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【第二届微商春晚】陈林云:利众者伟业必成

2016-9-30 14:45:47   来源:第二届微商春晚 我要评论
[微商摘要]从最初的代购到创立品牌与法国娇时、科丝美诗、广州柏亚、康恩贝等著名企业展开战略合作,陈林云用短短的四年时间打造了一个品牌代理规模达二十万人的微商帝国。

导语:从最初的代购到创立品牌与法国娇时、科丝美诗、广州柏亚、康恩贝等著名企业展开战略合作,陈林云用短短的四年时间打造了一个品牌代理规模达二十万人的微商帝国。

陈林云坐在沙发里,用手扶了扶自己的圆框眼镜,眼神不经意间定格到李湘最近为穆丝(MOONSE)所拍摄的最新代言广告上。

即便是有着穆丝品牌创始人、杭州珊狄贸易有限公司CEO、微商系列APP注册人、阿拉善SEE生态协会会员、四川大美中华专项基金会副主任、第二届微商春晚赞助发起人等多个含金量十足的身份,陈林云的身上依然保持着谦逊之风。

他说:“做人需要永怀感恩的心。这几年我越来越明白‘感恩’的重要性。如今自己非常关注慈善事业和绿色环保事业,希望能尽绵薄之力为社会的慈善事业和绿色环保方面做贡献。”作为中国微商行业的开拓者之一,他如今已经开始站在另外一个高度思考微商,思考行业的深层文化机理。

正规微商品牌的探路者

几个月后,当走在深圳宝安体育场万众聚焦的红毯上时,陈林云可能会想起四年前在朋友圈代购化妆品、奢侈品的旧时光。

陈林云是中国最早一批接触移动互联网并进行商业化应用尝试的冒险者。早在2012年微信朋友圈功能推出后不久,商业嗅觉敏锐的他就开始借助这一窗口平台开展代购业务。从某种意义上讲,陈林云是中国最早的一批微商。

四年后,当时零星的代购已经发展成为拥有上千万从业者的庞大产业链。在这四年间,和陈林云同期甚至之后进入的一批又一批的微商创业者,悄无声息的消失在这个行业,难觅踪迹。但陈林云带领的穆丝品牌却在一次又一次的行业洗牌中巍然挺立,不断发展壮大,堪称中国微商行业发展史上的一个经典的成功范例。

数字是最直观、最具说服力的。在经历了2015年堪称惨烈的微商低谷期后,陈林云所创立的穆丝(MOONSE)品牌旗下的代理数量却依然有近二十万。而且值得一提的是,穆丝(MOONSE)在2016年与上市公司康恩贝、柏亚集团孔凤春签约成为战略合作伙伴,并邀请了国内知名女星李湘成为公司品牌代言人。不难看出,经此一役后,穆丝(MOONSE)的发展又上了一个全新的台阶。

这一系列成就的取得并非偶然。回顾陈林云的微商创业史不难发现,他除了是最早一批微商掘金者之外,也是最早一批意识到微商行业环境复杂、亟需品牌化、正规化并投入大量资源和精力去落地的创业者。

在一次采访中他这样说到:“微商在起初发展阶段,可以说是毫无规章制度的。没有管理约束导致行业的可信度极差,对于我来说真的是非常大的挑战,因为我致力于将品牌做大、做好、做精。恶劣的市场环境,令当时的微商行业可发展的市场狭小,以至于推广品牌举步维艰。”

为改变这种状况,陈林云在2013年与著名化妆品企业法国娇时集团合作创立穆丝(MOONSE)品牌后,相继推出了“授权制度”以及“退换货制度”。这两项制度在当时看来是十分超前的微商运营制度。事实证明,此举对穆丝(MOONSE)三年来的持续稳定发展具有重要意义。

在陈林云看来,微商这个行业有别于传统的实体经济,它的成功是建立在人与人之间最基本的信任上的。微商面对的绝大多数客户都是素未谋面,仅靠朋友圈维持联系的,所以把“朋友”转换成“客户”需要很大的心力,这需要让消费者愿意信任你,信任你的产品。因此企业在制定制度和实际执行时都应该围绕着“利他”来做文章,只有这样,才能够弥补信任上的缺失,也只有如此,“利他”最终才能够反哺到产业链上的每一位从业者,从而实现共赢互利。
银杏树精神的实践者

穆丝(MOONSE)是陈林云微商创业路上的一个标志性成果。这个诞生于2013年的品牌已经从最初的护肤品发展到涵盖护肤品、彩妆、女性私护用品、保健品、洗护用品、母婴用品等多个品类的综合性女性用品品牌。

在穆丝(MOONSE)的企业文化中,陈林云十分提倡“银杏树精神”。在他看来,银杏树的“坚韧、美丽、纯粹”正是穆丝(MOONSE)所要带给消费者和创业者的核心要义。

作为穆丝(MOONSE)创始人,陈林云深信:“在自身不断追求美的道路上,只要通过努力,每位女性都能蜕变为月亮女神。迄今,穆丝的产品框架已拥有护肤品、彩妆、女性私护用品、保健品、洗护用品、母婴用品等系列,更全面的呵护客户,满足客户的需求,让女性从内而外美起来。”

为了切实践行“坚韧、美丽、纯粹”的企业文化精神,陈林云在穆丝(MOONSE)发展过程中十分注重产品品质的把控以及品牌的长远发展。其先后与法国娇时、科丝美诗等厂家合作,在微商行业疯狂追逐爆款的浪潮中坚持品质为先的发展策略,赢得了市场和消费者的尊重和认可。

今年夏天,陈林云投资赞助了由沸点天下集团所主办的第二届微商春晚。作为中国微商行业正规化、品牌化的开拓者,他在一次采访中公开谈到了自己投资的原因,他说:“在这里,有和我一样为微商行业发展而努力的人;在这里,有每一位拥有梦想的微商;在这里,有一群激情昂扬的微商团队。因为微商,我们相聚在一起,因为微商,我们彼此了解。微商春晚,是我们微商界的盛会,我也希望能带着穆丝站在舞台上,让穆丝得到更多人的认可。也能借此机会和其他品牌互相切磋学习,一起为微商未来的发展做贡献。”

显然,陈林云现在考量问题的格局已不仅限于穆丝(MOONSE)本身,他希望能够借助微商春晚的平台让业界真正形成品牌化、正规化。“利众者伟业必成”,他坚信,行业的健康发展最后一定会为穆丝(MOONSE)的成长提供更大舞台。

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