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微商如何切入线下市场淘金案例,当微商碰上策划专家

2015-5-9 12:51:33   来源:喃啵唍品牌策划 我要评论
微商如何切入线下市场淘金案例,当微商碰上策划专家 2015-05-09 旭光 喃啵唍品牌策划 喃啵唍品牌策划 喃啵唍品牌策划

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微商,顾名思义就是利用移动互联网卖产品的商人。随着移动互联网的普及,越来越多的微商在里面淘得真金白银。当然不乏一些摸鱼打混的劣质产品,一款产品做不下去又重新换名字换包装,必定会被市场抛弃,咱们就不提了。


微商必定越来越规范,真正的好产品被大众接受,长久的发展下去,这不知行社的特工开始考虑把自己代理的产品扩展到线下去,争取更大的市场。但是具体如何实施考虑不清楚,我们的策划专家郭力老师进行了指导,给了她们很多的启发。


知行社特工卖的是一款洗发水洗护套装,主要是通过微信销售,也想过到线下跟理发店合作,但是不知道如何入手。

郭力老师建议做一个整合,去线下谈,把产品放在店里卖一开始不用给钱,卖掉给提成。这是最简单的方式,可能一般人都想到了,但是没什么竞争优势。如果其他商家给优惠更多,那就变成打价格战了,没意思,也用不着策划了。


所以郭力老师还有更给力的整合,我们去哪里帮他们引流,整合这些资源,通过哪些渠道,方式、客户才是关键。首先把产品制作多个套餐,先推a在推b ,打造后端。如果确实产品很不错的话可以先卖a套餐,也就是少量产品组合。


因为大家的产品各自不同,关于产品布局需要具体分析。比如特工的洗发水包含一款产品是包含三瓶不同功效的产品,一起用才有效果,就需要考虑套餐的搭配问题又能快速见到效果。

接下来是重点。

跟理发店谈什么呢?如果能帮理发店找到他们更多的客户,他们才乐意会卖我的产品。如果说我能把2万的客户对接给你,这样好不好?

理发店肯定会愿意,但是我们哪来那么多的客户呢?


这么大的人流量,商场里可能会有,所以我们先去找一家有影响力的店,比如超市。告诉负责人“我能帮你做广告策划,你看感兴趣吗?”


作为交换,超市付出一些低价商品和免费商品。然后要做的事情就是,在理发店做一个广告展架,展示的是10家超市的赠品,同时帮助超市做了广告。


这样有了免费赠品,就能帮助理发店锁定了更多的客户,而这些烫染头发的顾客就是我们的超精准顾客。有这些免费礼品,让理发店帮忙销售产品,促销会员卡。


还有超市需要广告策划,我们联系更多的超市20家以上,去整合一家广告公司,让他们给vip优惠价格。这样超市需求也能满足了。


我们要付出的就是展架的成本费,每店一个。很重要的一点就是合作协议,你以一个策划人的身份去跟他们谈,如果他们同意就先签个意向合作协议,把策划方案都落实好,帮忙对接客户的,一起联合一块搞个大型促销活动。


在这些准备好以后,我们开始进行爆破,在每个月指定的几天里,通过理发店展架展示赠品赠送活动,把人群引到超市,但是只有拿着理发店的会员卡才有资格拿赠品。


事情并没有结束,当我们测试成功,就可以拿着协议,就可以去跟更多的理发店、超市谈合作,形成放大。这样每个人都是共赢的。


郭力老师如是说:“整合最重要的一点就是要快,要掌控资源,而不是任由发展,切记一最短的时间去整合更多的商家,但要签独家合作协议,可以是三年。”



由旭光整理自知行社内部分享,当然还有很多细节要考虑清楚的,如果您有不理解的地方欢迎在公众号上提问。


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