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【微商营销】喜新厌旧是大脑本能?不,喜新厌旧是你的机会!

2018-5-17 15:44:54   来源:第八届中国微商博览会 我要评论
[微商摘要]被称为微商风向标的第8届中国微商博览会,以『把握微商趋势,赢在微商下半场』为主题。展示微商新新产品,模式,新玩法!这个8月8号,整个微商界都来喜新厌旧!

这几天罗胖做了发布会,网上各种吐槽。我第一次创业时,项目被罗胖发现,并在一次演讲时提到,于是获得了很多额外的流量,所以对此,我也是特别感谢他的。

网站有评论有说他营销好的,也有说他产品做得不好的。好奇心旺盛的我,买了一份罗胖各个时期的资料,决定把他当成一个案例学习一番。看完后有个词久久不愿意退去,那就是『喜新厌旧』。这个词似乎可以解释很多东西,嗯,这个词也可以解释微商界的很多现象。

01 喜新厌旧是大脑本能。

伦敦神经系统科学学会神经学家在20名志愿者中玩一种“赚钱游戏”的时候,扫描了他们的大脑。在游戏中,研究者向志愿者展示了4张图片,让他们从中挑选一张,并根据挑出的图片获得不同的现金奖励。在游戏进行中,志愿者们知道了哪些图片价值更高。当志愿者选择高价图片时,他们前脑中被称为纹状体的区域(处理酬劳和愉快的区域)在期待现金奖励的时候表现活跃。在游戏进行一段时间以后,研究者在图片中插入新的相似的风景画片。结果他们发现,哪怕是与价值最高的图片一起出现,志愿者还是倾向于选择新的。

志愿者们似乎在处理新图片信息时有特殊的途径。专家说:“因为他们期待着新图片给他们带来更高的收益。”

这也是为什么,每次产品换了新包装,换了新玩法,或是换了新的操盘手后,都能吸引一些人的关注。

02喜新厌旧是市场常态。

看三国时我们知道空城记不能演第二次,因为敌人知道套路。做营销活动时我们也发现,同样的活动第一次时,很热闹,第二次时,关注的人已经很少了。

新手机出来时,旧手机销量会猛然下滑,甚至不得不降价促销。

新产品,新功能出现时,大家都会去买新的那个,旧的无人问津。我们通常会跟朋友得瑟:这个是最新款。很少有人得瑟:这个是去年款……除非是限量款。

虽然『创新』越来越难,但是『创新』却是被关注最多。似乎只有创新,才会有新市场,新机遇。

03 喜新厌旧是焦虑的产物。

在微商界,创新更是常态。基于微商人是使用者,传播者,服务者,创业者,创业导师这多重身份的重合。

我的理解是喜新厌旧是焦虑的产物。

微商代理产品是为了创业,不仅是希望产品好,还希望拿着这个项目可以赚到钱。这也就让他们对项目本身有更好的要求。

新的微商品牌,新的微商产品不断出现;新的玩法,新的模式不断出现;市场也在不断变化;品牌是否有不断创新的能力,品牌能否一直立于潮流之上,行业前端,这些都是代理最关注的问题。

因为担心投资没有回报,因为担心吸引不了更多人的加入,在为个焦虑的时代,每个微商人也是焦虑的。

这也就不难解释,为什么每次服务商大会,每次微商实战论坛,都坐得满满的。还有人站起来提问:你可以详细的讲讲怎样实现裂变,让团队不再流失吗?

因为他们焦虑!

04 喜新厌旧是你的机会。

回顾微商发展史,少则3-6个月,多则1年时间,市场都会有一次大洗牌。这个洗牌,要么是政策的原因,要么是市场的规律。见惯了行业的起起落落,每个微商人心中都有了一杆衡量品牌是否做得长久,能够冲上行业前端的秤!

当然,也正是因为市场在不断洗牌,总有一些裸泳的品牌消失。

我去参加一些活动时,总会有人问我:妮妮姐,我想问下微商接下来的趋势是怎么样的?

这个背后隐藏着另外的一个问题:我还有没有机会?

这个机会,要么是赚到更多钱的机会,要么是我还能不能赚到钱。无论是哪种,这个问题背后都是焦虑。

茶氏家族创始人小成龙(龙渤)说:未来无论是什么商,都是基于人与人之间的商。

所以,只要你有能力创新,你就有能力吸引粉丝,未来都有你的机会。

在微商界,常见的创新有如下三种:要么是产品创新,要么是模式创新,要么是运营创新。

被称为微商风向标的第8届中国微商博览会,以『把握微商趋势,赢在微商下半场』为主题。展示微商新新产品,模式,新玩法!这个8月8号,整个微商界都来喜新厌旧!

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