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【第二届微商春晚】蔡思景:爱上产品,自然爱上团队

2016-8-24 17:36:52   来源:第二届微商春晚 我要评论
[微商摘要]2013年,蔡思景投资失败,几十万的亏损让她跌入了前所未有的低谷。仅仅三年之后,她就凭借着西桥养生在线上微商的上佳表现而东山再起。如今,蔡思景确信,在微商行业,只要遵循“对的方向+努力+坚持”的成功范式,一切就皆有可能。

导语:2013年,蔡思景投资失败,几十万的亏损让她跌入了前所未有的低谷。仅仅三年之后,她就凭借着西桥养生在线上微商的上佳表现而东山再起。如今,蔡思景确信,在微商行业,只要遵循“对的方向+努力+坚持”的成功范式,一切就皆有可能。

2016年1月25日,在苏州盛泽的百运佳4S店来了一位提车的女客户,她就是西桥养生创始人蔡思景。

站在那辆已经完全属于自己的车前,这位有着典型江南大家闺秀气质的微商人发了一条微博:“回顾过去几年遇到逆境没有倒下,感恩自己的不懈努力,遇到旁人的冷嘲热讽没有退缩。所有的努力,不是为了让别人觉得了不起,而是为了能让自己打心里看得起自己。独立自主的女人才有能力过自己想要的生活。”微博配图正是那辆马上就要开回家的白色宝马。

熟悉她的人都知道,这条微博不仅是对自己说的,更是对成百上千跟随蔡思景在微商创业路上的携手前行的伙伴们说的。

这三年蔡思景过得不易,但也很有价值。

“我还能重新崛起吗?”

如果蔡思景三年前的生意投资成功了,也许现在她的生活将完全是另外一条轨迹。

现在她还会时常试想这种如果:“我想最可能的结果就是每年能有较为稳定的一笔收入,也谈不上多,只是可以自我安慰一下与周边的亲朋过的差不多,不好不坏。”

但生活没有如果,当时她所投资的生意确实失败了,而且失败得很彻底。几十万的亏损让这个还很年轻的小姑娘一下子跌入了人生的最低谷。蔡思景对今日微商回忆:“当时我真是不知道怎么办,这些钱没了之后,用穷的叮当响来形容我当时的状态一点也不为过。”

一穷二白的蔡思景曾经在无数个焦虑不安的深夜发出天问一般的感叹:“我还能重新崛起吗?”

没有人能回答她的这个问题。因为答案就在她自己身上。

苦苦煎熬了几个月后,蔡思景注意到了当时正如火如荼的微商。“我需要赚钱,特别需要赚钱,微商这个平台不需要什么成本,只要做得好就有收获这些特点十分适合我当时的处境。”就这样,蔡思景走进了微商这个对她而言颇为陌生的领域。

2014年5月,她所创立的西桥养生品牌正式推向市场,这个品牌主要包括古法姜膏、桂圆红枣枸杞阿胶膏、川贝炖柠檬三款以古法熬制的产品。

“马云说过:未来10年全中国家庭都会被癌症困扰,现在养生意识深入人心,之所以做养生,也是应了社会趋势。加上我本家做了十五年的小吃生意,在这方面有一些经验和优势。”初涉微商的蔡思景选择了一个她认为市场大、可操作性强的领域来重启自己的人生。而“西桥”这个品牌名则来自于她家店铺对面的财神庙的名字,从这一个细节也不难看出,当时的蔡思景对财富的渴望心情。

两年后, 她在2014年里人生中最黑暗时段常问的那个问题“我还能重新崛起吗”有了准确而肯定的答案。在2016年里,她不仅完全摆脱了之前亏损的影响,而且还有了远超以往的财富积累,那辆本文开头提到的那辆全款购买的白色宝马就是一个最直接的体现。而且尤为值得强调的是,她不仅极大的改善了自身的财务状况,而且还改变了一群宝妈的生活。

“向钱进”

蔡思景给西桥养生品牌旗下的微商团队取了一个直接而言简意赅的名字“向钱进”。

她笑言,“可能中国没有第二个像我们这个团队这么直接了,赤裸裸的就把向着钱这个目标前进作为团队名称,看起来一点也不温情。”

玩笑归玩笑。事实上在蔡思景的团队中,从来不乏温情的存在。据今日微商了解,“向钱进”团队中相当大一部分代理都是西桥养生产品的受益者转化而来。他们看中和信任的不仅有西桥产品本身,还有作为团队灵魂的蔡思景本人的担当。

为了准时、保质、保量的把产品送到代理手中,创业初期的蔡思景会骑着电动三轮车来回穿梭于大街小巷,有时甚至于会在送货回来的途中遭遇电用完了的情况,此时,她就只能在夜色下推着三轮车艰难前行。但即便如此艰难,她也从未因为自己的懈怠而耽搁代理们的安排和进度。

随着业务的发展越来越大,蔡思景不再需要自己去送货了。这时她会每次都在第一时间把代理们应得的收入如实发放。她说:“看着一叠有一叠万元大钞从自己手里出去,有时也会想,假如所有的钱都是我的该多好啊, 但这也仅仅是想想而已。只有大家真正的赚到钱了,我才能赚到更多的钱。这一点我很清楚。”

也正是这些一个又一个的细节让向钱进团队的凝聚力日益高涨。在这个80%都是宝妈的团队里,代理们说的最多的就是“思思是一个值得信任的领路人”。

对于微商创业者而言,能够得到这样的评价无疑是一件很欣慰的事情。在微商行业还未完全规范化、各种利益倾扎事件层出不穷的大背景下,年轻的蔡思景为行业树立了一个很好的榜样。

再过几个月,作为第二届微商春晚联合发起人之一,蔡思景就将率领西桥养生的代理们前往深圳宝安体育场参加规模达三万人的第二届微商春晚。这个从泥沼中东山再起的姑娘将用自己的亲身经历来诠释“创业中国,诚信微信”的春晚主题。而这些和她一路走来的代理们也将在这个全球两千万微商关注的巨大舞台上感受到微商的魅力和正能量。期待这一天的尽快来临。

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