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蝉禅:微商进入捡钱时代

2015-7-8 10:23:42   来源:蝉禅 我要评论
蝉禅:微商进入捡钱时代 2015-07-08 蝉禅 蝉禅 蝉禅

chanchan6018896

拥有15年创业的实战经验,8年互联网营销和电商运营经验,于2014年11月11日,创办朵嘉浓学院;研创:微商赚钱实操系统,帮助微商赚钱实战;研创:企业微营销落地系统,助力企业微营销真正落地;著有《白手起家》《在路上》《微商赚钱实操手册》

这个不是标题党,因为我们朵嘉浓是苦逼干过来,到今天为止,敢这么说。昨天,在我们零售特攻队,一个妹妹一天零售了7瓶修护乳,不要提她有多开心,不仅仅是一天可以赚到1000块的利润,而是在于因为她的存在,给激素脸的患者带来了希望。

给人希望,功德无量。这个是忠鹏交给我的。我们修护乳从上线到昨天,仅仅是7天的时间,已经培养了几十个万元户,这个全部是零售带来的结果。

前两天,北京微商大会,我学会三句话,第一句就是曾钧吃饭时候说的:要开放。我也明白了这句话背后的含义,昨天,我去市里找军师聊我们修护乳的项目。

因为屠龙给我的定位:痛点的产品,价格一定对得起这个价值。我自己觉得一瓶修护乳,298块钱,非常实惠,接地气,可复购,能锁定客户终身价值。可是屠龙给我说完,我就明白了:价格一定要让产品的价值体现出来。

这,绝对是一个信念系统的问题。很简单:自己没有足够的信心,觉得自己的产品就值298块钱,而且还很满足。因为忠鹏,张永,响哥我们四个人到了军师那里。瞬间就明白:为啥民营医院做的那么好。

军师在这个机构干了6年,每天花出去的推广费就需要6位数。我们就问了军师一个问题:4月1号愚人节,到4月4号百莆大战,结局如何?
军师说:蝉哥,我就给你说个简单的比喻。我们四个就是莆田商会,算是瘾君子,你是我们的货源。我们四个人联合起来,告诉你:你要是不把货给我们便宜,我们就不吸了。

抖索的坚持了4天,你笑笑说:你们先吸一口,然后我们慢慢谈。然后,就没有然后了!

我们没有投放的那4天,所有医生,护士全部闲着,全国上千家医院,你知道得损失多少钱?再说,停不下来的。到今天为止,也没有结果。我想起来土豪告诉我的浙江老板去山西开煤矿,最后关停。浙江山西两个省都吵架,但是最后,还是山西煤老板说了算。

流量,入口,谁占着,谁说了算。

关于互联网的包装手法,一个是包装人,另外就是包装产品。我把我们修护乳的来龙去脉给军师讲完,军师问的和屠龙一样:这么好的东西,你卖298块?

我当时就想:是不是我自己疯了?
其实,我自己也明白,自己的思维局限在哪里?

中午,军师请我们兄弟4个吃韩国料理,聊的特别开心,等着吃完饭之后,军师说:蝉哥,我决定要做这款修护乳,零售价定在1980一瓶,最近两天我和点金手把方案做出来。这个,标志着我们进入了后面膜时代。

蝉禅:大爷,你疯了?我卖298块,觉得挺好了,卖1980?
我瞪着两个眼珠子,觉得不可思议。军师说:美容机构,去红血丝一次1000块,需要6次才会有改善,而且没啥保证。如果我们这款产品能去红血丝,而且保证28天有效,那么它至少可以卖1980块。我看过网上,只有一个中药治疗,而且没有任何效果,但是卖的很火。

蝉禅:我觉得卖698,998,这个产品是值这个价格的。但是1980,有点坑。
军师:不用手术,只是一天涂抹两次,我觉得这个不是问题,关键是我们目标定位是谁?因为能花1980买修护乳的,根本不在乎这点钱,关键是我们给到她的价值在哪?

我终于明白,自己是坐井观天,孤陋寡闻,再有就是:格局与胸怀真的是被撑大的。

下午,应邀去了德之馨参观他们公司。德国人的企业,确实环境好,可是对于我们这样的屌丝来说,格格不入。看着前台那个表情,我就知道:在她们眼里,我们真的是乡下人。

在配方实验室,我们看见大瓶小罐,也算明白:我们的产品是有来历的。大摞奖牌,对于我们来说:每一个产品的原材料都可以讲故事。

从德之馨出来,给微商团的郭俊峰打电话。老郭问:蝉兄,进城了?

靠,我们乡下人进个城,容易吗?老郭说:我下午有两个客户要来这里,你有啥事,直接讲就可以。

蝉禅:没事,就是想去找你聊聊,你认为下一步的微商会如何?
老郭:好的,你来吧。我把地址发给你。

等着到了微商团,坐下来聊,才发现:老郭的格局比我高多了。因为见识的人多,再说,微商团的人多。不做产品,只做平台。

其实,我想问老郭就两个问题:卖好货,好好卖货的真谛是什么?招募200个人,干啥用?
老郭说:微商进入捡钱的时代,蝉兄,你认为呢?

蝉禅:我认为?关键是最近我才明白真的是进入捡钱时代。原来的市场已经帮助我们培育好了那么多微商从业者,可是他们现在缺的是对这个行业的信心,还有就是不知道卖啥了。好的产品,譬如说:后面膜时代我们的修护乳这种产品,太少了。

老郭:我觉得你做啥都能成。很简单,因为我认识那么多人,没有谁比你的执行力更强,超强。而且,你修护乳这个产品,切市场太精准了。

蝉禅:我就想问:微商的真谛是什么?
老郭:带领屌丝发家致富,最关键的是:让他们通过卖货,能赚到钱。

蝉禅:屌丝是最难培养的,我就是屌丝,就想来你这里学习。
老郭:欢迎,但是我们也是不断进步的,所以就招了200人,好好服务我们微商团的5000个会员,让他们赚到钱。现在很多上市公司的老大亲自来找我们,谈的最多的就是微商团队管理。要不然,你不做产品,来我们这管理团队算了。

蝉禅:我没有那么大的理想,我现在最简单的想法,带领着我们3000个珊瑚虫,其中能有1000个人通过卖货,一个月可以赚3000-6000块,就知足了,我每天的目标,就是带着大家零售100瓶修护乳。现在已经50瓶了,马上到这个月的中旬,就会达到这个目标,而且会越来越大。

老郭:这点,我很佩服。最简单的是最难做到的。单品爆破,海量极致,这些你都具备。需要我帮你做啥?
蝉禅:暂时不用,等着土豪老板冠名之后,让我来实验室,高手营跟着学习就好。我就想跟着你学:卖好货,好好卖货。

还没聊完,清泉说:军师还有点金手到我们工厂了。我们几个当时就惊呆了,这个速度也太快了!!!

等着晚上规划完产品,他们两个离开,我就想:很多人不相信:投入36万,半年赚108万,可是为啥他们就能做到?无它,唯手熟尔。

昨晚,我在我们零售特攻队开始了我一天的总结和分享。其实,霸屏这个活,原来英镑给我说过N次,包括百度,腾讯,阿里,但是:执行力呢?

昨天,是我最充实的一天。因为走出去,发现了不一样的天空。昨晚,忠鹏请客,因为又赚钱了。忠鹏说的很实在,如果让他静下来,一天零售至少5瓶!

其实,他最后说了一句:我很羡慕志先哥。
我想说:他们两个,我都羡慕。最关键的是,经过一年苦逼的寻找,我们走在了正确的道路上!微商进入了捡钱时代,你信吗?

蝉禅:朵嘉浓品牌创始人,中国微商第一社群—珊瑚邦发起人;上海初美生物科技有限公司董事长;朵嘉浓商学院院长;山东大学特聘讲师;华人微商协会核心导师;猫人国际香港股份有限公司微营销落地系统总顾问;

中国最早的整合营销和电商运营实践者,精通整合网络营销、数据库营销、微信营销,专注微信公众号布局与运营,擅长企业微营销系统落地执行;

拥有10年电商运营操盘实战经验,天猫商城3C数码TOP10强店主;专注微商实战1年,打造朵嘉浓品牌,新鲜,天然,零负担成为中国面膜套装第一品牌,男士面膜第一品牌;

青春励志创业自传体小说《白手起家》;中国首部微商实战纪录《在路上》;微商从业工具书《微商赚钱实操手册》作者;

温馨提示:

蝉禅发起的中国微商第一社群-珊瑚邦,现在已经有3000位微商,现在珊瑚邦的课程有线上的:7天的微商实战特训营;30天的微商操盘手特训营,还有30天的珊瑚邦微商日志特训营,全部是结合实战,迅速迭代,真正的是目前国内最实战,最有料,最接地气的微商社群。

想要加入,联系蝉禅微信:692117,暗号:入邦。



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