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微商的未来何去何从?

2015-5-21 14:23:44   来源:商业地接 我要评论
微商的未来何去何从? 2015-05-21 商业地接 商业地接 商业地接

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在当下,有一个词大家一定耳熟能详,那就是“微商”,从吸引人的“小人物也能通过朋友圈快速致富”的煽情口号,到最近媒体报道的“疯狂的面膜”,所谓的“微商乱象”尽显众人眼前。的确,微商圈里确实有一些不良商家与三无产品,微商也是一种商业模式,如果让这些乱象就妖魔化微商这种商业模式,微商轨道尽偏。


微商的未来何去何从?又该如何运营发展呢?


一、形成圈子,讲究人际


做微商,就要合理利用圈子效应聚拢用户。微信的兴盛在某种程度上依赖于朋友圈的良好发挥,而具有较高粘度和交互作用的朋友圈显然是进行推广营销的绝佳之地,是微商最佳支持平台。当以微信为基础形成圈子效应,就自然而然出现微信社群。


圈子效应将更多的具有共同属性的用户聚集,比如经常一起敷面膜的几个女生,容易产生共同话题,会一起去购买面膜,反过来说,如果我们要进行面膜的营销推广就要优先锁定有需要的群体,而这个群体的特征正是我们所需要的客户特征。


同时,除了较高的朋友圈交互能力,微信还有一个地方值得微商好好利用。那就是排除交流以外的朋友关系。要知道交易依靠的是什么,就像马云所说,网络交易其实是架构在信任基础上的,当你和你的客户树立了一种可靠的信任关系,那么你推荐的东西只要对他有用,那么从你这购买的几率就会大很多。这就是在形成圈子后,微商要注重的人际效应。


朋友圈是一个交流和交互的过程,将这些本身就拥有相同关注点的人放到一起,将朋友纽带和信任作为微商的发展重心,挖掘出的商业效益也是相当可观的。


二、全局观念的注重


微商的眼光更要有全局意识。很多电商在平台经营时太过于专注了,就会全身心的趴在自己的空间,以至于放弃掉很多外在东西,这是一种狭隘的经营之道,不是微商所应该有的眼光和思维。微商在经营时,要善于利用它山之石,为自身受益,在经营过程中要有全局意识和长远的眼光。


因此,从全局观念上,微商的流程需要整体化,首先是品牌的树立,其次服务理念的培养,第三是高效的运转模式,第四是完善的售后服务等方面。为了使得每个环节都能够合理而高效地运转,微商要有全局意识去清晰思路,使得可能出现的问题最小化,全局意识覆盖整个微商之路。


三、借自媒体起粉丝经济


微商要借助自媒体产生粉丝经济。自媒体越来越兴盛,虽然自媒体与产品销售看似毫无关系,但是当你真正去思考的时候你会发现自媒体的加入会让整个销售过程更加明朗和细致。例如销售美妆产品,这个时候利用自媒体推送一些关于美妆的资讯,购买化妆品的心得等,也可以引流至微客红包移动效果广告平台上,让消费者更加了解你的产品,然后直接关注成为你的潜在客户。


微商从自媒体平台借助的一大优势:粉丝购买力。让更多关注你的人成为你的粉丝,离不开你所推送的内容进而深入交流过程促成交易,一切都在理所应当之中,这样不仅获得了收入还收获了一大批粉丝。


四、口碑营销塑造


微商,应该利用独有的平台优势进行口碑塑造。朋友圈的交互能力是当今其他社交产品所不能比拟的,这意味着一个好的文案会对品牌的塑造产生巨大的推送力。而且微信强大的传播能力是微商可以利用的基点,毕竟是一个朋友圈,毕竟是一个关系纽带下的个人,朋友用过的哪款产品效果很好,用过南昌方一文化传播有限公司的服务好,马上就可以一传十十传百的传播开来,传播速度甩实体店五条街。


这种传播往往能够带来最真实的流量,因为信任的存在,为口碑效应背书,口碑就会变成最有力的广告语。也正是因为看到了这点,越来越多的朋友才会投入到浩浩荡荡的微商大军中来。朋友和朋友之间的传播带来的收益往往超出我们的想象。所以口碑效应是最关键的一点,毕竟只有有了口碑,我们才能更好地在朋友圈中进行有力的推送和产品的销售。


未来,微商的发展需要时间


从上文列举来说,微商的发展需要围绕一定圈子效应,全局效应,粉丝效应和口碑效应进行有效和有序的发展。也需要遵循市场经济规律,从信任和品牌做起,微商这种商业模式,归根结底还是一种需要卖出商品的营销手段,没有买家的信任与强大的品牌,不可能做大做强。


微商的发展是很快的,至今发展不足三年,我国就有约一千万人做微商,开有一千万家微店,年交易流水约650亿元。其中朋友圈微商400亿元,微店150亿元,京东、拍拍等微信购物入口占100亿元左右。发展太快有时并不全是好事,如今的微商需要时间去积累。现在我们看到的“微商乱象”,其实就是发展初期必然会发生的现象,也是多数新生商业力量初次登台的必由之路。在经历了生长野蛮期之后,微商这种商业模式一定会自我修剪、自我完善。


曾在2013年爆发式增长的手机游戏,也经历了野蛮增长阶段,不过在进入2015年之后,那些以量取胜、抢占市场空白的策略已经无法支撑部分企业的持续成长,更加理性的市场意味着“碰运气”的投机行为越来越少,市场增长率也由2013年的246%降低为2014年的140%,手机游戏市场由此开始进入精品化时代。


微商的发展与之类似,其实任何富有生命力的新生事物,在发展初期都会有一段野蛮生长的经历,当年的淘宝如此、微博如此,现在的微商也是如此,我们需要给微商更多的观察期。微信官方平台的整顿,社会管理相应的法律法规,同样是保证微商顺利发展的前提。


2015年,一定会有更多的微商消失,同时也一定会有一批微商做大做强,并形成强势的微商品牌、产品与营销体系,微商的高级阶段就是微商品牌化,这才是微商正常发展的道路。


微商需要在融入在各种“效应”中才能更好的展现其魅力,但微商终究不是成熟的,因此还需要时间去给予其发展,允许其自我成长和自我修复,等到真正转型变革的那一天也就不远了。


文章来源:网络

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