微商节,2018年5月3日,广东@深圳。咨询热线:18518295360
中国微商博览会
电商看阿里巴巴,微商看沸点天下

今日微商 > 新闻资讯 > 秘微商最常见的9大致命问题-你中招了吗?

秘微商最常见的9大致命问题-你中招了吗?

2015-1-11 22:54:18   来源:小冯老刘微营销 我要评论

老刘:2015年是微商蓬勃发展的一年,同时也会走进一个洗牌和重塑的阶段。层层分销、囤货的面膜微商模式将会崩溃出局,新的微信营销模式将会出现。这个时候是拥有系统方法和思维的微商涌现的时候,谁把握住这个趋势,谁站对了风口,谁就能飞起来。


首先说明一下,本文所指的“微商”,指的是以微信为主阵营,以刷朋友圈为主战术的产品经销商,我总结了微商最常见的9大致命死因。


1、产品跟风


现在的微商80%都是做面膜的,其余以化妆品、仿包、减肥贴、首饰、食品为主。

和淘宝小商家比,微商经营品类明显狭窄很多,最终必然演变为高度同质化的红海,迟早烂大街。

以最多微商做的面膜为例,很多人都在喊我的产品很好,为什么就卖不动?原因很简单,面膜界至少有几千个品牌,鱼龙混杂,早就是一片红海。


2、品质低劣


微商圈中存在不少品质低劣的三无产品,严重污染整个市场环境。之前卖得很火的某品牌面膜,就被传央视曝光存在有害原料,一时间面膜党人人自危。

由于缺乏治理,天猫、百度等大平台无法刊登的虚假广告语,在朋友圈可以任意发布。在淘宝、京东上被禁售的仿包、仿表,在朋友圈中光明正大的展销。现在微信官方已经重拳出击,严加管控,微商江湖,已经掀起一番腥风血雨。


3、公信力弱


我对面魔党做了个广泛调查,发现一个很有意思的现象:所有在朋友圈秀自己用了面膜,效果有多好的,99%都是自己卖面膜的。而真正的终端消费者,却没看到有谁在秀效果,不免给人王婆卖瓜的不实感。几乎每个面膜党的头像一律都是大美女照片,地址显示的还是巴黎或迪拜,长得比范冰冰还漂亮,还卖面膜干啥?很多标榜功效的化妆品、保健品也如此,即缺乏权威检测机构的认证,卖家本人的个人公信力也不高,效果吹得越好,越没人敢买!


4、利润不足


曾有人问在微信上零售苹果好不好。我觉得用微信卖个苹果石榴之类的,难度不大,但这并不是问题的关键。

问题不是如何卖,而是值不值得做。一箱苹果卖100,毛利最多50,扣掉运费、人工费、宣传费等,纯利所剩无几。

苹果再好吃,客户一年也难得重复买几次,因此如果想赚大钱,你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。

这两天天气一转寒,就有一位微友联系我,邀我一起合伙卖秋裤,我一看他发来的产品图片,标价才29一件,立马婉拒。

我俩的微信粉丝量加起来也就一两万,就算有十分之一的高转换率,卖个几千件,也只能赚个小钱,想轻松赚大钱,太难!


5、招商圈钱


说起利润不足,问题来了,肯定有一堆微商会反驳,说自己或上家一年能赚几百上千万。

但我们要看清楚,这些赚大钱的微商,究竟是靠招商圈到钱的,还是靠销售给终端消费者赚到的。

很多微商产品,采用类传销手法,以总代招一代、一代招二代、二代招N代的模式,海量招募代理商,层层压货。

能获取暴利的,都是总代、一代等上家。最底层的小代理,人多又好骗,销售能力弱,同行竞争者又多,最终产品大量积压,成为击鼓传花游戏的牺牲品。


6、暴力刷屏


我针对500名微信群友做了个调查,大家最反感微商的地方是什么?结果和你想的一样,95%都很讨厌刷屏卖货,通常会直接屏蔽或拉黑。

做微商的有个怪现象,他们一般进到某个群后,不和大家交流,一来就猛发广告,发完了就跑。

加你为好友,也从不和你聊任何有点营养的话题,只会群发广告,看他的朋友圈,也全是产品秀。

这些小白级微商真可悲: 不懂得社群营销的精髓是用心交朋友,只会狠狠的刷屏,加粉,甚至骗粉,努力的让别人用最快速度把自己拉黑!

有句话说得很犀利:你好不容易混进了一个高大上的朋友圈,却不和任何人交际,只顾着刷屏卖产品,结果钱没赚到多少,反而把朋友都得罪光了。

微商微商,越做越伤,由于缺乏完善培训,导致营销战术粗暴单一,还不得不硬着头皮往死里刷,即赚不到钱,也没有得到任何能力增长。


7、盲目吸粉


朋友圈里还有不少人在兜售“吸粉神器”,号称3个月可轻松加到几十万粉丝。这类产品我看了流口水,却不敢轻易使用,为什么?

这和以往的垃圾邮件群发软件、QQ群发器很像,刚开始用的人少,会有明显效果,后期用的人多了,腾讯官方必然封杀。最近已传出加粉受限甚至封号的消息了。

同时这些盲粉的转化率也值得怀疑。我以前做过邮件群发,一个月发上百万封,我想即使转化率只有千分之一,我也赚定了!

结果我却赔了,为什么,因为大家都在狂发垃圾邮件,用户早已练得百毒不侵,真实的成交率,连万分之一都不到,最后还惨被封杀!


8、本末倒置


微江湖有位大师,发明了一套颠覆性品牌理念“不卖产品,只卖意义;没有需求,只有追求”

小白们不明觉厉,觉得超级酷,超牛逼,纷纷奉为大神。无忌哥也不能免俗,试了他家999元的土豪级月饼。

结果中秋节晚上,我和妹妹两个人,一共只吃了半口,就果断把月饼全扔掉,盒子盖倒挺漂亮,留下来做鼠标垫。

大师还推出了一款史无前例的纸巾,据说有防小三的特异功能,连包装都采用高大上的铝壳。

我为如此绝妙创意倾倒,迫不及待打开试用,尼玛的,不就是一个普通的湿纸巾吗,居然要卖几十元,像我这样的穷屌丝,要卖肾才能天天用得起。

前几天,我在朋友圈看到有位大哥,在热情分享学到的最新微营销理论“去产品化 ”

我一看就来气,当场跟了个评论:下次还有人卖个零食、内裤之类的,再和我说去产品化,我跟他急!

现在的微江湖,一片浮躁,玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀,就是TMD不能老老实实把产品做好!因此大都一炮而红,而后迅速衰败。

善游泳者,死于水,

善用刀者,死于刀,

善于营销者,死于营销!


9、选错战场


微商从一开始就选错了购物场景:朋友圈是私人客厅,而不是大卖场。试想一下一群朋友在聚会,你带一堆面膜过去问“要不要面膜”,是不是很讨厌呢。

我一直都觉得微信营销是一个很狭窄的营销思路,很多东西并不适合朋友圈营销,微信更适合服务老客户,构建用户强关系社群。

微商如何才能做好?本身就是个伪命题。不要认为你朋友圈那几千人就是全世界,别忘了圈外还有14亿中国人。

因此,请放下手机,停止刷屏,跳出圈外,放眼全网,才能走出围城!贵圈太乱,真的勇士,唯有以“杀破狼”的大无畏精神,奋勇破局!

大乱之后大治,大破之后大立。微商如何破而后立?


最新文章

热门阅读

中国微商博览会
[2018微商节]第三届53微商节,2018年5月3日,广东@深圳。咨询热线:18518295360
今日微商 版权所有
中国微商博览会 | 微商展会