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【第二届微商春晚】赵文静:“靠谱姐”的“靠谱”微商路

2016-9-26 14:32:53   来源:第二届微商春晚 我要评论
[微商摘要]曾经的初中老师如何成为万人信任和拥戴的“靠谱姐”?在市场竞争白热化的面膜微商市场,赵文静是如何做到月出货量高达三千箱的?这位微商企业家是如何实现做事的”稳、准、狠”与“接地气”、“重感情”之间的平衡?

导语:曾经的初中老师如何成为万人信任和拥戴的“靠谱姐”?在市场竞争白热化的面膜微商市场,赵文静是如何做到月出货量高达三千箱的?这位微商企业家是如何实现做事的”稳、准、狠”与“接地气”、“重感情”之间的平衡?

2016年秋,小时候面膜品牌创始人赵文静在深圳再次跨出了人生的重要一步:与众多知名微商品牌和团队联合发起第二届微商春晚。

在完成合作签约后的媒体专访中,这位在微商面膜领域内快速崛起的创业新秀说的最多的不是自己所取得的众多成就,而是贯穿始终的关键词——幸运。

她说:“不管是之前做初中老师还是从2013年开始的微商创业,我感觉一直的都很幸运,以前时遇到那么多可爱可亲的孩子,现在是遇到这么多志同道合、一起拼搏的创业伙伴,和他们在一起感觉自己每天很快乐和新的收获。”

事实上,梳理赵文静三年来所走过的创业之路会发现,她的幸运并非凭空而来。在看似偶然的成功背后,是其独特的人格魅力和管理智慧的光芒四射。

专为微商渠道定制的“小时候”

谈起微商,很多人可能第一时间就会想到面膜。因为几乎在每一个人朋友圈中都能看到少则一两个多则数十个做面膜产品的微商。然而大家可能没有意识到的是,2015年之后,面膜微商的广告在朋友圈中出现的频率事实上已经呈现出下降趋势。这倒不是说消费者对面膜的消费量萎缩(整体消费量还在增加),关键的原因在于经历了2015年的行业大洗牌之后,之前创业门槛最低、同时也是鱼龙混杂情况最为严重的面膜微商迎来了一个全新的发展时代。

作为在此次大洗牌中顽强生存下来并得到进一步发展的面膜品牌,赵文静所创立的小时候或许可以为正在不断深化改革的微商行业提供一个经典的创业品牌蓝本。

小时候面膜是赵文静与香港利彩公司合作创立的一个面膜品牌。后者是一家具有16年护肤品行业领先生产经验的设计生产商,多年来一直与众多的国际大牌保持着合作关系,其生产的产品都在香港的莎莎,卓越等门店均有销售。

在全球化的创新时代,拥有过硬的生产条件或许还只能算是“小时候”面膜获得成功的必要条件而已。作为品牌创始人的赵文静对产品精益求精的执着或许才是其一路高歌猛进的充分条件。

据今日微商了解,小时候面膜从命名、到选材、配方以及膜纸的打版,都离不开创始人赵文静的参与。为了让小时候面膜体验感更强,适合更多的女性脸型,以及不过敏,赵文静更是不惜一切代价,购买了市面上畅销且消费者反馈比较好的十几款同类型产品,亲自一款一款的进行试用、对比,做到每一个细节都记录下来,然后再与研发团队讨论改进。

正是她的严谨和精益求精的不将就为小时候面膜带来了优异的消费体验,而消费者对这种优质产品体验的回馈就是不断增长的复购率。这也是赵文静所创立的靠谱团队能够在短时间内发展到万人规模的一个至关重要的原因。如今小时候面膜的出货量已经达到了月累计3000箱。

当很多创业者的观念都还停留在微商渠道产品的品质可以有折扣空间的时候,赵文静已经用小时候面膜的成功证明了专做微商渠道的产品同样可以成为高品质的代名词。
“靠谱姐”

在野蛮生长的微商行业,“靠谱”这个看起来颇为口语化的形容词或许是一个成功微商创业者最为渴望的标签。通过三年的努力,赵文静得偿所愿。

如今她已经是微商圈内公认的“靠谱姐”,其所创立的靠谱团队总人数已达万人,其中核心高层代理就有上千人,团队上下实行分级别管理,有培训,有策划,有系统,一切都显得井然有序、条理分明。该团队目前主打两个长线品牌,那就是米爱琪卫生棉和小时候面膜,这两款产品全以女性市场为主要对象,每个月业绩累计高达上万箱。

赵文静对今日微商表示:“世界那么大,靠谱最重要。当微商经历了大起大落,行业正在大洗牌,一夜爆富也只是传说。想要做一个好的上家,一个代理心中尊敬又爱戴的大家长,首先你必须靠谱!靠谱团队,成立至今,两年多的时间,总人数已达近万人,其中核心高层代理就有上千人,当很多品牌悄悄退出微商的时候,当很多团队面临瓦解时候,当很多微商四处清货的时候,靠谱团业绩依然稳步增长,原因就是我们做事先做人,做靠谱事,做靠谱的微商!”

“靠谱”从来都不是说出来的,而是做出来的。除了在产品品质上的精益求精外,赵文静在团队的管理运营中也倾注了自己大量的心力和资源。据熟悉靠谱团队的知情人士透露,即便是现在已经做大到了万人团队,赵文静还是对团队中的很多事情不辞辛劳的亲力亲为,力求完美。

赵文静告诉今日微商:“微信,起于微,立于信,微商时代卖的是产品,体现的是人品,经营的是感情。一定要让团队有凝聚力,让代理都赚到钱!而要有感情,要赚到钱,你就得以身作则,让一起奋斗的伙伴、素未谋面的消费者感受到你实实在在的付出。”

依靠“靠谱”闯出一片天的赵文静现在开始着眼于更为长远的未来。她说:“一个人成功不算成功,让更多代理实现财富自由才是真正的成功。我们不浮夸,每一步都脚踏实地,希望更多的女性拥有健康,拥有美丽,拥有事业!靠谱团将帮助更多的女性实现价值!”。

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