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干货| 微商要学会多渠道营销——论坛篇

2015-6-11 18:06:15   来源:拍拍合伙人 我要评论
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如果你做微商只限于微信这一个工具,那就错了。微商的营销方法可谓是多种多样,今天就跟大家讲讲论坛营销。

那么微商怎么做论坛营销?微商如何利用论坛引流?

▍一、明确产品定位

在我们选好产品以后,首先要做的就是目标客户群体定位,我们的产品使用者是哪一类人群,这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛,比如我现在做的项目是数码产品,所以我发布的论坛就选择了数码产品论坛。


二、注册登陆账号每个论坛要注册5个左右的不同ID,如果有以前的ID也可以用以前的ID。注册ID的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母,因为一些老坛友就大 概知道你是来浑水摸鱼的。每个ID都要上传不一样的头像和签名,其中主ID最好是能特殊设计一下。其他ID如果没有什么比较好的头像,你可以在百度里找一 张美女图片吧,毕竟现在是“眼球经济”时代,网友看见个还是比较顺眼。


三、创作发帖内容我们要开始制作发帖需要的内容,如果为了迎合网友的需求,可以进行实地考察一下,拍照和摄像。然后进行最后的文字整合工作。帖子创作的一些小建议(用过以后的确访问量高了很多) 。

(1)暧昧的标题很容易提高别人的注意力,激起网友的好奇心,提高帖子的浏览量。把那些路过的坛友也拉进来看帖子。但是标题和内同和贴合。

(2)在图片贴和视频帖上加上相关宣传文字,因为图片和视频比较直观,能吸引读者。

(3)最好是文章内容不要有硬广告,广告最好能本着以网友为本的原则。因为如果广告内容非常明显,我估计我们的帖子被删除的可能性非常大。而且帖子的内容也不吸引人,发的再多,总体的浏览量也不高。所以,这一点我们也需要多多斟酌。

(4)帖子的内容有争议性,如果没有争议性,大部分的网友都是一看而过,很少会在你的帖子留言或者评论。

▍四、论坛软文推广

关于论坛软文的推广是论坛营销成败的关键,有了论坛数据了、有了营销软文了,那么怎么将这些信息传播出去,大家要记住一点,再美丽的软文也是广告。随着营销 领域的发展,人们对软文的免疫力也越来越强,论坛管理人员对软广告的判断能力也越来越高、处罚力度也越来越大,那么摆在每一个论坛营销人员面前的问题就是 该怎么发布信息。大部分论坛都会有灌水专区、杂谈之类的版块,如果实在找不到与自己所发布的信息完全相符合的版块那么建议你发布在这样的版块里,再者如果 你的内容广告性较强而这个论坛又没有广告专栏的话也建议你发布在这样的版块,提高帖子存活饿几率。当然如果这个论坛有广告专栏的话,对于广告性太强的软文 还是建议你发布到广告区里去。

另外,很多人做推广的时候不愿意在小的论坛、地方性论坛发帖,其实不然。论坛都是由网民组成的,而网民有很大的互通性。地方性论坛的网民也极有可能成为你的潜在客户,不放过一个可以推广的机会是网络推广制胜的关键。

同时,地方性论坛、小论坛的限制一般较少。 软文发布之后,也要学会使用这些软文,如果这个论坛活跃度还可以的话你可以去多注册几个账号,然后在你的帖子后边回复,你每回复一次你的这个帖子就会被翻 到这个版块的文章列表首位,回帖也要讲究技巧,你可以大胆的去强烈反对你所发布的这个帖子的内容,吸引网友的目光。这就是所讲的论坛枪手。


除此之外,对于软文或者广告你还可以在那些比较热门的帖子后边以回帖的形式发布,不过这样的回帖存活的几率一般不大。对于利用软文进行营销推广要分阶段分层次进行,在整个推广周期中要根据不同时期安排不同的软文,软文的广告性也要侧重,一般而言广告性要越来越强。

▍五、论坛营销主意的事项

1、论坛选取

论坛选取应注意论坛的选择,主要表现为日发贴量。因为就论坛来说,在看不到该论坛IP、PV量情况下,日发贴量是最主要的评估依据。论坛选取应以全国性门户+专业性门户+地方性门户为重点。

2、发贴事项

依照论坛通用法规来说,是禁止一贴多灌的。大多数论坛控制在一个帖子出现的版面不能超出两个。所以主题贴应控制在一个论坛2个以内,而且建议使用不同的标题及内容来表现。为 达到最佳宣传效果及防止斑竹认为该贴为广告、灌水贴将其删除的可能性。建议主题贴回复应控制在4-8个以内为达到工作效率,建议主题贴在非黄金时间段发 放,而恢复贴在黄金时间段内。如此做法的原因为:在非黄金时间段内主题贴留驻论坛显著位置的时间较长,容易被较多用户看到。而黄金时间段内顶贴则是即在时 间内保证主题贴的醒目度,又不至于轻易的从用户的眼前消失。

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