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一位微商从业者的真实独白-下

2015-3-29 6:58:24   来源:微商之家 我要评论
一位微商从业者的真实独白-下 2015-03-29 闫涛 微商之家 微商之家 微商之家

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三寿说

前天一位外地来的朋友专程跟我探讨微商之惑,用他的话说,提起微商他总觉得是传销、骗子、刷屏,但是面对周围越来越多的人参与进来,他困惑了,想去深一步了解到底怎么回事?那天他问我什么是微商?合法吗?接下来会是怎么样?


刚好近期我参加活动,便想将自己的部分观点分享给大家,当晚我就发了一条朋友圈,在红点直播“三寿书院”在线频做了简单分享,当天有近150多人参与,今天的文章也是其中一位热心微友yummy听完后整理成文,在此深表谢意。


涛哥:

续。。走上微商之路,是从来没有在我的职业生涯规划之中。走上这条路,用无心插柳柳成荫怕是最合适不过了。我现在是做A这个牌子,不知道涛哥听过没?自从参加工作后感觉皮肤变差了,估计是年龄也上去了 !20几年过去了,我从来都没长过痘痘,脸上更是没有斑,皮肤虽说没有白里透红,但至少我还是很满意自己的皮肤的,可是工作后皮肤变了,睡眠质量也是时好时坏,上火更是家常事了。


我的皮肤在电脑长期辐射下,在向我抗议了。在去年11月底的时候突发好多痘痘,我无比的恐慌。对于从来不曾发过痘痘的我来说,突然间爆发痘痘了心里很难受,还会痒然后手就会去抓。当然,这时候,青春的印记也就此留下了。起初,以为过几天就下去了,哪里知道竟然一直不好。在极度恐慌下我只好也去医院就诊。看了上海所谓的最好的皮肤医院----华山医院皮肤科,上海江城皮肤病医院,第九医院,第六医院,费了很多钱结果还是仍然没有好转。而且,还有点一发不可收拾了的地步了,这时候心情确实是有点down的。。。。。


其实我也在思考涛哥说的问题,就是现在微商很火,好像大家都感觉到未来的微商的天下。这碗羹大家都想来喝一口,可是真正能够做好的有几个人呢,未来的微商之路该如何走呢?涛哥你说到了,首先要创造一个好的产品,好的商业模式,广告的投入,以及对产品的知识的了解。这些节点最终就是为了走到更好的为客户服务的环节,甚至更厉害的人还能成为生产者,但我想这事需要一个过程的。微商如何经营自己的朋友圈来吸引用户,留住用户,又不打扰自己的社交关系,以及如何进行软文推广。


我觉得软文的推广是非常需要微商们多思考的地方,如你所说有个做保险的人和你说投资哪个保险很好,你可能也就听听就过了。可是,就如你之前提到的先让别人能认同你这个人,那么你做生意也就不难了。就好比我自己一样,我没和朋友推荐我这个面膜怎么好,很多人就是凭着一份对我的信任购买了,然后朋友就问朋友你的皮肤怎么越来越好了,朋友就说了自己在使用的产品,结果我的客源也就越来越多了,而且这些全部是精准客户。


从认识的朋友推荐她认识的朋友再到朋友的朋友,着带来的客户都是非常精准的,很多也都是不认识的,当然,我这只是契合了你说的第一点,最中端的做法。我觉得,软文推广的一些经典案例犹很多,比如那个啤酒女郎还有那个手写瓶等等。真心值得我们微商学习,每一天的广告怎么发,怎么做好自己的自媒体太重要了。从做微商开始,我就从来不认为自己只是单纯的卖货,自己每天用有什么感受新变化,每个客户的名字资料的建立反馈都是我需要做的事,而我乐在其中,真心觉得自己是在卖自己这个人,所以我认为你说的卖人我无比认同。


一个成功的生意人首先一定要对你身边的人很体贴,这种是可靠的,人家就会觉得你对他很好,那么人家就会愿意和你做生意,是吧,涛哥!这就是卖人对吗?最后,你最前面讲的那些我用一句话串起来表达下不知可否?微商就是:利用互联网工具,凭借自己的影响力把自己的社会关系从朋友关系上升到商业行为!


以上由Yummy整理


刚好借着这篇文章,我分享由国家工商行政管理总局主管的《光彩》杂志采访我关于微商问题的回答。

《光彩》:如何理解微商“杀熟”的说法?

三寿:我曾讲到,微商指的是那些能够利用互联网工具将自身社交关系(包括强弱关系、已有社会关系)转化为影响力(粉丝关注、品牌力等),并进一步产生商业行为的个人或组织,所以微商本身就是借用社交关系。


但我觉得,微商中的“熟”应该是指社交网络中的强关系,这种关系首先被认为是可以信任和安全的,它常常可以引发一个人的行为,比如你的强关系向你推荐某款产品时,你可能会立刻购买,或者将其作为作为购买时的第一选择。这就像我们会时常咨询朋友哪家餐厅的菜好吃,哪个品牌的衣服值得购买一样。但如果是弱关系向你推荐同款产品时,你接受并产生行动的可能性不会很大。

从另外一个角度来理解“杀熟”,我认为它是10年甚至20年前的一个畸形产物,当时信息非常闭塞,价格透明度也不够,消费者的选择非常有限,因此熟人买卖也容易从中获利,容易产生“杀熟”的机会,但这其实是有悖于我们希望从熟人那里买比较安全和便宜东西的想法。但在当下信息如此透明便捷,首先将一个比市场价格高很多的产品卖给熟人的可能性非常小。如果这种交易可以实现,那也必然是卖方(强关系)提供了一个让买方欣然接受的理由,这样两情相悦的交易自然就谈不上“杀熟”了。


还有一个现象就是,商品种类日益丰富和购买途径多样化后,消费者反倒因为选择成本、风险成本变得更加痛苦,所以我们选择向熟人购买,希望通过熟人的经验和体验省去选择和风险成本,为此愿意支付一些在自己承受范围内的差价。


所以,我认为“杀熟”不会成为制约微商发展的因素,因为对有需求的人来说,它是一个便捷和安全实现需求的途径,而对于企业来说,它还可以起到一定的监督作用,因为如果企业的产品质量不行,它就无法在社交网络传播,因为信任是社交网络流通的唯一货币,一旦有负面影响,摧毁力自然不可小觑。


《光彩》:和其他互联网工具,比如QQ以及微博相比,微信具有哪些优势?

三寿:如果从流行程度来说,微信的确比微博和QQ成功,但事实上,当年通过微博或QQ成功的也不少,但最终为何没有形成规模?因为“消费者在哪里,营销战场就在哪里”,这其中涉及两个原因。


一是时代背景。5年前,互联网既不发达也不普及,移动用的还是E网,速度非常慢,而且流量也很贵,5元钱也许只能买10M,无论从便捷还是价格上都不能大众化,用的人很少,也根本用不起。但现在大家都使用智能手机,网络也很发达,流量也更加便宜,因此智能终端与网络环境成为微信发展的基本土壤。


二是先决条件。链接、信任以及便利性,这一点不仅体现在交流上,同时也体现在支付方式上。当年我们玩微博和QQ时多数都是使用电脑而不是手机,无法达到随时随地交流和沟通的目的。现在,通过微信,我们将之前“死”在手机通讯录中的关系激活了,还实现了随时了解对方的情况,互动中增进感情,提升信任,而销售就逐渐在这个过程中实现。支付方式的便利也便于消费者实现微商行为。今天所谓的微商流量有它独特的时代环境大势决定。


“与其在别处仰望,不如一起并肩……”

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