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微商实战篇: 10个“逼单”方法,感觉自己猛猛哒

2015-6-23 12:51:03   来源:清清 我要评论
微商实战篇: 10个“逼单”方法,感觉自己猛猛哒 2015-06-23 清清 清清 清清

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当你与客户一来二去,进入谈单环节时,是不是经常卡在“逼与不逼单”上,进退维谷?且来看看这10个关于“逼单”的方法论,希望能对你有所启发。


1.去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?


什么原因? 很多微伙伴提出客户总是在拖,其实不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?


做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!


2.认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?


你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。


客户的原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。


3.抓住客户心理,想客户所想,急客户所急


你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。


4.为客户解决问题


帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。


5.征服客户


发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神,这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。


6.逼单就是“半推半就”


就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。


7.给客户一些好处(回扣)


也可以是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。


8.放弃


当然只是暂时的,以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。


9.学会观察,学会聆听


在与客户谈单时,一定要多观察,通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察,及时了解客户的心理变化,把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。


10.机不可失,失不再来


在与客户谈单时,因为你的介绍已经引起了客户的欲望,这时就应使用假设成交法,在与客户聊的同时,把合同及附件拿出,一边和客户聊一些和签单无关的事,如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等,一边把合同和附表填好让其签字盖章。

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