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韩束微商好做吗?微商怎么做?分享找客源,招代理的必备技巧!

2015-6-25 8:03:27   来源:娅娅 我要评论
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诱饵篇
做这个以前,我们需要想一想,我能给别人提供什么样的价值?是你的产品对他有帮助,还是你能带给他别的方面的帮助?这也是我们常说的,你想让别人加你,那么你就要给别人一个加你的理由,并且你的理由一定要足够吸引人!!
孙子兵法有这么一句话:诱其必应。也就是说你的诱饵一定要让别人回应。要么能引起别人的共鸣,要么就引起别人的好奇等等。
要做到这些就需要结合自己的产品,放大自身的优势,利用好手中现有的资源,合理运用。
然后就可以包装自己的诱饵了,包装好以后,接下来看下一步运作。
平台篇:
诱饵包装好以后就可以去投放了,怎么投放?软文加群发。
在PC端你想要让别人知道你能够帮到别人,那就需要把这些诱饵尽可能散播的广泛一些。只要能够发贴的地方都可以把自己的软文放进去。
当然,每个平台有各自的规则,去这些平台发贴的时候一定要搞清楚它的规则,什么可以发什么不可以发,以免被删贴。
举个简单的例子:很多人应该都知道豆瓣网,那么问题来了,你去豆瓣发帖的时候,有看过豆瓣小组的规则吗?有认真研究过吗?
俗话说得好,磨刀不误砍柴功,说的就是这个道理。不按照平台的游戏规则去玩,那就只有被出局。所以在散播诱饵的时候一定要先了解平台规则,要不然被删帖封号,那就是浪费时间了。前期花一些时间去了解,也是为以后的引流做铺垫。
还有很多朋友不知道去哪些地方散播诱饵,这里推荐几个比较热门的,专精的平台不需要太多,一般只需要掌握两到三个就可以了,太多了也没时间打理。豆瓣,天涯,微商,这三个是最基础也是最简单的平台。接下来再来说说怎么塑造朋友圈来做零售或者代理:
首先我们要明白朋友圈有两大作用:第一就是互动,第二就是刺激。互动是为了维系和粉丝之前的联系,加深印象。刺激是为了让他们主动来私聊你。
互动篇:
我们可以经常在朋友圈做做活动,很简单,朋友圈的点赞送红包,诱之以利。让他能一直关注你的朋友圈。或者可以提一个开放性的问题。
在我的朋友圈就有那么一个人。提了一个这样的问题,关于异地恋你怎么看。她的这条朋友圈炸了。很多人都在下面回复。我也不例外。我在也在下面回复了。因为很多的微商对这个都非常有兴趣。为什么呢?可以自己意会。
刺激篇:
当你有一个意向客户,或者有一个意向代理,她还在考虑的时候这个时候可以发一些刺激她的朋友圈,你不买有的是人买,你做我的代理,在你考虑的时候,我的代理,已经在赚钱了,你考虑的时间越长,那么耽误的时间越多。
这个刺激可以根据自己对自己的准客户,准代理的实际情况来制定。需要具体问题具体分析。在这里就不多说了。
我们的朋友圈应该是一个展现自己的实力(你能够带着你的代理赚钱)一个展现自己人品(别人对你的态度对你的感谢)一个展现自己产品质量(产品反馈最后是能结合人品,不需要太硬,应该是一些植入性的软文)的地方。
话术篇:
首先我们确定了,不主动加别人,等别人主动加你,那么她加你必有所图,所以我们是站在一个帮助者的角度去思考问题。这是心态加角度的问题。
开始的时候我们必须有一整套完整的引导思维。注意不要被对方引导,有些人一直被客户引导那么你的成功率就没有那么理想了。
对方一直在问你问题,当她得到她需要的东西的时候,你认为她还会来理你么?所以我们要不断的反问对方。在你回答对方问题的同时,注意以问句结尾。
当你不知道回答对方的问题的时候,要注意把问题抛给对方自己想,很多人都对自己掌握的知识认定为真理,那么好,我就引导你自己去想,引导你去想我想让你想的东西,这样比你强势灌输会好的多。
举一个最经典的例子:如果你女朋友问你:假如我和你妈同时掉下水,你会先救哪个?
你觉得应该怎么回答这个问题,回答救你女朋友,你就是不孝,就你妈,你就是不爱她。那么这个时候我们可以反问她:你是想嫁给一个不孝顺的人还是嫁给一个不爱你的人。这个时候你觉得你女朋友还会问你吗?这就是理清思路一些简单的沟通技巧!
微商四大步骤:引流,运营,沟通,成交。这四步是同时进行的。如果你前三步都做好了,你认为成交还会难吗?

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