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微商为何饱受争议?如何辨识微商中的三无产品?

2015-1-1 17:31:56   来源:嘉康利广东 我要评论

第一,品牌商对微商运营不了解

微商市场是一把双刃剑,尽管其具低成本、回款快等特点,但由于其门槛低、要求不高、个体行为等原因,给品牌商带来了运营管理上的难题,经常能看到某些微商为了现金流低价倾销、串货,为了利润混入假货,侵害其他微商、商家、甚至客户的利益,随着时间的积累,很多微商及客户会对商家品牌产生质疑,导致品牌疾速死亡等现象。



第二,用法不当,刷屏不断,引人反感

微商主要的推广渠道是基于目前的微信朋友圈推广,而朋友圈是社交平台,更是一个私人圈子,大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态,拉近朋友间的距离,看看新奇特的事物,或者利用碎片化的时间去学习与分享。

发布一两次产品,大家可能会觉得新鲜,但简单粗暴地反复刷屏,则会引起朋友们的反感,进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。这就好比,电话是用来达成人与人之间沟通的,但很多企业却用电话营销这种手段推销产品,我本人几乎每天都会接到3~5个推销电话,接到这样的电话,我基本都会在1~3秒种之内非常不礼貌地直接挂掉电话。关于微商从业人员如何做好微商,即能拓新,又能维旧,是一个系统性的工作,会在下一篇小结中介绍一些合理的、不让人反感的做好微商之法。



第三,大量非法暴利的三无产品混入

一方面,很多不法商家,没有资本、研发和生产实力,利用微商渠道的隐蔽性,不易监管,市场混乱等特点,生产、销售主流市场明令禁止的产品,利用效果好、价格低等噱头,不断圈钱、跑路换品牌重新圈钱;另一方面,微商从业者缺失法律法规常识,贪图效果好、利润高的产品等客观原因,也在一定程度上导致了三无产品的流入。而这些三无产品往往伪造质检文件,以明显的效果快速占有市场,而当消费者身体出现不适,媒体曝光后,却找不到生产厂商。

例如“泰国童颜神器”,在媒体曝光其“扒皮膏”铅汞超标1万倍后,国家监管部门却找不到其生产厂家。其实,现在的非主流市场上,存在着很多这样的不良商家,只是他们大多没有被曝光,如前两周我接触的两个品牌,一个对外宣称是法国产品,香港监制;另一个号称英国伦敦出品,北京总代。从包装上来看,此二者均是全英文包装,无中文标识,号称英国出品的这个品牌,在伦敦的产地是一处公寓房间;而来自法国,香港监制的产品,更是连厂家联系方式都没有。



如何辨识微商中的三无产品?

面对如此混乱的市场,国家监管部门暂时的无奈是可以理解的,待到未来某个阶段市场成熟,监管部门将会实施整体整顿。在此,我先总结了三无产品的一些特点,也期望更多微商从业人员及终端消费者能够去分享此篇小结,去辨别三无产品、抵制三无产品,避免三无产品给自己及身边人带来危害,进而营造良好微商环境。

1、三无产品一般不会进驻主流商场柜台,不仅因为财力所限,还有初审严、定期检的缘故;

2、三无产品一般没有实力进驻主流电商平台,如天猫、京东、唯品会、1号店、银泰网;

3、三无产品很多都是英文包装,没有中文注解,找不到生产厂商联系方式,抑或没有标明品牌商的联系方式;

4、三无产品很多产品标注的产品成份只有十个以内,且常常出现“小分子水”、“去离子水”等高大上且现实生活中根本没有的成份来欺骗消费者。另,国家包装法明确规定,产品必须按照浓度由高到低标明全成分,这项规定也意味着若化妆品成分表中首个成分不是“水”,也基本可以辨认其为三无产品,大家看一下家中从商场买回来的产品,一看便知,其第一个成分,100%是“水”。为什么?因为这是主流市场,国家监管部门严格执法的成果;



5、三无产品往往宣称产品无铅、无汞,事实上,任何植物的成长环境中都会含有铅汞等微量元素,植物在吸取养分的同时,本身也就纳入了所有微量元素,因此在植物原液萃取的过程中,只能检验其超标或不超标,本质上是不可能避除铅汞成分的;

6、三无产品往往宣称历经多年研发,含有稀有高科技,却给不出任何研究机构及研发人员的信息;

7、三无产品往往没有雄厚的背景实力,没有听说过该出品公司或出品集团,品牌基本上都是横空出世,突然爆发。

目前的微商圈子,的确存在着很多问题,暴力刷屏、公信力弱、部分产品品质低劣的确让很多人由衷地反感,这些都将会在不久的将来逐渐规范、解决。作为饱受争议的话题,可以确定的是,微商不是伪命题,因其寄托了很多向往美好生活,受资本、资源所限没能实体创业的个体人群振奋有为的希望,也将作为一种常态存在下去。喜爱它的,会一如既往地喜爱;反感它的,可能会屏蔽或删除;需要它的,则会一直保留下去。无论你需不需要,微商就在那里,不增不减。



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