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微商人物|北昆:用互联网的思维来做微商!

2015-6-10 14:52:26   来源:拇指风云 我要评论
微商人物|北昆:用互联网的思维来做微商! 2015-06-10 拇指风云 拇指风云 拇指风云 拇指风云

mzfengyun

国内最早的微商经营者,知名电商网站从业人员,以敏锐、宽阔的视野,纵谈微商行业的云起云落。丰功伟业掌中过,拇指纵横江山定!


毛鹏(北昆,人称昆哥),全职微商人士,合作品牌有:粉嫩闺蜜、善肌、净内、博世达、日韩名牌化妆品、迪士尼宝宝等十余个品牌。带领70人左右的S平方美商团队,每月流水过百万。自称微商案内人。




十五年工作经验,理工男出身。在IT行业,媒体行业混迹多年。按照昆哥自己的说法,他是超级杂家!写过软件,开发过电脑主板;卖过可乐,做过培训!主管过几千万的项目,也曾经折腾过每天两单的淘宝店。



为什么会走上微商这条路?

做微商之前我是做移动互联网媒体的,很偶然的机会接触到了当时已经风生水起的微商。一下子我就被微商吸引了,于是便抛下原来主营的事业,全心投入到微商里面来。


微商的特点吸引到昆哥你有这么大的动力来做呢?

一开始,我也没有看懂,只是觉得很好玩。后来,我逐渐感受到了微商的巨大魅力。第一,它是完全基于移动互联网的。这一点上,让业务的发生开始突破了时间、空间的束缚,让一切过程都变得高速,变得实时,节奏也变得更快,让我感到很刺激;第二,它是基于社交关系的,微商几乎都是个人和个人之间的交易。这使得,整个交易的过程充满了与传统商业模式不一样的味道。充满了人与人之间的那种交流和信任,买卖双方先是建立起来社交关系,而后才谈生意。第三,微商是一个巨大的机会。它将会颠覆掉之前的那种完全基于B2C的商业模式,让C2C成为一种趋势。也就是让商业不再是人和机构之间那种冷冰冰的模式,而是充满了人与人之间的交流的温情。正是这三点,让我对微商充满了无限的热情和动力。



听昆哥您说来,一定是对微商充满信心了。但是,您怎么看当前微商市场被人成为传销啊、假货集散地啊这些观点?

我肯定是对微商充满信心的。当前社会上对于微商的那些看法,我也不否认存在一定的事实基础,但是,在我看来这些都是微商市场发展初期的一些并发症,随着市场完善和消费者心理逐渐成熟起来,这些都会逐步消失。而且,传销啊、假货啊这些现象更多的集中发生在不知名的品牌上面。只要大品牌进入到这个市场里面来,我相信微商市场是一定会快速发展起来的,毕竟做到清者自清,浊者自浊。



看来昆哥对于微商市场还是充满希望的!那么接下来昆哥觉得市场将会如何变化,而你们又将做怎么样的市场动作?

市场可以显著出现的变化就是迅速洗牌分化。大品牌将会逐渐进入,小品牌将会逐步退出。接下来一定是彰显品牌拉力的时期,同时,现有的微商团队的职能也将从简单搬运,逐渐变化成为以突出服务为主。只有让消费者按到安全、有效和便宜的市场才是一个健康的市场。而我们团队接下来将会继续引入像迪士尼这样的国际大品牌,以实现我们S平方美商团队立足于向客户传递价值的理念。同时,S平方团队将会加快自身销售平台定位的建设,引入更多的大牌产品类,和更丰富的产品,以期满足客户多方位的丰富需求。毕竟所有的消费者希望购买到的是安全、便宜的有价值产品。


做微商的一般都有独特的团队,昆哥对于自己的团队有什么样的理念?

我的团队名称是S 平方美商团队,我们这个名字的意思就是每一个成员都要美美的。不仅是长得漂亮,看上去美美的;还要把自己的生活过的美美的。每一个做微商的小伙伴,都是带着属于自己的梦想加入到这个行业中来的。但是,商场如战场,不可能到最后所有人都是赢家。我所希望的是,所有加入S平方美商团队的小伙伴都能够在这里感受到我们对待大家的一种态度,一种和大家共同进退,一起追求属于自己幸福的态度。我会对大家的行为有所要求,但是,绝不会因为结果而改变对所有伙伴的态度。

我们一起合作,一起交流,这个过程我希望所有的伙伴都是能够有所收获的,而不是以成败论英雄。当然,作为一个以商业为目标的团队,我们必然对成绩有所期许,但绝不是唯成绩论。我在我的团队里面最不喜欢讲的就是励志鸡汤,我比较喜欢让大家慢一点,不着急,把自己的缺点找到,把自己的能力提升起来。即使,将来大家不做微商了,也有机会让自己变得美丽,让自己的生活过的舒心。




那么昆哥,做了微商这么久,觉得自己最成功的在哪里?

以诚相待,用心交流,多了很多朋友!一个朋友曾经跟我说过:生意是水,朋友是山。生意如同水长流,不必过于在乎一时。而朋友间的交往一定要像山一样,立得住,能长久。这也成为我做微商以来一直信奉的一个商业原则。另外,我是一个喜欢多想想的人,这也许和整个微商环境的大氛围略显不同。之前十几年的工作经验中,我比较喜欢研究商业模式啊,行为模式啊,价值规律啊,品牌规则啊,这些东西!这使得我更喜欢看清楚了再行动,也让我对很多微商的本质产生了一些深刻的理解。当然,看得太清楚了未必是好事,这也使得我在微商经营的过程中错失了很多机会。不知道这算是成功还是失败,哈哈!


非常感谢昆哥这次跟我们一起聊了这么多,希望以后昆哥能够事业发达。

谢谢,也祝你们事业有成。


编后语

跟昆哥聊天的过程中,让编者感受到的最大是他不停发出的笑声,看得出,昆哥是个很乐观,很阳光的人。虽然,微商在过去的五月遇到了一些寒流,但是,在昆哥身上你却看不到任何失落,昆哥曾经提到的一句话是“冬天到了,春天还会远吗?”谨以此句送给所有的微商小伙伴们,让我们一起迎接满山开满鲜花的春天吧。


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