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【第二届微商春晚】李亚慧:有家就有珐沐蕾

2016-10-11 10:55:44   来源:第二届微商春晚 我要评论
[微商摘要]在短短一年时间内,李亚慧所创立的洗护品牌珐沐蕾成就了三个合约人、吸纳十三万名微商代理并签约了五家合作工厂,这位秀丽的企业家让人真正的见识到了什么是微商创业,什么是“family”文化的巨大生产力。

导语:在短短一年时间内,李亚慧所创立的洗护品牌珐沐蕾成就了三个合约人、吸纳十三万名微商代理并签约了五家合作工厂,这位秀丽的企业家让人真正的见识到了什么是微商创业,什么是“family”文化的巨大生产力。

印尼、广州、深圳、青岛,短短一周内,青岛炫雅生物科技有限公司董事、珐沐蕾品牌创始人李亚慧在一次又一次的登机、下机中完成了既定的工作日程。进入2016年以来, 这种如旋风一般的四处奔波已经成为了李亚慧工作与生活的常态。

笑言“坐飞机坐到傻”的李亚慧现在很享受这种忙并快乐的生活。她语调决绝的告诉今日微商:“在外界眼里,珐沐蕾就是一家高速发展的公司,可能一年时间超越了很多企业几年的数据和荣耀。当然这个世界是公平的,它可能也会出现别的企业几年中积累的问题,我每天疲于奔命,其实就是要避免所有的问题,使他变得完美,就算做不到完美、我也要它在万众眼里,几乎完美!”

在第二届微商春晚赞助商签约合作现场,李亚慧如此对今日微商描述这一年多来和珐沐蕾相伴行的日日夜夜:“无人理睬时,坚定执着;有人羡慕时,心如止水。”

源于自然的“珐沐蕾”

李亚慧进入微商市场的切入口并非大家普遍热炒的“面子”(面膜及化妆品),而是覆盖面更为广泛的“一头一尾”(头发、脚相关洗护产品)。

对于这样的决定,她有着深入的思考:“正如珐沐蕾的这一品牌源起一样,我们从一开始就将重点定位在了符合“family”消费特点的产品品类上。因为家是社会中最基本的组成因子,洗护产品作为受众群体广、家家必备的生活消耗品,我相信她不管是市场容量还是持续发展的潜力都有充分保证。“

实际上,像李亚慧一样想到这一层并付诸实践的创业者并不在少数,打开百度或者微信,可以轻而易举的搜索到大量洗护品牌。然而真正能做到拥有十三万以上微商代理的、与五家工厂合作生产这种规模的品牌却是凤毛麟角。这其中的缘由又是什么呢?

李亚慧对这个问题所给出的答案很简单:自然。“随着人们生活水平的提高,现代家庭对于健康洗护的要求也越来越高。珐沐蕾也正是在这种大背景下应运而生,实现了日化级消费与品质级体验的完美平衡。”李亚慧说她是时代的受益者也是推动者,“我其实没多聪明,无非办事比别人多走点心。”

免费+体验=成交

李亚慧比别人多走的“心”不仅体现在珐沐蕾的产品上,也融入了其独特的微商运营模式。

据今日微商了解,珐沐蕾品牌旗下的微商团队有一个十分让同行艳羡的运营机制,为了让客户产生爱上珐沐蕾微商的初心,提高品质让代理和客户之间的关系变的更加真诚没有距离,其开创了“免费+体验=成交”的新运营模式。李亚慧告诉今日微商:“通过让客户免费体验的方式不仅让消费者感受到了珐沐蕾的优秀品质,也在很大程度上拉近了与消费者之间的距离,因此积累起了一大批忠实的长期客户。同时我们也明确提出了不压货方针,真正做到了让代理商没有后顾之忧的去深耕用户市场。”

“免费+体验=成交”的新运营模式加上珐沐蕾为鼓励代理商成长而发布的“最高可分享公司干股”的激励政策,李亚慧所创立的这一洗护品牌在去年的六个月时间内就成就了三个合约人、80个千人团队。可以说是掀起了一股“珐沐蕾”发展的狂潮。

李亚慧对今日微商表示:“我们的目标是要让每一位代理商都有机会成为老板,因此珐沐蕾会从各个角度考虑,为代理商们提供强有力的专业服务和成长空间,我相信,只要他们敢于坚持,在珐沐蕾这个舞台上就不会缺少他的展示机会。”

强有力的推广转化

在李亚慧看来,新微商时代成功的关键词有三个:产品、团队、推广。珐沐蕾的成功也不例外。

除了前文提到的与沸点天下集团签订第二届微商春晚赞助商合作协议外,近一年来珐沐蕾在推广上的大动作还有很多。公开资料显示,早在今年四月,青岛炫雅生物科技有限公司就斥资百万签订了电视直通车推广合同,按照合作协议,将会有1500家电视媒体为珐沐蕾家族进行宣传背书,而且涉及的不仅是产品还有团队。

与此同时,在百度百科、万达影城、全国四十家卫视等权威平台上的推广也已经相继展开。李亚慧对今日微商表示:“做微商其实就是吸引流量的过程,微商的运营中心是以人为本。我们会为旗下的代理商们提供充分的流量导入服务。进而实现团队、品牌的共赢和持续发展。”

在强有力的推广转化下,李亚慧所创立的珐沐蕾已经跻身一线微商洗护品牌之列。新形势下,她对未来也有了新的打算:“在我们刚刚开过的珐沐蕾发布会里,我面对30多家媒体也曾说过,在未来几个月时间内,我们将创立出新的100个千人团队,每一个队长都可以开上一百万的豪车,合约人(持干股)达20位,年薪超五百万!”

她对此目标很有信心,因为“因为我们是一家人,是不抛弃、不放弃的珐沐蕾家族!”

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