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【第三届微商春晚】韩轩缘王艳:产品是立身的根本

2017-10-20 17:24:46   来源:第三届微商春晚 我要评论
[微商摘要]从云南贫瘠山村的普通农家女孩儿到如今微商业界的知名管理型企业家,王艳用自己的人生证明了“撸起袖子加油干”的实干精神往往是真正走向成功的捷径。

导语:从云南贫瘠山村的普通农家女孩儿到如今微商业界的知名管理型企业家,王艳用自己的人生证明了“撸起袖子加油干”的实干精神往往是真正走向成功的捷径。

2017年夏秋之交,王艳再一次成为了微商春晚的合作者,她将以联合发起人的身份带领旗下的韩轩缘品牌和K&M团队步入今年12月12日的广州国际体育中心,共同参与和见证这一微商业界的年度焦点盛事。

之所以说又,是因为这不是是王艳和微商春晚第一次产生交集。在此之前,她与微商春晚的主办方沸点天下已经有过多次成功的合作,从中国微商博览会到微商节再到微商春晚, 她所创立的韩轩缘品牌在每一次亮相过程中都给客户带来了惊喜,其所创立的K&M团队代理商人数现已经攀升至20000余人,成为了当下微商业界一只颇具实力的知名团队。

在同行们看来,如今的王艳已然是居于微商创业顶端的那一部分人,日常所论述的可能也更多是趋势、商业模式等较为宏观的话题。

然而事实却并非如此。她在接受今日微商专访时这样说到:“产品是立身的根本,没有正规化、有说服力的产品,就犹如在沙子上建城堡,其后果不言而喻。”显然,在这位崇尚实干精神的微商创业者看来,不管是走到了事业的哪一个阶段,如果丧失了一路走来的坚实产品基础, 其发展必然潜藏着巨大的风险性因素。

微商创业的模式多种多样,每一种都有其自我成立的存在理由,但王艳所一直奉行的那一种或许不是发展最为惊人的,却很有可能是步步为营、稳健成长的典型代表。

“为女性的健康事业而终身奋斗”

2015年5月18日,香港韩轩缘(国际)集团贸易有限公司成立。四个月后,其在大陆设立的分公司汕头韩轩缘贸易有限公司随即创立。作为公司的董事长,王艳在创立公司旗下品牌韩轩缘之初,就率先将该品牌定位于“为女性的健康事业而终身奋斗”。在接下来的两年时间里,她一直牢牢的恪守着这一定位,先后成功的推出了女王负离子卫生巾和衣动力超浓缩纳米洗衣片两款在市场上站稳脚跟的旗舰产品。

而要做到这些,事实上并不容易。

众所周知,作为一个新兴行业的微商在之前很长一段时间内受到了相当多的质疑,其中最为集中的一点就是低质、劣质产品横行。一部分微商创业者通过频繁更换和创立新品牌不断牟取暴利,给行业的发展带来了极为不利的影响。

在这样的大背景下,王艳在公司成立后所做出的一系列举动就显得颇有些“另类”了。当很多同行都是率先启动招商然后再真正做产品时,韩轩缘却将公司有限的资本和人力资源大部分投入到了产品的研发之中。由于产品研发本身具有很多不确定性和投入的长期性,王艳这样做无疑具有很大的风险。也正因为如此,当时有很多同行都并不看好她的这种模式。

但之后的事实证明,王艳选择了一条看起来很绕但实则却是“捷径”的成功之路。在韩轩缘创立后仅仅不到两年的时间里,K&M团队代理商的人数就已经超过了两万人且一直保持着稳健的成长势头,而同期创立的诸多同类品牌却早已在市场上销声匿迹。

在王艳看来,产品始终都应该是一个企业立身的根本。她说:“磨刀不误砍柴工,我相信扎实的产品不但会让我们少走很多弯路,也会让我们比那些浮躁冒进的同行走得更远。”

后发先至的韩轩缘现在已经成功摸索出了一条“电商+实体+微商”的新型商业运营模式,在“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、敬业、分享”六大公司价值观的指引下,以高品质的产品为先导,不断的扩大着自己的市场份额,也悄然的改变着微商产业生态环境。

从贫瘠农家女到知名企业家

精致姣好的妆容、端庄优雅的举手投足,即便是在美女如云的微商圈内,王艳的气质之美也足以让她成为各种公共场合上摄像头聚焦的焦点人物。

然而你可能很难想到,二十多年前的她还在一个大多数人可能永远都没有听说更不会去到的云南小山村里为小学那一点远不能算多的学杂费担忧。王艳对今日微商回忆到:“我从小学到高中读书的钱都是妈妈把菜艰难的背出山到市场上一块又一块换来的。后来通过自学计算机找到了文员工作,然后和现在的老公一起创业开超市,钱都是每一件商品的利润一笔笔赚来的。”

这段成长经历对日后王艳创立K&M团队并将其打造成业界知名微商战队带来了深刻的影响。对崇尚实干精神的她而言,业内的浮躁之风显然令王艳天然反感。这种反感既确立了韩轩缘以产品为根基的企业核心定位,也成为了K&M团队的都特精神文化内核。

现在,很多同行对K&M团队的评价都是“实事求是,不来虚的”。王艳对此很欣慰。她对今日微商表示:“从0到10、10到100都不难,但要想一路发展壮大,达到几千甚至上万,这就很考验一个团队本身的能力了。好的团队一定是能让人看到实实在在成长的团队,简单的说就是用成绩说话。我记得之前有一个之前是做面膜的微商创业者,她做了蛮久,但团队规模最多也就是一两百人。在加入我们韩轩缘后,通过大家共同的努力,她的团队做到了七八千人。”

这种从上至下、贯穿整个团队的实干文化在无形中避免了诸多潜在的风险性因素,也助推着韩轩缘品牌不断登上发展的新台阶。在微商不断专业化、系统化、品牌化、规范化的大趋势下,王艳坚信:“无论别人如何看待,微商行业依然在蓬勃的发展着,更是得到了国家的重视和支持,监管部门也开始重视这个行业。这个行业的前景将会更加明朗,为创业者所提供的舞台也将越来越大。”

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