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【每周一星】遇见微商,不忘初心——做一个靠谱的坚果人!

2015-4-6 22:43:06   来源:摇篮果 我要评论
【每周一星】遇见微商,不忘初心——做一个靠谱的坚果人! 2015-04-06 摇篮果 摇篮果 摇篮果

yaolanguo

一支专注于孕妇食品的奶爸团队。主营孕妇食品,为孕妇提供安全、无添加的健康绿色食品。

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摇篮果的小伙伴们,大家好!我是张会军,一个典型的80后,性格固执、桀骜的屌丝”一枚。和很多行走在创业道路上的80后一样,我是一个不畏困难不怕挫折的“穷屌丝”。别人拼的是背景,我们只有背影;别人拼干爹,我们只有拼干活。经过12年的职场打拼,终于在2014年下定决心,和朋友一起成立了公司,注册品牌“摇篮果”。

勿忘初心

其实我做摇篮果的初衷也很简单,就是希望为孕妇群体提供健康,无添加,无漂白的干果,并且引导大家如何区分和辨别好品质无添加的干果。因为目前绝大多数人是不知道什么样的干果是好干果。几乎所有大家市面上见到的核桃,都是经过漂洗得核桃,包括大家熟悉的三只松鼠的核桃。而漂洗处理的核桃,孕妇和儿童是不宜使用的。因此我们决定要做让孕妇儿童都能够吃的坚果。

初识微商

摇篮果于2014年6月份启动线下渠道,分别与早教机构、孕婴系统、胎儿大学等孕妇经常出入的场所合作,做大量的品鉴、推广活动,到7月份共有合作店面35家,从工作进度上来看我还是挺认可我们的团队的,但到了9月份做总结时发现亏损严重,主要原因是渠道费用高、人员管理成本高,最关键的问题是店面业绩再增长空间可能性很低。

做完店面调研分析后,整个人都不好了,几乎是经常整晚无法入睡,后来强迫自己静下来思考公司的出路在哪里?经过反思以及反复的讨论之后,我们重拾信心,相信这个世界上上帝关了你一扇门,一定会为你开一扇窗。

那段时间我们不断的参加各种沙龙活动,和不同行业的朋友交流,发现了微商这个渠道。经过比较发现,这个渠道降低了年轻人创业的门槛,成本较低,于是又找了很多人咨询,他们更多的判断是“摇篮果”不适合做微商,因为农副产品利润太低,根本没法跟化妆品保健品比。

我觉得年轻人最大的优点就是无知,因为无知者无畏。我就是个无知者,经过考虑最终还是决定做微商,万一有人认可我们的品质和理念呢?

梦想还是要有的,万一成了呢?

于是我就带着这个希望出发了.......

一、品牌微商发展

14年11月初,机缘巧合认识了北京微商平台的孙总,跟他谈了很多关于我做品牌的初心和品牌的理念以及目前的困局,孙总也很认同我们的产品品质和理念,指导了关于微商运营的关键点:产品、营销理念、图文、销售话术、朋友圈内容、加粉、转化等,这才开启了我们摇篮果微商渠道的大门。

11月底通过微商平台发了一篇我个人的经历《我为什么不能辞职卖干果?》认识了很多愿意了解我们的朋友,并推出了266元产品套装免费拿样活动,让我们认识并沉淀了30多位志同道合的合作伙伴。虽然我们目前的销售额和利润无法与化妆品保健品等相提并论,但通过4个多月的一起并肩努力,我们摇篮果月销售额也已突破10万,这对我们来说已经是极大的鼓励和动力。

二、预见微商

为了更好的服务合作伙伴们,15年3月份我们又扩大了团队,升级了配置和装备。新增了品牌策划、文案、设计人员,聘请某知名品牌培训师蒋老师作为我们的讲师,聘请格颜公司创始人袁帅做品牌顾问等。

未来的3-5个月,我们会招募更多志同道合的伙伴与我们摇篮果一起并肩作战,所有的准备都只为遇见更好的摇篮果、遇见我们更好的明天!

最后想说的

如果有99%的人不认同你的理想

真的没关系

你可以骄傲的说一句“I dont care!”

那99%不看好你的人

又有几个实现了自己的梦想呢

要记得

如果100个人有99个人都不看好你

千万不要放弃自己的梦想

因为

成功只属于那些充满希望而不畏困难的1%!

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