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微商课堂(第99期)丨微商火了,2015年有1000万人开始做微商 如何赚钱看这里

2015-7-15 15:22:53   来源:无题似解 我要评论
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微商火了,2015年有1000万人开始做微商。中国人就喜欢凑热闹,看到微商赚钱也想做,很多朋友咨询如何做微商。要想做好微商,且看微商破局的8大秘诀外泄,2015微商下半年赚钱就靠它了。


1 微零售风暴

不少人问我如何微零售。其实要做好微零售必须选择好的产品,尤其是体验感强的产品。


创新的思维和组织。为什么这么说,原因是因为微商在这个淡季必须转型。转型要成功,组织必须先要进行变革或重生。我们需要建立起并联型的多个创新小分队,就像二战时哪些敌后武工队一样,鼓励同时试错(深入敌战区)。但失败是成功之母,我们要学会如何失败的三条法则,如何让每一次失败要小一点(Fail small),快一点(Fail fast),早一点(Fail early)。只要有一个小分队找到了路径,在黑暗中点燃了火把,我们大部队都马上跟上去,成功率就上去了。

雷军说:台风来了,猪也会飞。我们能够顺应移动互联网的大势,成为站在这个风口上的创新猪,遇见最美的零售未来吗?

为什么要微零售。众所周知,零售业有几千年的历史,无论是原始的杂货铺、单体的百货店,还是连锁店、电子商务,以及即将到来的O 2O互联网零售模式,零售的本质是要在生产商和消费者之间架起一座快捷的桥梁。这里有三个要素是始终存在的,那就是物流、资金流和信息流。那么微零售对微商来说,有着何种意义呢?

(一)省去场地租赁费用。

对传统企业来说,许多零售商会选择将自己原有店面关闭,租借租金较低的仓库进行库存存放,销售只通过网络进行。在这种发展模式下,零售商改变了传统要以高价租借销售场地的状态,对微商来说,微零售最大的优点是不是囤货,不用去 租个门面进行销售。

(二)节约员工雇佣费用

在人力资源费用昂贵的今天,雇佣员工必然会导致利润的下降,而微商零售商在发展初期甚至可以不需要雇佣员工,只需要有一台手机就能够实行销售。另外,初期零售商可以采用“依附”形式,不设立库存,在顾客需要购买时再根据订单采购,这种模式虽然会浪费一些时间,但能够在资金上有效流转,适应于初期发展的电子商务零售商。

(三)大量节约宣传费用

俗话说,酒香不怕巷子深,但在哲学范围来讲,这句话是完全错误的。在现代化市场经济竞争日益激烈的背景下,若没有广告宣传,客户也需只有固定部分,无法扩大营业范围。在微商模式下,零售商通过朋友圈、微店、微博等社交媒体可以将自己的产品发布到网络上,全国各地买家都能够看到相关信息,零售商只需要对订单进行相应并发出货物即可。网络宣传花费极低,但达到的效果会是普通宣传的2-3倍。

2 社交营销 无社交不营销

很多微商其实不懂社交营销。所以你会陷入一个属于你的瓶颈期。为何如此 ,因为你不懂社交营销,更不懂如何引流。你所有的引流渠道只有一个,就是微信或者微信群,尽管这种方式在2014可谓是百发百中,但在2015年4月末之后,这种玩法效果基本没有了。所以你必须学会社交营销。

你必须知道,在社交营销上,广告主和社交应用面临最大的问题是很难做到用户体验的平衡和广告的精准投放。

汉堡王曾经做了一个粉丝试验,凡是取消关注汉堡王的粉丝,将会获得一个麦当劳的汉堡,他们的粉丝从38000人减少到了8000人。而收获则是,互 动率提升了五倍之多,剩下的全都是忠诚的粉丝。你要做的就是维护好这8000人,因为他们是真正的粉丝,不管你给不给他们好处,他们都会帮助你宣传和带来更多的新用户。

3 体验营销 无体验不营销

你为什么爱淘宝?是不是除了低价,还有那声情并茂的“亲”?“亲,包邮哦!”“亲,熬夜不好哦!”……“淘宝体”的走红彰显的是互联网时代一种独特的购物体验。是的,商家卖的不再只是商品,更多的是购物体验。在这方面,电商有它独特的优势,比如不出门就可以购物,可以提供无条件退换货,买家可以对商品和服务进行评价,等等。

我们讲体验感,最重要的是,只要客户去体验就能成交。为何如此,有一个重要的原因就是体验。

4 微信公众平台营销 公众才是焦点

我们知道微信专注于用户体验,并一直强调“公众账号运营者不要把微信当成营销渠道,而是要提供有价值的服务”。

然而,目前大多数企业都将关注点放在粉丝数量上,并没有投入太大心力做适合微信传播的内容,甚至将微信平台视为广告板,引起受众反感。因此,以“服务”理念取胜的招商银行、杜蕾斯等账号,成为让人传诵的经典案例。


以杜蕾斯官方微信为例,其私密、大胆的话题始终吸引着读者,不管是“杜杜小讲堂”还是“一周问题集锦”,都是大家感兴趣却不方便讨论的话题,基于其产品品类,讨巧的内容“服务”让消费者产生了深度依赖。至于如何巧妙运营企业微信,不少业内人士提出了建议。


编辑说:“少即是多,不要试图把一大堆内容一股脑地推送给读者,把内容做精更重要。”另一位知名IT评论人白鸦认为:“微信公众平台是一个与用户互动和沟通的渠道,而非一个粗暴的营销通道,用服务的角度来做会好很多。”

5 内容营销 无营销不营销

我们知道内容营销从网络营销,到微商,一直起着至关重要的作用。微商的争夺战绝非渠道之争,更是内容为王、创意为王的战斗,夺的是个性,更是服务。

都市丽人公共关系部总监赵岩介绍说:自媒体时代,每个人都是信息接受者和传播者,内容的重要性已然超过渠道。如果用户喜欢一条信息,将会引发上规模的自传播,并且,这些传播是可以跨渠道跨平台的。新兴的企业微博各有风格,“都市丽人”微信则希望设计出具有高度针对性、有个性的微小说来“娱乐”大家的零散时间。在都市丽人系列微小说中,主人公“大丽妞”是一个开朗泼辣、仗义敢言的小闺蜜,充分体现了内衣企业营造的产品文化。

都市丽人微信的目标人群非常明确,就是“会员及其他潜在会员”。微信不仅能加强会员与都市丽人的情感互动,还可以通过有价值的信息发展新的追随者,增强潜在用户好感度,进而达到增强消费者与企业之间的友好度以及品牌黏性的效果。

在信息大爆炸的时代中,精品内容弥足珍贵。因此,都市丽人微信采取针对性的内容策略,描述、点评社会热点事件,紧抓都市大众化女性的心理特点,以诙谐、个性的语言风格加以表述。简单风趣的原创微小说、漫画占领了受众生活中的碎片时间,以极其贴近化的笔触让受众享受畅快淋漓的情感表达,甚至是情感宣泄。目前,都市丽人的粉丝持续增长,平均阅读人数占送达人数的40%,图文转化率50%左右,分享次数逐步提升,保持15%以上,数据十分可观。

6 搜索引擎营销 搜索就是流量

我们知道,搜索引擎的出现颠覆了人们获取信息的方式,也改变了人们在消费中的决策流程。从早期的AIDMA(注意、兴趣、欲望、记忆、行动)到今天的AISAS(注意、兴趣、搜索、行动、分享),搜索在消费者的购买决策中占据非常重要的环节,人们通过主动搜索深度了解品牌和商品,建立深度认知,从而影响购买决策。而基于人们目的明确的主动查询,网络广告也得以从单一的推送式(PUSH)广告向拉动式(PULL)广告演变。由于搜索引擎更了解用户需求,因此也被定义为“精准营销”。

从全球范围来看,85%以上的网站都是通过搜索引擎被人们找到的。对于大部分企业而言,通过优化网站从而提高搜索引擎自然结果排名(特别是不同的搜索引擎)往往是一件漫长且技术性非常强的工作,搜索引擎关键词广告能够帮助企业快速锁定相关用户的需求,有针对性地将用户导入到自己的网站中。对于那些正在开拓市场,品牌和域名还尚未在消费者心目中形成认知的企业,关键词广告和更加系统的搜索营销,是锁定目标市场、扩大品牌音量的高性价比营销渠道。

不仅如此,搜索引擎也更加重视同社交媒体的连接和线下媒体的整合。通过形式丰富的网页搜索展示类广告,嵌入SNS入口,使搜索信息的用户能够更加快捷进入企业的官方社区,进行更多交流和互动。而更多的企业开始接受将搜索框植入线下广告的方式,做一次执行简洁、性价比却很高的整合营销。当然在营销实践中,许多企业由于规模较小,预算有限,不敢轻易涉足网络广告,搜索营销也是一种不作为的状态。但实际情况是,无论是否推广网站令消费者快速找到品牌官网,消费者每天对品牌和商品的检索都是客观存在的;企业如果放弃在搜索引擎上的信息呈现,不仅放弃了第一时间为最精准的目标用户提供快速入口,还有可能给竞争对手抢走目标用户的可乘之机。因此,做好网页搜索广告和自然搜索优化,对企业而言,是最为基础的搜索营销手段,一方面很少的预算也可以进行这种推广;另一方面,有效避免了品牌资源的流失。

7 价值观营销 利他主义

很多微商其实看不懂这个,不过没关系。价值观驱动营销最主要的本质就是“利他主义”。科特勒博士也把营销3.0称为“价值观驱动的营销(Values-driven Marketing)”。在营销3 0时代,“消费者”被还原成“整体的人”、“丰富的人”而不是以前简单的“目标人群”,“交换”、“交易”被提升成“互动”与“共鸣”;营销的价值主张从“功能与情感的差异化”深化至“精神与价值观的相应”。企业应将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观、识别与满足他们最深层次的渴望与担忧、让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。

8、关系营销为王

在提到关系营销的时候,我们先来说一个名词就是交易营销。所谓的交易营销是以单个交易为重视交易本身,注重短期的利益。它的基础是4P(price, product, place, promotion)模型。


对微商来说,不少人其实都是注重短期的利益,比如不少人为了招代理,想尽了一切办法 ,还有不少微商最渴望的事情就是别人一咨询,马上成交。这其实就是交易营销。在交易营销当中,市场营销的目标是以产品为导向的,注重的是交易本身,属于短期行为。但是交易营销对微商来说,其实完全破坏了微商的生态。所以对微商来说,其实最核心的一环就是关系营销。


关系营销理论的假设是通过与客户建立长期关系,公司可以获取利益。关系营销理论的提出是建立在通过培育与客户长期关系,企业可以获取更多利润的假设之上。说得直白一点,对微商来说,你可以可以通过培育与客户,粉丝和渠道成员的长期关系,让你通过与粉丝建议关系的前提下,进而通过你的分享,然后才是成交,其实才是赚钱。


总而言之,2015年下半年的微商,你只有读懂这几种营销方法,你就能赢在微商。



内容转载自公众号

王易

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