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微商如何有效的转化代理或买家?

2015-4-21 10:42:20   来源:神硕微营销 我要评论
微商如何有效的转化代理或买家? 2015-04-21 神硕微营销 神硕微营销 神硕微营销

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1)培养感情,建立信任先礼貌问候,无须操之过急,常与微友产生互动,点赞,评论都会让他们感觉亲切。把想参加的微友标为星标,这样方便于记忆和沟通,把观望者先放一放,但也需偶尔问候。

2)针对客户工作性质进行分析利弊说服站在他的行业角度去分析他的工作会遇到的弊端和困惑,之后告诉他我们的产品所能给他带来的优势。

3)心态解说

1:相信微友会积少成多、聚沙成塔

2:我们是在帮助别人,而不是求别人,我们的宗旨是用商业行为弘扬共赢精神

3:没有回答对方提问的义务,让对方自己找答案,自己找答案的才是有心创业的人

4:从容淡定、放大格局(或许会有人误解,但利益将是最好的说词,你的代理所产生的个人销售业绩和你的利益是挂钩的。为自己的梦想和价值,所以请放大你的格局!)

今天,我们身处互联网时代,微商行业所面临的经营环境比以往的任何时代变化都要快,在这样的环境中,微商行业的商业模式总是在不断的被颠覆,唯有商业模式背后的价值观保持相对稳定。往往正是这些价值观支撑着微商创业者去不断调整他们的商业模式,以不断适应变化的环境,一个企业的产品价值观比这个企业商业模式的生命力更持久,力量也更强大。一个典型的微商在代理一个产品的时候,问的第一句话通常是:“你们的产品到底怎样?”接着,他会用她自己所掌握的知识把这个“产品”分析一通,至于这个产品背后的企业价值观和创业激情往往是被忽视的。

这是一种典型的微商思维,大多数微商也是这么做的。但这一套办法并非总是奏效,特别是对于那些创造了一个新兴市场的企业而言更是如此。做的好的微商通常都是创造案例而不是学习案例的人,他们的“成功模式”都是事后总结而不是事先规划出来的。很多事情是实践创造出来的,而不是计划和分析出来的。对于转换微商代理,我们一定要时刻宣扬我们所做产品的价值观和创业激情。

而对于新手代理微商,这里叙说的就很多了,这里面包含了如何交流,如何发朋友圈,如何去成交。在她想做代理之前一定要告诉她微商到底好不好做?应该怎么做?分析利弊。

微商真的很容易做吗?

答:创业,就是把一群有相似价值观的人聚在一起,一起作对的事。我们找合伙人,绝对不能随随便便,我们宁愿找到100个精准的志趣相投者也不找1000个意识形态、思维心态不相同的急功求成、人云亦云者!

其实微商哪有那么简单,好像个个都在说他月入过万,那要真的这样,中国还有几个能在安心工作的?中国还有人愿意被囚办公室吗?微商并不是人人都适合干。能干好微商的,最基础点还是人品。优质的产品加上优良的人品,加上正确的为之有道的经营方法。这,才是月入过万的秘诀所在,这,才是踏踏实实的月入过万的基础。

真正的商人该如何?

答:诚信,这是基础。更重要的是,我们要懂得‘利他’。无论与谁发生任何往来,我们首先会想,这件事我能给他带来什么好处,或者说,跟他合作,我能为他的事业奉献什么。先想着自己能给对方的,才敢想要在对方那得到什么我需要的。也许只需要遵循这个简简单单的两个字。

李嘉诚,如果他不懂奉献,他能发展到今天如此强大吗?如果一个人只想索取不懂付出,你说谁愿意搭理他!先把基础心态放好后,再来谈从商。微信只不过是一个新的商业平台,是一个有节操有方法者容易参与的机遇平台,不是一个神奇的适合每一个人捞钱机器。

那不刷广告不刷屏朋友圈能做营销吗?

答:什么样的广告方式是最让人接受呢?用户只接受一种,那就是看起来不是广告的分享。只要不是广告它就让人接受。什么算不是广告呢?

比如说你发一条朋友圈,问大家你们都使用什么样的面膜,一周使用几次啊,来交流交流吧。这样是不是就会有一些用面膜的来跟你互动。在交流当中你会不会看出哪些有购买意向的呢?我们把两个点连接到一块。这是一种交流,交流也罢,分享一种价值也罢。这就不叫广告,也就是说能被人接受的都不是广告。

你别压根就没有想清楚怎么创业,你就轰炸朋友圈去了。你应该是与人为善,不是说你天天在朋友圈发心灵鸡汤,说什么女人就应该站起来,你觉得说这些东西有意义吗?这是

一个很现实的问题。当你说女人就该站起来,说一大堆说你的生活过的多么的好,其实你过的比谁都苦逼。

与其你是在教育别人赶紧来买我产品吧,来做我的代理吧,实际上你是说服你自己,不断的麻痹自己的思想,认为这种东西就是真的好的。我相信有些人对这点应该很有感触对不对。

我们第一个要思考的就是,商业是与人为善,绝对不是为恶。怎么与人为善,我们第一个要解决的问题。

如果连你的闺蜜你的好友都没办法处好关系,让他们接受你的广告。那么这个广告你就不能发。这就是一个运营的问题,我们要想的是如何成交,就是我们要以什么样的方式销售面膜,如何确保不伤害我原来积累下来的资源的前提下挣钱,这就是我们要思考的问题。

我们要剖析清楚,什么样的人才会购买,其实不是所有的人都会购买产品,只是很小的一部分会够买,你一天成交2单,就是2个客户。但是你每天发出来的广告看到的可能就是数百个,你为什么要让数百个人看到而不是那几个想要购买的看到呢?

让那些不会购买的没有看到你的广告,这样是不是会更好呢?广告发给那些找你要的人看,而不是发给那些不相关的人,他要你才给。

因为你销售的永远只是一部分人而已,你给那一部分的人看就行了。社会化营销的精髓就在交流当中,朋友圈,扣扣都属于社交媒体,是属社会化媒体营销的一部分。互动才是最关键的,你们应该是在互动中产生营销,而不是直接在朋友圈发广告。

然后在互动的过程当中我们是不是可以筛选用户,让那些真正有需要购买的人看到广告,而不是让所有的人都看到你的销售信息?

不刷广告确实对,那口号呢?

答:不要口号,不要广告!你可以跟别人聊很多别的。

比如说你跟宝宝之间的一些生活细节,说一些自己的人生见解。拿着手机到全国各个地方走一走,爬爬山,玩玩海水。

你应该多多的去展现你自己这个人的特质,去展示你的生活状态。使用面膜的大部分是一些女人,或者是宝宝妈妈比较多。宝宝妈的无奈是什么?有了孩子,到哪身不由己!还有很多人因为上班,无法实现说走就走的旅行!

那你这么做就达到潜移默化重点展示这个内容了:你今天能够这么轻松的带着宝宝到处去游玩,是因为什么,是因为你的工作方式,是因为你的创业方式所决定了你的生活状态。

你仅仅需要去展示这一面,去用你的事实告诉别人,其实女人可以这样过日子的!这不是最好的广告么?你只要搞清楚一点,别人关注你其实并不是在关注你,关注的其实是他自己。

在你身上看到了他自己的影子,或者是他大脑当中向往的那个状态,是他们现在过不上但是你在过的。

所以你为什么不去干一些这样实际的事情,你今天去交朋友卖产品卖代理不就是提倡这种生活吗?那你该怎样打造自己的吸引力?你应该有一个第一的称号,你应该要有一个个人品牌。是把自己打造成一个时尚达人,你要把自己的名字当成一个明星一样来运营,就是你必须要有一个品牌的定位,你的公司叫什么,你的产品叫什么这些都不重要,重要的是你的个人名字,这个意味着什么,你需要把自己打造成一个名人。

那么我们如何来打造名人呢,又很多角度,可以根据自己的兴趣跟能力体现。如果想要去创业我们要思考的是如何去建立一个自己的个人品牌。当你那个圈子里的人都认为你是时尚达人,或者烹调专家,或者励志大师等等角色,加上你有了自己的理念,别人就会忍不住关注你。

重点的不是面膜,是人群定向。这一个群里都是女性的话,当你在一个点上,你有了影响力就能产生销售。在运营的过程当中能得到一些积累,品牌的积累,你个人的积累。你才能在这行做得长久,走得更远,否则有一天产品发现一点小问题,你就毁了。

产品是会更新换代的,每一个产品都有一个周期,但是有一样是可以永远继续的,那就是你自己,人最喜欢关注的永远是人。成交的方法,以什么样的方式既不伤害基本利益的情况下去成交。运营微信应该回到你原来的生活当中去,回到你本来的生活状态去。

成为一个真正的商人,高级的商人,要有自己的个性,有自己的生活方式,你是独立有主见,活的干净利落令人喜欢的,而不是把自己变成一个卖货的工具。

这个时代就是这样,商人必须要把自己身上的商人气去掉。回到人的本位去,你就能把这个东西玩得很好。在互联网上营销做得比较好的人都是很懂得玩的。

我们该用什么思维来看待这个无线移动互联网时代?微商和线下,和淘宝等等都一样,只是一个平台,是一个商业模式问题,究竟我们靠什么来挣钱,这是一个很重要的问题。微商更看重的是一个人的人品。无论你卖什么,你说人家凭什么加你,成为你的好友,不就是

你身上有独特的个人气质或者你拥有他们羡慕着的东西吗?我们零售也好,批发也好,好好利用这个创业系统,不要糟蹋啊。

当今已经是互联网时代,切记不要用老一辈的思维来看待这个世界。你出身不好?工作受压迫?没关系,我们正处于一个时时更新,无贫富贵贱男女老少不学习统统被洗牌垫底、学习的好可实现生活水平突飞猛进的时代~只要你想要,会有很多朋友,很多资源来帮助你!互联网看到很成功的那些草根,有点小有名气,或者做的有点成绩的,他都不是单干成功的,或许他没有团队,他就一个人单干,但是他一定有很多资源在帮助他,他有很多朋友在支持他。

最后说一点做微商,最怕的几个字就是“试试”、“等等”、“看看”、“想想”没什么犹豫的,要么就不做,要做就努力做,尽全力做最好。太多人来说做代理,先发图试试,发了两天人就没了,所以你必须有货,这样才有动力,才能坚持。微商路才能长久,才能赚到钱。


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