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【第二届微商春晚】范珊珊:搭建一个让更多女性低成本创业的平台

2016-8-25 14:53:27   来源:第二届微商春晚 我要评论
[微商摘要]“对微商来说,什么是王道?你让加入你的人赚到钱才是王道。要想让别人死心塌地的跟着你干,情怀啊梦想什么的都是次要,有钱赚才可以。”范珊珊如是说,

导语:“对微商来说,什么是王道?你让加入你的人赚到钱才是王道。要想让别人死心塌地的跟着你干,情怀啊梦想什么的都是次要,有钱赚才可以。”范珊珊如是说,

对于微商从业者而言,不知道呦蓝YOULAN联盟的人可能少之又少。

从规模上讲,联盟旗下十余个团队中相当一部分已超过万人,其中最大的迪尔家团队规模甚至已经发展成为超过十万人的大家庭。从影响力上来讲,在前不久沸点天下集团面向全球优秀微商品牌和团队的第二届微商春晚联合发起人招募活动上,该联盟一举推出了九位联合发起人参加,在业界引起了巨大轰动。

在呦蓝YOULAN联盟开疆扩土的过程中,范珊珊功不可没。

作为呦蓝YOULAN联盟联合创始人和此次联盟推出的九位微商春晚联合发起人之一,她以其务实的作风、前瞻的视野、超强的执行力而在呦蓝YOULAN联盟的发展史上深深烙下了自己的印记。

让人舒服的范珊珊

剪裁得体的职业白色套装,一丝不苟的妆容,盈盈的笑意,走在人群中的范珊珊不特别耀眼,但却让人感觉很有亲近感。很多人都曾向今日微商表示,跟范珊珊在一起交流,特别“舒服”。

一个人要做到让很多人都感觉“舒服”绝不是一件容易的事情。能够做到这一点的人自然也不会简单。

范珊珊开门见山的与今日微商聊起了她创立呦蓝YOULAN的初衷和对这个行业的认识:“对我个人来说,创立呦蓝YOULAN确实是出于想搭建一个平台,一个给更多女性低成本创业的机会。微商其实已经不仅仅是简单意义上的朋友圈卖货,而是和更多的人建立互动和联系。”思路清晰的她似乎已经有了一种敏锐感知对方想法的超强直觉,在今日微商还没提出问题之前就巧妙地给出了答案。

作为一个从线下转型线上的公司负责人,范珊珊坦言,自己也有过非常痛苦的转型期。她对今日微商回忆到:“ 之前品牌在线下也积累了一部分的客户资源,但是线下和线上完全是两种不同的经营理念和经营模式。我首先要做的就是将思维从线下转换到线上,转换到微营销上来。那个时候真可谓是百废待兴,每个人都恨不得把自己掰开来用。”

最初转型的磕磕绊绊对凡事都喜欢琢磨的范珊珊在带来痛苦的同时,也让她收获了一笔价值连城的“财富”:对微营销的透彻认知。

在范珊珊看来,正确的微商思维对创业者而言至关重要。在微商已进入3.0时代的大背景下,必须让代理们打破传统的朋友圈刷屏卖货方式,全方位、多渠道的进行微信营销。当她们学会管理朋友圈,管理自己的微信,再加上产品好,销量自然就不是问题。

也正是基于这样的微商运营观,范珊珊参与创立的呦蓝YOULAN走出了一条与很多热门微商团队截然不同的成长轨迹。

据今日微商了解,成立于2015年10月份的呦蓝YOULAN在创立之初就明确提出“只做进口优质国际护肤品大牌”的发展口号,而且还强调,这不是短期战略,而是长期的战略规划。在众多微商团队纷纷创立自主品牌的情况下,呦蓝YOULAN的这一定位显然十分“独树一帜”。

范珊珊对今日微商表示:“我并不认为呦蓝YOULAN的定位是逆潮流而动,自主品牌有自主品牌的好,我们选择只做进口国际大牌并把重心放在找好的产品和对代理的专业培训和拓展上也有自己的显著优势。我相信这样的战略更符合呦蓝YOULAN为更多女性建立低成本创业平台的诉求。”

棱角分明的范珊珊

范珊珊是一个公认的交流起来的很“舒服”的对象,但这并不意味着她是一个传统意义上的“老好人”。相反,她从不掩饰自己的观点,哪怕这些观点“棱角”相当锐利。

一个经常被人提起的例子就是范珊珊对“情怀、梦想”之类概念的疏离。在她看来,对微商来说,你让加入你的人赚到钱才是王道。要想让别人死心塌地的跟着你干,情怀啊梦想什么的都是次要,有钱赚才可以。

在“情怀、梦想”泛滥的微商行业,作为团队领导人的范珊珊公开提出这样的观点是需要勇气的。但范珊珊就是这样做了,而且呦蓝YOULAN联盟不仅没有减缓成长的速度,反而获得了越来越多创业者的青睐。

在范珊珊看来,这其实是“一件自然而然的事情”,她对今日微商分析:“评价一个人或者一个团队最重要的还是看他做了什么而不是说了什么。我们为了让代理们真正赚到钱,呦蓝YOULAN会实地考察体验每一个代理品牌,在确定无疑后才会引进,这就让代理们没有了产品质量方面的后顾之忧。同时,呦蓝YOULAN会在品牌推广、代理培训、售后服务等多个方面提供大力支持,让他们在做好自己分内工作的情况下就能获得相应的财富回报。相较于梦想情怀之类的东西,这些举措显然更有说服力。”

这种坦诚而又务实的个人风格为范珊珊赢得了无数志同道合的朋友。再过四个月,她就会和呦蓝YOULAN的其他八位负责人一道率领庞大的代理团队前往深圳宝安体育场参加规模达三万人的第二届微商春晚。除了品牌推广方面的考量外,范珊珊对此次微商春晚之行最大的期待就是能够结识更多的朋友。她说:“我相信,在这里,我们会有更多学习和交流的机会。来到这里的都是微商业界的精英和代表,只有在不断的交流和学习中我们才能发现那些是最有价值的东西。”

这就是范珊珊,一个棱角分明而又让人舒服的微商创业者。

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