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袁静:从外企高管到微商巨头的蜕变

2015-7-18 12:46:44   来源:创业生态圈 我要评论
袁静:从外企高管到微商巨头的蜕变 2015-07-18 创业生态圈 创业生态圈 创业生态圈

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从传统转向电商,市场历经了数年的改革,而从电商转向微商,却似乎只在一夜之间。近日,记者在约定的酒店见到了袁静,一个在微商的江湖里,流传已久的名字,今日一睹了真容。

在雨中,六月的城市多了些许柔情,恰如一路蜕变而来的袁静。在微商界,新崛起的品牌无数,但真正的人物还屈指可数,袁静便是少数里的其中之一。早在十年前,袁静就已经是一家跨国集团公司的高管,十年里,横跨传统市场与电子商务,最后转向微商,在人们惊讶的表情里,完成了事业上的完美转型。

2010年,袁静时任某美国跨国集团公司的高管,把控着整个集团在中国市场的运营。当时,国内工厂主要负责电子线路研发、电子产品的外观设计,主要销售渠道是出口美国,国内则以传统门店销售为主。然而,随着电子商务的时代来临,企业面临必须快速转型的局面,已经做惯传统市场模式的袁静,不得不快速加入到淘宝的大队伍里来。在鱼龙混杂的电商市场,袁静却只是初出茅庐的“小白”,“那时候,为了快速学习到电商知识,我带领助理、客服团队,每天都要在网上泡十几个小时,每个晚上固定听淘宝不同的老师讲营销课程,并记好笔记,然后开始在淘宝上卖些小玩意儿试水,从新涉猎一个你完全陌生的行业,惊喜、失落、挑战各种情绪五味杂陈,”袁静说。

BEE团队CEO袁静

我接受新事物比较快

在传统商业和电子商务转型期间,一些未看清风云变幻的企业,现在已经销声匿迹了。如今,袁静已完全进入了“微商模式”,“我选择了微商,一是跟随潮流,二是选择了我更喜欢的生意模式”,在市场依然对微商持有偏见、朋友们都以一种不可思议的眼神质疑她时,袁静毅然决然的做出了选择。

记者:从跨国企业退出来做微商,您后悔过吗?

袁静:没有。这是两个完全不同的商业模式,我喜欢交朋友,喜欢与人交流,做微商后,我才找到了真正的工作乐趣。

记者:您所指的乐趣是什么?

袁静:生活、赚钱、旅游、交友都可以同时进行。

记者:您现在每月的收入大概有多少?比之前多吗?

袁静:去年平均月收入有30万以上,比之前多的不只是钱,还多了很多时间,我可以用来照顾家庭、陪家人旅游、与朋友喝下午茶。

记者:您今年的目标是多少?

袁静:不敢说,今年的微商市场正在转变,怎么变、变成什么样,还不清楚。

记者:市场变化莫测你通常怎么应对?

袁静:坚持。我是个敢于选择,敢于去坚持的人。这次微商市场转型,跟前几年传统市场转型有相似之处,在市场未明朗之前,就静观其变。但我通常会做好几种风险应对方案。

记者:您选择品牌的原则是什么?

袁静:首先,看价值观。一个长线发展的品牌,一定要懂得感恩和回馈,做品牌跟做人的道理是一样的;其二:看产品。市场需要、质量好,具有反复购买力;其三:看调性。品牌一定要有自己的个性,才能跳脱同质化,具有市场竞争力。其四:看实力。一个企业有没有实力来打开市场,同样是品牌生存的决定性因素。

袁静与晶然公司总经理王凌云签约

记者:会不会考虑微商界已经做大的品牌?

袁静:不会,我不会选择爆款。有好几个品牌卖的不错,试用过他们的产品后,我们的BEE团队成员全部一票否决,选择JEYOU即漾,也是我们团队1000个代理全部试用过后,团体通过决定的。

你要选择一个品牌,必须是自己在用,并有充分信心的,我用了即漾5片晶钻面膜,就决定拿下官方总代。我就是这样一个人,认定了就立马去做。但是我的选择也非常谨慎,因为我的成功与失败,不是我一个人的,可能关系到团队1000多个人,1000多个家庭。即漾是个新品牌,但实力非常雄厚,有十年化妆品科研经验,而且在产品上敢于投入,这让我和我的BEE团队非常有信心。

要善于转变自己的角色

在微商刚起步时,被传销伤害太深的社会,同样对此抱有成见。当初期的喧嚣沉淀下来后,市场逐步冷静成熟。随着市场的起伏,袁静的性情也在随之改变,“那是一场破茧成蝶的蜕变,现在我不是企业的高管,而是一个团队的引导者。销售、情绪、产品等等问题,造成的人心浮动,都必须得谨慎小心对待,因为这不是招一个员工,这个不满意我换一个,那个不合格我换一个。现在我们是一体的,既是合作伙伴也是朋友,一荣俱荣,一损俱损,所以我得像个导师,又得像个妈妈,也得像个领导者,”袁静说。

原本以为,她只是个传说,没成想,她却是个传奇。采访中,愈发从心底里激起一种与她亲近的渴望,这就是袁静的魅力所在,但凡与她相交的人,都能被她的温婉、沉稳、魄力所打动。

记者:做了微商后,最大的改变是什么?

袁静:性格,其次才是财富、人脉、资源的扩展。我做企业的时候,是比较雷厉风行的,说一不二。但现在,很多时候一句话得重复好多遍,无论是对客户,还是对我的伙伴们,都要付出十倍,甚至更多的耐心。以前是我想要什么,别人就得给我什么;现在是别人想要什么,我给她什么。

记者:从企业管理者到微商,您是怎么转换您的角色的?

袁静:你做了这个后,你自然就转变了。明确了自己的定位,就知道要怎么去做。以前我做的是管理,现在我做的是服务,做服务就要有做服务的心态。

记者:你通常以怎样的定位去看市场?

袁静:以小偷的心理去看市场,以企业家的角度去决策。

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