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干货| 微商要学会多渠道营销——陌陌篇

2015-6-11 18:06:18   来源:拍拍合伙人 我要评论
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利用陌陌引流相信很多人都知道这个方法,也有人在利用这个方法去引流,但有些微商朋友却不知道如何有效的利用这个手机软件,下面的内容是关于陌陌的使用及营销方法、注意事项,一起来看吧。

▍一、陌陌的特点和注意事项

1、陌陌用手机号申请,性别一旦选定不能更改。

2、 陌陌资料

头像要真实,好看,不要让人一看就觉得你是卖东西的。资料完善度不低于80%,人人、微博不一定绑定上,虽然增强真实性,但是陌陌上大多数的人不用微博人人的

3、情感状态

恋爱中或者已婚能降低被搭讪率。头像可以不用自己的,但是不要太让人觉得假。背影图或者侧面,不要让别人觉得太假,像那种网络上找来的。不怕别人搭讪的可以用自己美美的头像,但是一定要让人觉得很温柔。


4、陌陌不需要加好友

和微博一样是关注。互相关注可以发语音,单方关注可以看到对方留言板8条消息。但是关注人数有限制,所以淘宝充值一个会员吧,特意增加关注人数量。

5、陌陌消息会显示已读,发送。

6、陌陌上可以显示她上次登录时间,和距离。上次登录时间还是一天或者几天前的你就展示忽略吧,她不是陌陌的死忠用户。

陌陌最大的一个优于微信qq的就是你能知道对方是否看过你发过去的 。

▍二、陌陌的人群就如同大家所认知的,它是“约炮神器”。所以,里面的用户大致两类。

1、小姐公主妈咪,寂寞的已婚未婚女人

2、寂寞的单身已婚老男人和年轻屌丝。

而我们的重点只有第一,女人!女人!女人!


那么,如何去寻找我们的重点顾客。

▍一、陌陌加群组

1、星级十分重要

星级有很多限制,星级太低主动和别人打招呼次数是有上限的,星级越高,打招呼次数越多。3星及以上用户可以在陌陌吧发帖,发留言板附近人可以看到。和别人聊天较多星级上升的快。

2、在陌陌最开始,你需要加入各种群

迅速活跃起来,提高星级为以后提出你是做代理作铺垫。在陌陌里活跃的人星级才长得快(不要惹别人,举报一下,你积累的星级就over了)。

3、刚开始别一进群就打广告。

你在里面活跃了,和大家聊得起劲了,可以是不是说一句,大家先聊着我去发货了,今天快递太多了,之类的。时间长了,他们自然而然会问你工作,那个时候你就可以说自己是做什么的了。

加群注意点:

1、减肥群美容群这些众所周知的就不要加了,生意早就被别人做走了。

2、加群前看一下这个群的成员是不是以女性为主。最好加一些这样的。

3、学会油腔滑调。进去先嘴甜打招呼,让爆照就很大方的拿出来(前提这个群女性为主),然后说一些,很开心认识大家,姐姐们都好贴心哦,之类的。


4、让大家有一个好印象你很自立,会想着保护你,帮你。在之后你说你做代理他们呢也会觉得你是为了独立而不是单纯的赚钱。另外一种比较好的方法,你可以说,姐姐们,我想做代理,但是我没有经历过什么。可是我想自己独立不靠男朋友,你们觉得怎么样等等。

5、这个群聊就需要长期的持久战,需要下功夫。记住要各种温柔贴心体贴的小妹妹形象。但是效果做好了,收获大大的。

6、还有一个群特别说一下,就是夜店的,这是个商机,现在的公主小姐工资很高,但是他们长期喝酒会长肚腩,长胖了就会失去顾客。所以她们不会在乎这个596,一个596她们一晚上可以换回多少个呀。一个公主小费都不止300,何况那些陪酒小姐。

如果效果好,那么她身边的姐妹都会要,一个会所有上百的小姐,利润多大,你们可以自己算算,要记住这还只是一个夜店的销量。

▍二、陌陌留言板

留言板你可以刷广告,但是不要一个小时几十条,因为会被举报。另外,有一些关键字你就算发了也只有自己看见了,系统自动屏蔽。所以,大家一个小时一条就可以。

栗子:小伙伴瘦了这么多今天才告诉我(然后配图,图上可以加上自己的微信,对比对话,但是不要水印太大)。

留言板和微信朋友圈不同,关键字,代理,减肥,钱都会被系统屏蔽,所以用最简单的,一张图,一句话。

留言板中的附近留言板,它的优势在于不是好友也可以看见,会根据位置的远近显示。

▍小秘密掌握好时间是关键:

1、 周五、六日,下午四点半到七点这一段时间,可以去当地几大夜店附近的美甲店化妆店去做个指甲啊之类。熟了之后,你下午这个时间去,人很多,你就可以很自然地说:“人挺多的啊,我不着急等等好了”然后你就坐下来发留言板吧。。。这个时候等待化妆的也会刷刷陌陌找找顾客订房,看到你的能不心动么?

2、 周五六日晚上八点半,以后,一般的夜店八点半才是开始,那么我们就在夜店旁边的甜品店坐下来,留言板继续。一般发出去,都会有三四个人询问,然后只要有人询问,就是引入微信,这个是不用说的。但是他们问你以后,这个时候最终的就是语言和你个人的魅力。这个我在后面会单独一块来讲。


▍三、学会逛陌陌吧陌陌吧和贴吧很相似,不要一味在吧里留言,发广告(陌陌吧要3星及以上用户才能发帖)寻找下面来评价少的,没有人打广告的,去私聊攻击。

▍另外,陌陌吧里可以看到附近的吧友,可以逐个点开资料查看攻破,这样一来增加了你的同城成交量。选择陌陌的原因:

1、周边资源少,基本无法大量接触到顾客,所以这种陌陌地理位置软件就成了一个不错的选择。

2、陌陌上一般目标都有照片,质量还是有保障的,

常上陌陌约会的女人, 要么就是单身,要么就是对现任男友不太满意。 她们对于美的追求更加高并且有钱。(没钱的陌陌是不会用的,工厂的女工上陌陌的你看见过几个?)

▍陌陌的两个重点一个是话术水平,另一个是自身有可以吸引到人的价值,并且适当的展示出来。话术水平——开场白1

最开始用的陌陌开场白是:“你好宝贝,我代理的产品。。。”

这个陌陌开场白我发了大概200个,结果是什么呢?

大概有150个陌陌目标的状态是“以发送成功” 剩下的50个目标显示的状态是“已读” 但是,最关键的是,一个都没有回复。
▍原因:

第一,没有展示自己的价值。

第二,表现出了需求感。

第三,把选择权交给了别人。第四,太过于普通。总之,这种开场白,估计陌陌上女生收到的是成千上万,不回复你那基本是一点戏都没有的。
▍话术水平——开场白2

我的第二个陌陌开场白:“我觉得你的衣服挺好看的,在哪买的?

这个陌陌开场白我发了大概100条。 现实已读并且回复我的大概在20个左右。

所以说这条开场白还是有进步的,但是,这条开场白,并不是很好。

▍原因是什么呢?

第一,这并不是我内心的一致性表达

第二,固然有回复,但是很多都是 一个“?”,或者是“衣服?” 如果一定要进行互动,还是可以的。


▍解决方法:

根据目标的陌陌照片,或者当前目标所处的地点,发表一段陈述性的谈话。并且留下一个陈述性的开放式问题,来引诱他们的第二次回复。如果回了你第二句。 那就有戏

比如:你看他们的动态留言板,找一个话题出来接着聊
分析结果一切的话术,都要以价值来作基础的。要在陌陌的空间里展示出自己的价值。

哪怕你用的是第一个陌陌开场白“HI,我觉得你挺有气质的,可以和你认识一下吗?”

这个开场白并不怎么样,但是,如果你够牛B,并且懂得展示出来,我相信你会收到更好的反馈。

▍陌陌空间装修目前可以有以下装扮:5张陌陌照片。(照片不要放满,会显得你低调和不炫耀!)。

第一张陌陌照片是正面特写,(展示精彩的生活与经历)

第二张陌陌照片是和一群朋友在KTV的合影。(社交认证、精彩生活、预选)

第三张陌陌照片是我的身材的照片(别太实诚)

第四张和第三张都是展示

第五张陌陌照片是我的某些奢侈品或者高质量生活的图片(展示高价值的生活)。


陌陌资料毕业院校:写的是:一个国家级重点高中(在当地很有名);一个重点本科;都是装B的资料

个人签名写的什么我就不说了,励志正能量一点。

▍总结

1、话术要多练习

2、懂得装饰空间

3、树立良好的心态:如果目标顾客没回,就算了,可能是真的不感兴趣,或者不常上线,就赶紧换目标就好了。不要死缠烂打,惹烦了她们举报你就完蛋了,贱吧嗖嗖的死缠烂打也没有意思

4、坚持每天练习,每天最少向30个新目标发信息,坚持1个月
看清形势大家是否知道微商卖货渠道不止只是朋友圈呢?还有其他微商渠道。任何平台软件的成功都不可能是短期的,所以在你听了我讲的陌陌之后可能会去用起来,但是一次两次碰壁你就会放弃了,觉得没用。很多微商从起步到现在积累的陌陌也是一点点碰壁碰出来的。三分钟热度是不够的。陌陌的成功更加需要两个字:积累。

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