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【第三届微商春晚】朵嘉浓蝉禅:让每个家庭使用到安全的护肤品

2017-10-26 15:59:37   来源:第三届微商春晚 我要评论
[微商摘要]初美水光精华上市一个月实现动销37万支,胶原蛋白球上市16天,进了521名合伙人,成功跨界转型的蝉禅用实打实的市场表现为创业者上了一堂含金量十足的微商实战操盘课。 

导语:初美水光精华上市一个月实现动销37万支,胶原蛋白球上市16天,进了521名合伙人,成功跨界转型的蝉禅用实打实的市场表现为创业者上了一堂含金量十足的微商实战操盘课。

蝉禅是一个典型的北方人,出生于齐鲁之地的他身材魁梧,性格爽朗,举手投足间都散发着一股子粗犷豪迈之气。

俗语常说猛张飞难绣花,但蝉禅却可能会颠覆这种传统印象。作为化妆品牌朵嘉浓的创始人和微商业界知名的实战操盘手,不管是对女性化妆品市场痛点的精微感知还是千头万绪的微商操盘技巧,他都有着出色的表现。

朵嘉浓的快速发展也让蝉禅的工作节奏再一次提速。目前,除了正在紧锣密鼓的推进瓷玉美白精华的上市工作外,他还在为今年12月12日在广州国际体育中心举办的第三届微商春晚做准备。作为此次行业年度春晚的联合发起人之一,也还有诸多工作在等待着他。

三年前,蝉禅从故乡济南毅然南下上海跨界转身。三年后,他已经是拥有上海初美生物科技有限公司董事长、朵嘉浓创始人 、初美创始人、微商起盘总教练、沸点教育微商起盘导师等多个头衔的微商教父。一次又一次的工作提速既成就了其个人在财富和事业领域的新启航,也见证着中国微商行业从无到有、从野蛮生长到规范化、专业化发展的深刻商业变革。

对手是谁?

蝉禅从事微商源自于一次偶然,这次偶然不涉及耀眼的财富光环,却打破了他根生蒂固的一个认知。

在去上海从事微商创业之前,蝉禅已经在手机连锁销售领域打拼了多年。三年前他在参加一次业内的活动时偶然看到了诺基亚谢幕时的经典场景:时任诺基亚CEO玛奥利拉,在记者招待会上说了最后一句话“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。”说完,连同他在内的近百名诺基亚的高管不禁潸然泪下!这酸楚和苦痛的一幕给他极大的心理冲击。

他对今日微商感叹:“我一直以来,以为做生意,对手就是同行,到那一刻才明白,我们的对手是时代。”

一个曾经在手机领域内占据绝对领导地位的巨无霸品牌就这样在智能机时代大潮的冲击下迅速谢幕,蝉禅不禁开始结合自身所了解到的一线销售信息重新思考自己的手机连锁销售生意。一番审慎的思量后他意识到,转型已是必然的出路。

他说:“2014年元旦,天猫流量迅速下滑,传统的手机批发已经很难,电商步履维艰,让所有像我一样在天猫商城、在传统渠道中挣扎的人们感到迷茫、彷徨。当人们都心安理得地找借口‘大家都一样,生意本来就是越来越难做’,当大家都选择等待和观望的时候,我果断地选择了改变,选择了转身、跨界。因为没有人可以和时代的大变革相对抗。”

敢想敢干的蝉禅没有迟疑和犹豫,和九位志同道合的“变革者”一起买了从山东前往上海的高铁,一头扎进了敏感肌肤品牌“朵嘉浓”的研发与推广。

蝉禅坦言,从山东的一个手机连锁销售商到上海进行护肤品品牌的微商创业转型过程也并不轻松。他现在还依然清晰的记得当时和九位小伙伴在上海松江叶榭小镇一起打拼的画面:“那时我们一天工作16个小时,卖货、做微商,说不辛苦那不可能,但在坚持过那一段时间之后,我们自身的努力得到了时代红利的回馈。我们专注敏感肌肤修护的护肤品牌朵嘉浓修复上万名激素脸皮肤患者,带领1万多代理领跑敏感肌肤领域,公司旗下初美水光精华1个月内实现动销37万支,另一款单品胶原蛋白球16天的时间进入521名合伙人。这些收获无疑证明了我们选择和努力的价值与意义。”

微商操盘是一门技术

现在,除打造和运营上海初美生物科技有限公司旗下的朵嘉浓、初美两个独立化妆品品牌外,蝉禅还担任着微商起盘总教练、沸点教育微商起盘导师等职务,致力于帮助更多微商品牌和创业者实现创业梦。

在这位操盘经验丰富的企业家看来,微商操盘是一门系统工程。蝉禅对今日微商表示:“我认为一个合格的微商操盘手首先要解决用户的信任问题,再是解决产品销售的问题、招收代理的问题。再者,微商与传统电商相比,它是处于一个半封闭环境,并没有大量的外部流量直接导入。需要微商的从业人员去自我寻找流量。这里面有三个思维。也是三个阶段:精准流量,流量变现,自带流量。”

而且和很多人的固有认知不一样的是,蝉禅并不认为功效越多的产品就越好销售。他说:“选择产品的核心是聚焦痛点,这个痛点必须足够痛,而且当我们有足够强的能力将这小部分用户聚集起来,形成势能,那么这个品牌基本上也就能做起来了。之前我们公司做专门针对敏感肌肌肤的朵嘉浓就是一个典型的例子。”

在传统行业所积累下的丰富销售经验对蝉禅的微商操盘也带来了诸多助力。相较于白手起家的微商创业者,这种跨界所带来的思想碰撞和创新结合让蝉禅的微商品牌之路走得更为迅捷。目前,微商操盘运作日益精进的蝉禅对于未来朵嘉浓的未来也有了新的展望和期许。他对今日微商表示:“我们品牌的愿景是让每个家庭使用到安全的护肤品,当然我也想把朵嘉浓做成中国敏感肌肤修复的领导品牌,必定会给中国微商带来全新气象,并成就很多草根级创业者,更会成为中国的民族品牌。”

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