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【第二届微商春晚】洪金科:打造优质生活新高度

2016-9-21 11:21:27   来源:第二届微商春晚 我要评论
[微商摘要]移动电商浪潮风起云涌,其间不仅催生了数以千万计的微商从业者,也让当中的佼佼者看到了事业壮大的充分可能。洪金科所创立的朴奈恩就是其中的成功代表。

导语:移动电商浪潮风起云涌,其间不仅催生了数以千万计的微商从业者,也让当中的佼佼者看到了事业壮大的充分可能。洪金科所创立的朴奈恩就是其中的成功代表。

洪金科身材魁梧,恰如如今的朴奈恩一样,已从三年前的一页商海扁舟成长为聚光灯下的“微商航母”。

太太点燃的创业之心

“我创业的起点是我的太太。”韩国朴奈恩国际集团有限公司董事长洪金科在接受今日微商专访时这样表示。在他看来,如果自己当时没有被太太专注研究的一款保养品所吸引,可能也就不会触发之后的一系列创业举动。

太太日常生活中的一个偶然行为激发了洪金科浓厚的研究兴趣,这位商业嗅觉十分敏锐的闽南人已经意识到,一个巨大的市场正在向他徐徐招手。

他对今日微商回忆到:“随着人们生活水平的提高,美妆保养类的市场几乎每年都在大幅扩张,太太当时的专注给了我很大触动,我相信只要做出好的产品,就能够在这个丰盛的大市场中分得一杯羹。”

在中国的文化环境中,闽南人一向以敢想敢干、敢为人先的商业进取精神闻名于世。长期受此种文化环境熏陶的洪金科显然也延续了此种精神气质。有了自主研发护肤保养品的念头后,他便开始着手进行落地开发以及商业化运作。而那时候甚至微商还处于“只闻其声、未见其形”的萌芽期。

洪金科回忆:“我们2013年成立朴奈恩、推出自己护肤品的时候,我们当时的主要渠道还是QQ空间、微博之类的平台,因为那时候的微商还停留在最初的代购阶段。”

虽然朴奈恩初生之时的社群零售市场还远未成熟,但作为最早一批开展社群营销实践的创业企业代表,洪金科也正是在这一年率先积累起了在业界的先发优势,为之后微商行业大爆发时的衔枚疾走奠定了扎实的根基。

他说:“朴奈恩可以说是微商行业的先行者之一,因此我们比后来者更早明白了什么是该做的,什么是不该做的,什么是一定要做的。” 在洪金科看来,越是在微商行业沉淀的越深,越能明白最有价值的微商经验是什么。他告诉今日微商:“做微商,一定要专业,规范,以人为本。只有以消费者为第一考虑的产品,才能符合市场需求,只有以代理利益为重点考虑的政策制度,才能激励更多伙伴上进,奋斗,从而创造更优异的成绩!”
“航母化”的朴奈恩

如今,洪金科所言的“更优异的成绩”已经不再是一句口号,而是横跨美妆护肤、口腔护理、养生理疗、卫生护理等多个领域的多元化集团。据今日微商了解,他所创立的朴奈恩集团目前已经成功推出H-SHOP、露齿邦、佰芸堂和维度等多个品牌,而且还拥有遍布全国多个地区的生产基地和销售网络。一个以微商为主要渠道、以健康养护为核心产品的“微商航母”已然启航。

谈及朴奈恩的多元化发展,洪金科有其长远的战略考量。他对今日微商表示:“这是我们在看到中国经济高速发展后所释放出的巨大消费市场潜力后所做出的审慎决定,目前朴奈恩的多元化战略都是围绕着提升人的生活品质(既包括生理需求,也包括精神文化来展开。”

也正是基于满足消费者更高生理和精神文化需求的核心立足点,朴奈恩不仅在近期推出了采用“7-V引力”概念和4合1养经芯片的女性护理品牌维度,而且还将在电影投资、美容微整形医院投资、媒体投播等项目上展开一系列的运作。

随着朴奈恩多元化发展版图的日益完善,洪金科“打造优质生活新高度”的企业理念正在逐步从设想变为现实。他告诉今日微商:“创新求变,玩赚未来是我一直跟团队讲的一句话,只有不断围绕消费者日益升级的消费需求做文章,我们才能够真正的玩赚未来。”
“利人”与“共赢”

在朴奈恩由“小舟”到“航母”的成长壮大过程中,“利人”和“共赢”这两个关键性元素发挥了十分关键性的作用。

“微商本身就是一个以利人和共赢为存在基础的行业,如果缺失了这两点,微商根本没有发展壮大的可能,因为你所面对的消费者之所以会买你的产品,就是出于她对你的信任。” 洪金科对今日微商感慨。

他的感概并非来自于理论推演,而是源于朴奈恩发展过程中鲜活的运营经验。洪金科给今日微商讲述了一个真实的案例:“大概是2015年上半年,有一批产品和包材产生化学反应,整批产品报废。为了广大消费者和代理,我们召回了该批次所有产品,承担了巨额损失,并且短时间内研发出了如今畅销全国的露齿邦口腔系列产品,激活了全线代理,扩大了市场。”

这件事带给了洪金科很大的触动,也更加坚定了其在朴奈恩集团深入贯彻落实“利人”和“共赢”理念的决心。他说:“在制定每一项事关消费者和代理们实际利益的政策时,我们的团队都会问自己:这是不是符合利人和共赢的要求?如果答案是否定的,那么我们一定会重新调整,直到发现那个最佳平衡点为止。”

现在,朴奈恩旗下已经建立起了包括pyp联盟、七七家族、t概念团队在内的多个大型微商代理团队,总规模已经突破十万人。在事业不断壮大的同时,洪金科也在进一步延伸利人共赢的范围。在他看来,这种理念不应局限于企业内部,还应该向整个微商行业以及社会进行主动传播。为此,他不仅主动参与成为了第二届微商春晚的联合发起人,而且还展开了“爱无止境”系列公益活动,为老人和弱势群体送上了爱心和帮助。

“航母就应该游弋在大海之上,利人之心也是。”洪金科如是说。

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