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【第二届微商春晚】周昭銮:心有执念 花开见佛

2016-9-22 11:37:30   来源:第二届微商春晚 我要评论
[微商摘要]她为什么会在极尽风光之时猛踩刹车?她是如何踏准了移动互联网爆发的关键节点?她在人来人往的街头巷尾看到了怎样的消费趋势变迁?

导语:她为什么会在极尽风光之时猛踩刹车?她是如何踏准了移动互联网爆发的关键节点?她在人来人往的街头巷尾看到了怎样的消费趋势变迁?

如果你是一个关注生活品质的消费者,应该会在朋友圈中看到“么尚”的宣传广告,而且其来头还不小,它的代言人是著名主持人李湘。

在化妆品、护肤品、内衣、酵素等占据主流位置的微商行业,主打高品质洗护的么尚显得有些“鹤立鸡群”。不过对该健康洗护品牌创始人周昭銮来说,这种“鹤立鸡群”或许正为她所乐见。

“近年来,越来越多的国人进入了中产阶级行列,人们的物质生活水平在日益提高,当家庭拥有了彩电、冰箱、洗衣机,或汽车、别墅,或事业、地位、名气之后,最期望得到的是什么?当然是健康!回归自然、崇尚健康是现代人的生活理念,他们对于洗护用品的的要求也有了本质的变化,品质性洗护品替代功能性洗护品是大势所趋。”在善于从市场走向着眼的周昭銮看来,健康洗护将是微商行业尚待挖掘的新兴财富热点。

作为一个从实体行业成功转型的创业新星,么尚健康洗护品牌创始人周昭銮带给行业的思考远非表面看来那样简单。

激流转向

二十岁那年,周昭銮开始了自己的创业之路。十年后,她已经是多家实体店的老板、专业洗护工厂的董事。

在这十年间,这位地道潮汕女孩儿将自己的敏锐洞察力、果敢创新力、精准执行力展现的淋漓尽致。在众人眼中,这位魅力和能力都相当出众的女人是名利双收的成功典范,她几乎拥有这个年龄段的人所羡慕的一切。

然而令大家感到十分意外的是,正当人们都以为周昭銮会一如既往的在实业这条路上走下去、尽情的享受生活时,她却做出了转型微商的决定。

在接受今日微商专访的时候,周昭銮以极为坦诚和开放的态度揭示了为什么会做出这个看似难以理解的决定。她对今日微商坦言,虽然转型之前确实极尽风光,但不可否认的是实体店的生意确实越来越难做。

“过去10年,互联网不断冲击着人们的购物观念,同时,电商、微商发展很快,并且他们不断地在研究实体门店怎么经营,也剥夺走了一大部分实体门店的生意。特别是80、90后客户的缺失,在门店生存造成很大困扰。”在周昭銮看来,要想扭转这种颓势,势必需要搭好“互联网这艘船”。

感受到重压的实体店老板不计其数,但真正能够做到像周昭銮这样在风光时“急打方向盘转向”的却并不多。对于出现这种现象的原因,周昭銮认为危机感不强和思维定势可能是答案之一。她对今日微商表示:“我们的时代属于太好的时代,就看你如何去利用。从消费行为学上来看,人们的关注点在哪里,我们的消费圈就在哪里,所以,为什么要拒绝朋友圈呢?”

在她看来,很多老板只是感觉到了新的商业模式所带来的威胁,但却心存侥幸和保守心理,不愿意去拥抱正在迅速崛起的消费升级浪潮,不愿意去尝试微商所带来的机遇。一向坚信“形势比人强”的周昭銮自然不属于这一类人。也正因为勇敢的跨出了这一步,周昭銮在随后的微商大爆发中充分展现了自己的先发优势。
抱团取暖

做出转型的决定不易,要在转型后获得成功更为不易。

继承和发扬了潮汕人经商禀赋的周昭銮转型微商之后并没有盲目的随大流,而是沉下心来仔细研究微商、研究自身优势、市场优势以及这三者之间结合的最佳可能。

在结合自身资源优势以及对市场的深入研究后,她将转型创业的“棋子”落在了高品质洗护产品上。

提起做么尚、做微商,周昭銮觉得好比雕琢一件精美绝伦的作品,从原料到包材、从品质到运输、从咨询到售后、从产品到品牌,费心血、耗时光。周昭銮的微商之路。自从开始,就没有停过,更多做的时候,并非只是在做产品,而是在描绘心中的一份信念,甚至是整个微商的共同信仰。

随着么尚健康洗护品牌在微商行业逐步站稳脚跟,周昭銮对自己所从事事业的理解相较于转型之初也更为深刻和贴切。她说:“微商是个很奇妙的行业,来做微商当中有的是宝妈,也有的大学生,有普通上班族,有打工的。更有的甚至之前是无业游民。一个个不同角色的人通过微商这个平台、通过么尚这个产品都在短时间内拿到了最好的结果,确实有时候走到某个位置,赚钱真的已经是次要,因为身后有一批跟着我信任我的么尚家人,所以做品牌如生命,一心一意、我要做所有坚强的后盾感恩所有的家人,让么尚家人都有车有房奋斗的目标。”

为了达到这个目标,周昭銮现在愈发拼搏并全心探索么尚未来新出路,目前她已经开始筹建么尚微商平台,并且携手著名主持人李湘立志打造最佳洗护。她将通过平台自建、同业结盟、液态扩张、规模经营等方式整合顶级资源,让每一个代理都能共享么尚的技术模式、精英团队、品牌商品、仓储物流等顶级资源,利他共赢,成就每个代理持续盈利。

“黛着梦想,成就盛业, 健康护发,引领时尚”,周昭銮与黛盛么尚正在共同创造美业新传奇!

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