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微商知识普及—怎样做好微商

2015-6-21 10:47:14   来源:台湾水魅儿 我要评论
微商知识普及—怎样做好微商 2015-06-21 台湾水魅儿 台湾水魅儿 台湾水魅儿

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本公众号旨在为国内外所有水魅儿代理商及使用者分享护肤知识及水魅儿产品功能特点.

1.什么是微商

利用微信等电子媒介,进行营销销售产品,以获得收益的人,称之为微商.

2.微商和淘宝的区别

大概有很多人之前都是做淘宝的,现在想要做微商,却不知道两者之间的区别是什么,现在我来告诉大家:淘宝是在商业性建起的关系网,而微商是关系网中建起来的商业。

3、微信号的价值

想要做微商首先你得有自己的微信号,你的微信号的价值就体现在你拥有粉丝量的多少,朋友圈越是活跃那么该微信号就越有价值。举一个例子,开一个淘宝店,一件商品每天平均的流量是100,那么一个月的流量就是3000,如果你的微信号有3000个粉丝,发布一个商品,同时就会有3000个人看到,那么一天的流量就是3000,算算一个月的流量是多少,这个帐应该很好算吧,这就体现出来微信号的价值了。

4、选择什么产品最好

如何选择商品,首先要了解市场的需求量,也就是大家对什么比较感兴趣,购买哪类的东西比较多,下面我为大家做一下具体的分析:

对于服装类,一个人多久会买一件衣服,买到之后会跟朋友炫耀却不会希望朋友也有一件,而且服装是慢消耗品,复购的几率会很低。

对于童装,首先这个领域就很局限,抛除大学生,未婚上班族,已婚没孩的,已婚孩子长大的等等,剩下需要购买童装又有几人啊。

对于护肤品,消费群体很广,无论是在校学生,还是上班族,亦或是家庭主妇,更或者是中年人。无论男人,女人,各色各样的人都会购买护肤品,这就是需求量。

再者,选择一个自己喜欢的东西,这样你会非常感兴趣的去做,去投入全身心的去做。不要盲目的跟风,看到一款很火的东西你就想去卖,这样长久下去你所经营的就是一间杂货铺,试想一下,你购买东西愿意去杂货铺呢还是专卖店呢?

5、如何打造微商的品牌

微信的头像和昵称就是你的品牌,在决定做微商的时候就要选择好自己的昵称和头像,中途不要轻易更换,如果频繁的更换那么之前所做的一切努力都付之东流了,比如每年每月都换手机号,当别人刚记住一个,你又换了,换的速度比别人记得的速度都要勤,想象一下谁还会存你的手机号,联系你呢。

选择头像要特别注意,最好用平时的生活照,让人有亲切感,婚纱照就算了,在加人的时候遇到一些人,一看你是结婚的,他从心里条件反射就拒绝添加了,理由很简单,因为你已婚。

选择昵称不要特别复杂的,比如英文,繁体的,要想一个琅琅上口容易让人记住的,字数控制在2-4个之间。不要加什么招代理,专卖之类的,很容易让别人厌恶的。

6、快速加人方法

同行互推。我跟我同行如果互推的话, 假如他是卖另一个品牌的化妆品 比如奢姿撕拉唇彩, 他在他的朋友圈里推我的水魅儿, 我在我的朋友圈里推他的奢姿撕拉唇彩, 我发奢姿撕拉唇彩这条广告后 发现我的朋友圈里有几个人要买 我就问跟我互推的同行了。 他说90 我感觉贵 我又问了我朋友圈里又一个奢姿撕拉唇彩的 他说70 ,那我宁愿找70的 也不找90元对不?所以互推的这种方法 只适合你是有固定品牌的 而且是价格统一的 去哪里买这款产品都是这个价格,这样不管是代理的客户还是零售的客户都比较稳定,不会存在客户流失这样的问题。

再就是怎么加人呢?其实有一款软件非常方便,那就是qq手机助手,它能把成千上万的电话号码导入到你的手机上。你去百度上找做保险的人,卖房子的人,租房子的人,就是类似销售的那些人吧,把他们也可以当做自己的客户,他们也是白领也需要面膜,也是一群能消费的起的群体 ,一天你怎么也能找几百个吧。然后你导入到你的手机里,你的手机微信会显示开通微信的人,然后你就添加,这些人几乎80%以上都会同意,因为他在网上发信息就是为了让别人找到他,他还会认为你是客户呢,就会同意的。

去陌陌吧里面发布话题,随便加入一个陌陌吧 ,美容里面就不用了,美容里面都是同行,你可以加一些交友吧什么的 发布一些话题,互动的话,会有很多不是微商的加你的。

相信前面两个要点对大家来说都比较简单,但是如何推广呢,那最关键的就是要做好引流,我不想侃侃而谈,只想从细节方面让大家有所突破,比如我们可以从关键词方面入手,也就是关键词搜索引流。给大家介绍个例子,比如我现在做的是水魅儿,我可以去各大论坛,比如天涯社区,百度贴吧,猫扑社区,妈妈帮等等收录性比较高的论坛发帖,我首先设置关键词,水魅儿面膜怎么样,水魅儿面膜好不好做,水魅儿面膜发展怎么样?标题就设置成这三句话,然后围绕这三句话来写帖子,如果你不知道怎么写你可以百度里面别人写的好的帖子,然后加上自己的理解,写出好的帖子,对别人有帮助的帖子,那么自然就会被百度收录,然后第一句和最后一句加上自己的联系方式,那么这个被百度收录的机会就比较大。我说的只是一个方面,还有很多关键词,大家都可以想。你的文章被百度收录了,那加你的好友就会增加,如果你发帖的地方是你产品的潜在客户群,那么就可以吸引很多精准好友来加你,如果想一直有突破,可以加入我们水魅儿的团队,我们每个团队几乎每个星期都有分享课,并且都是每个水魅儿的家人自己最真实的成功经历,团队家人也会不时的分享一些微商的知识,护肤的知识,售后的问题处理等等。

7、选择一个专业的团队

单打独斗的年代已经过去了,寻求专业的团队合作才是长久生财之道,加入我们水魅儿的团队会带你走不一样的成功之路,让你踏实走好每一步,稳赚每一桶金。我们不敢说每一个成功人士的方法都能适合所有人,但是我们敢肯定,只要你努力只要你坚持,复制他人的成功方法你也会先小有成就的!没有任何人是一开始就成功的,但是要相信付出总会有回报!

8、售后服务

当你们的产品销售出去的时候,你们别想着这样就完事了,其实没有,我们真正做微商的朋友都有自己的团队,特别是售后这个环节,很多客人在买了你的产品后用了过敏或者不适应,那么我们应该有专业的人员来解决,帮客户解决问题了,他下次才会再回头来找你或者给你介绍更多的客人,这一点是不容忽视的,我们水魅儿里面有经验丰富的“老人”以及美容师,遇到问题各个团队都会积极给大家讲护肤知识及处理办法,但是如果你真正想要做大就必须多学习,要从各个方面提升自己。

做微商不能急,要坚持发帖,发精华帖,微商是好做的,只要找到方法,坚持下去就会看到效果,只要你努力去学习,坚持这个事业,相信你自己,最终你一定能够实现自己的人生价值。


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