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【第三届微商春晚】柏尚魅俪张月新:为产后宝妈带来福音

2017-11-30 11:54:09   来源:第三届微商春晚 我要评论
[微商摘要]作为三个孩子的妈妈,张月新比同龄人更多的体味到了孕育生命这一过程所承载的丰富内容。在这一难言轻松的新生命诞生旅程中,她不仅有了三个挚爱的亲人,更是发掘出了孕产内衣的黄金商机,改变了数以万计孕妈的生活。

导语:作为三个孩子的妈妈,张月新比同龄人更多的体味到了孕育生命这一过程所承载的丰富内容。在这一难言轻松的新生命诞生旅程中,她不仅有了三个挚爱的亲人,更是发掘出了孕产内衣的黄金商机,改变了数以万计孕妈的生活。

在微商创业阵营中,宝妈是最常见的群体之一。不过像张月新这样把做宝妈时的体验转化为创业契机并开创了一个目前拥有超过4万代理商的知名内衣品牌的创业者却实属罕见。

近日,正忙着筹备品牌年底大促和第三届微商春晚的柏尚魅俪品牌创始人、温州柏尚内衣有限公司总裁张月新接受了今日微商的专访。在这次专访中,她坦诚的分享了微商创业三年来的点点滴滴,为众多在路上的创业者提供了一份难得的宝妈微商创业样本。

从改变自己开始

29年前,出生于广东的张月新发出了人生中的第一次响亮的啼哭。29年后,她已经是三个孩子的妈妈,超过4万微商代理的领路人。从广东到浙江,从独身一人到牵动很多人的人生走向,时空转换之间,张月新已然完成了自我的华丽转身,化茧成蝶。

这一切的改变都要从她生完孩子后说起。

2014年,张月新生下了自己的双宝,这是她三年来孕育的第三个新生命。不过这一次孩子的降生,在给她和家庭带来喜悦的同时,也带来了惶恐和危机感。

她对今日微商回忆到:“对我们这样的普通家庭来说,养育三个孩子不仅很辛劳,在经济层面的压力也是可想而知的。而且这三年里,我是眼睁睁的看着自己的身材一步步走形,跟没结婚之前的自己简直判若两人。这种经济和身材方面的双重重压简直压的让我有些喘不过气来。”

张月新坦言,在那段时间里,伴随着种种琐碎生活的所带来的矛盾,夫妻之间的感情也从之前迎来爱情结晶的幸福变成了现实压力生活的不和谐。她甚至已经感到了一丝产后忧郁症的危险气息。

幸运的是,就在这一年,微商以潮水般的姿态进入了大家的生活。深陷惶恐之中的张月新在这种模式中看到了重新找回自我、改变目前困局的希望。她说:“微商为我这样的宝妈打开了一扇大门,可以在不耽误带孩子的同时去赚钱、去接触到更多的人、去与更广阔的世界产生链接。”

和大多数初涉微商的宝妈一样,张月新最初只是想尽快摆脱产后那种糟糕的状态,努力改变自己的现状。但随着对行业接触的愈发深入,她发现,微商所能带来的改变远比自己最初想象的要多得多。

事实上,在结婚生孩子之前,张月新就被朋友们称之为“销售达人”,因为十年销售经验的她总是能够准确的发现那些可能最具市场价值的商品和客户。这种能力在她从事微商创业之后带来了更大的施展舞台。

张月新在做微商的时候发现,虽然当时大家卖的东西各种各样,但事实上却同质化很严重,美妆护肤、保健品的各种品牌基本上占据了朋友圈的大半壁江山。而有一些可能具备很大消费需求的产品类型却趋于空白。

在她看来,这无疑是一个巨大的商机。想到这一点后,张月新马上联想到了自己在产后一直找不到合适内衣这一颇为尴尬的现实困难,至此,一条逐渐清晰的内衣细分市场创业计划在她的脑海中浮现出来。而这个计划也将在三年后改变了包括她自己在内的数万产后宝妈的生活轨迹。

专攻产后内衣市场

“作为一个生了三个孩子的资深产后宝妈,我很清楚那种产后身材严重走形对生理和心理上所带来的双重打击,这种痛点既是我创立柏尚魅俪品牌的缘起,也是我做产后内衣所要着力解决的目标。”本身对产后内衣市场缺位有着切肤之痛的张月新,在微商崛起的浪潮中发现了解决这一问题的契机。

确定了主攻产后内衣市场的战略定位之后,张月新筹措各种资源,投入重金创立了柏尚魅俪内衣品牌。致力于“帮助产后妈妈、肥胖女性恢复体型,拥有健康和美丽”的柏尚魅俪一经推向市场,便展现出了强劲的市场动力,诸多和张月新一样饱受产后身材走形之苦的宝妈通过线上微商模式与柏尚魅俪建立了链接。据张月新透露,柏尚魅俪的日出货量现在已经达到了上万套,其代理数量也已经攀升至4万余人。

精准定位、价格大众化等是促成这一耀眼业绩的重要因素,但却不是仅有的成功因素。在对张月新的专访过程中,今日微商了解到,柏尚魅俪微商运营过程中的一大显著特点是严格恪守“不压货”的铁律。

张月新对今日微商表示:“历经三年,我们的品牌及团队一直有坚定的信念,那就是不压货,要帮助代理把货真正卖到消费者手中,我们有很多引流精准客源的创新能力。最近,我们的战斗力越来越强,受到业内广泛关注,为什么这个品牌的执行力这样的强,这少不了公司的模式好、产品好、人人平等、有利润、有返单率,只有做到了这些,大家才会齐心,才能把这个平台建设的更好。”

在她看来,不管是做微商还是做品牌,初心都是最重要的。她说:“不管行业环境如何变化,不能因为一些利益诱惑轻易改变自己的初心,公司和品牌就和我的生命一样重要,做任何事情,都需要在坚持和信心之外,不断用执行力去解决面对的新问题,新考验。因为执行力就是战斗力,执行力是开启成功的金钥匙。”

看着三个孩子的健康成长和成千上万宝妈因为自己的产品而带来了改变,张月新对自己的事业又多了几分自信和欣慰。

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