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【第二届微商春晚】蔡红兰:和机会共舞

2016-9-26 11:32:18   来源:第二届微商春晚 我要评论
[微商摘要]人的一生或多或少都会遇到诸多或大或小的机会,把握得当,人生因此而改变;失之交臂,则遗憾终生。显然,蔡红兰属于前者。

导语:人的一生或多或少都会遇到诸多或大或小的机会,把握得当,人生因此而改变;失之交臂,则遗憾终生。显然,蔡红兰属于前者。

蔡红兰如今的视野和格局早已不同往日。

在她今年下半年的大事记上,线下实体店拓展、广告投放推进、参加国际联合美博会、赞助12月份第二届微商春晚等十分醒目。作为近年来微商业界快速崛起的蚕青国际合伙人、耍米团队创始人,年轻的蔡红兰已经习惯了多线程处理工作。

“现在我不仅是要为我自己负责,更要为耍米团队的1000多位伙伴以及蚕青国际负责。”带着一抹知性甜美笑容的蔡红兰如此解读自己奋力拼搏的缘由。

作为一个从零起步的微商创业者,蔡红兰完整的经历了从什么都不懂的“小白”到“大咖”的全过程。她在回首自己的微商之路时表示:“我收获了一群志同道合的伙伴,收获了一份真正属于自己的事业。当我带着团队代理、以及代理的父母,带着自己的父母走出国门,那种靠自己的能力给自己的亲人、伙伴以快乐的感觉真是令人终生难以忘怀。”

为什么是蚕青?

在中国微商业界,美妆护肤是一个极具诱惑性的存在。一方面其市场十分庞大且创业门槛可高可低;但另一方面,也正因为前者的特质导致了竞争极为残酷,甚至可谓惨烈,很多美妆护肤品牌几乎在推向市场后就无声无息的消失了。

明晰这一点后再来看蚕青国际在中国微商行业的表现就格外值得关注了。据今日微商了解,目前蚕青国际已经成功推出了18款产品,产品线颇为完整,这在“追爆款”之风旺盛的微商行业并不多见。而在代理方面,仅蔡红兰所创立的耍米家族规模就已达到1000人(而且还在持续增长中),除此之外,还有多个团队在代理蚕青国际产品。

当人们津津乐道于蚕青国际所取得的成绩和造就的财富传奇之时,我们不禁要问,为什么蚕青能够取得这些?

蔡红兰无疑是回答这一问题的不二人选。在她看来,蚕青国际之所以能够在竞争十分激烈的美妆护肤领域占据一席之地,最为核心的因素还是在于产品本身。蔡红兰对今日微商列出了蚕青四条显著的优势。

一是产品定位“高品质亲民价”,用的是雅诗兰黛,兰蔻等国际一线成分,但是价格一定是大众都能接受的,我们不断地在丰富产品线,给蚕青所有代理提供源源不断的高品质低价位的产品,给大家一个长期赚钱的机会,做长线品牌。

二是蚕青的每一款护肤品,都在委托韩国皮肤研究中心研发而成,回到国内灌装,每一款产品里面的材料,85%是进口的,是纯进口到中国。因为在化妆品这个行业,韩国的专业性是全球知名的。这一点从它的立法上就能体现出来。韩国化妆品的立法,跟国内完全不一样,审批流程和对原材料的要求是目前全球最苛刻的一个国度,而韩国人的皮肤跟中国人又是最相近的,所以,我们选择了韩国。也正是如此,蚕青登陆了11家的卫视和央视,登陆了深圳高铁站和美丽俏佳人栏目组的这些过程,是畅通无阻的,每一款产品都在国家药监局备案,比如面膜产品,还单独对激素、荧光剂和铅汞做过单独的检测。

三是蚕青是一家专注于护肤的互联网公司,所以我们对皮肤知识的研究和女性护肤的需求,有着非常详细的市场调研方案。

“以市场为导向,以消费者为核心,研发销售美容护肤精品”的蚕青没有让关心它的人失望,市场终究是给出了积极的反馈。用蔡红兰的话来说就是“上天不会亏待那些认真做事的人”。
与机会共舞

在与蔡红兰的接触中,今日微商感受最深的就是她对于机会超强的把握能力。

一年前,曾经有过8年美业经验的蔡红兰萌动了自己进行创业的想法。不过彼时的她并不知道该做什么和能做什么。她对今日微商回忆到:“当时我曾经考虑过做淘宝,但了解之后才发现淘宝创业的黄金窗口期早就过了。那时候还是有一些迷茫。”

幸运的是,蔡红兰迅速抓住了一个偶然的机会并从此改变了自己的人生。当时看到妹妹在做微商的她在接触微商第一个月之后就准备毅然决然的辞掉工作、全身心的投入到这项事业中去。

“我有一种强烈的感觉,属于我的机会来了。”如今再谈起当时所做的决定,蔡红兰依然有些激动,清丽的面颊上飘过了一片神采飞扬的兴奋红晕。

后来的事实证明,蔡红兰很好的把握住了这一次机会。虽然一开始什么都不懂,但凭借着多年的美业经验,在不断地学习、模仿和转化过程之后,蔡红兰迅速实现了从小白到大咖的角色转变。一个数字或许很能说明问题,在一年的时间内,蔡红兰把只有四个人的耍米团队发展到了1000多人。

因为抓住了微商机遇并改变了自己以及团队成员人生轨迹的蔡红兰非常乐于分享一路走来的创业经验。她说:“我觉得微商应该坚持本真,诚信。不管对代理或者客户,在这个基础上你会选择一个品质品牌,一个责任团队,一个诚信上家。有了这三者,你的微商之路成功一半了。接下来的就是靠执行,靠坚持。我一直坚持朋友圈打造,因为微商展现所有内容的途径就是朋友圈,所以想要让大家知道你的产品,你必须通过朋友圈发布,让客户能第一时间知道你的东西,其次就是引流,扩大辐射,人脉就是钱脉,微商想做好,前提必须有人。”

蔡红兰希望能够通过这些经验分享让更多人抓住改变人生的微商机遇,跳出一支华美的成功之舞。

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