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??第一微商|93年女孩:破釜沉舟终有日吹尽黄沙始见金

2015-3-19 15:42:33   来源:潮流阁商城 我要评论
??第一微商|93年女孩:破釜沉舟终有日吹尽黄沙始见金 2015-03-19 潮流阁商城 潮流阁商城 潮流阁商城

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一根草的分量有多重?

在阿拉伯故事里有这么一句话:The last straw thatbreaks the camelback,即压垮骆驼背的最后一根稻草;那么,一根救命稻草对一个人来说又有多重要呢?

“微商对于那时的我来说可以算是一根救命稻草”,正如微商于李静,6月15日,这个刻骨铭心的日子,成了她扭转生活、升华事业、实现自己的价值的一根“黄金稻草”。

破釜沉舟,何不赌一赌?

“破釜沉舟”取于《史记·项羽本纪》,文曰:项羽乃悉引兵渡河,皆沉船,破釜甑,烧庐舍,持三日粮,以示士卒必死,无一还心。即指下决心不顾一切地干到底。

当一个人处于困境之下,不能前进也无法后退时便有了破釜沉舟之心,李静正是如此。2014年6月15日前后,她认为这是她20多年来的人生最低谷,欠了诸多外债,所有存款仅300多元。但93年出生的她,并不是在社会上何冲直撞、毫无经历的小姑娘,她已在美容院工作8年之久,前三年是美容院的技术人员,后五年转入店面管理,为美容院的店面经理。

或许8年的经历,锻炼了她敢闯、敢做的性格,正因如此,才有了她和微商的结缘。

“我的经历和很多人相似,或许只是多了那一段低谷,心想只能这样赌一把;又因朋友圈面膜卖得好,用身上最后的300块钱拿了2盒,自己试用后发反馈图;因为我自身皮肤比较好,原来又是美容师,朋友对我都很信任,所以第一天就卖了2000多块钱。”李静再次说起这段故事显得很兴奋,如果没有当初的胆识,也便没有今天的李静。

如今的她已是思埠运营部董事,微营销高级讲师;拥有直属团队50多人,大团队200余人,月销售额近40万。

沉下心来,勿好高骛远

度过了2014年微商的高度发展期,现今再入微商很多人都有这样的认知:微商要做得好,必须拿下较高级别的代理,如总代或者是一级才能赚钱,底层代理处境相当艰难。

对于这个问题,李静她搬出了自己的事例,“我是从最小级别的代理做起来的,刚开始就是做零售,后来做出了业绩、积累了相关的销售技巧之后,才去代理品牌,然后再一步一步提为一级、总代。”她说。

在她看来零售不管是在线上还是在线下都是相当重要、不可取代的一部分,品牌的市场占有份额都是由零售去占有的;另一方面,“只有你的相关销售能力提高了之后,后期发展团队你才能去给你的团队开展课程,帮助你的团队去做销售,这些都要自己去积累,很多人都太好高骛远了。”

同时,谈到是否大代理才能赚到钱、小代理一般被压迫这个问题,她坦言并不是如此。据她了解目前有很多高层代理处于那个等级之后,又不好好带团队,无法帮助团队提高业绩,每月收入也不高;而相反有些做零售的底层代理,用心地做好销售、又得到上家很好的培训之后,每月近万元都是很容易的。

鱼和熊掌,谁取谁舍?

虽然接触微商时,李静正处于人生的最低谷,但是作为美容院的店面经理,她的月薪近2万元。初期的她还只是兼职做微商,代理产品、有了自己的团队之后,她便无暇兼顾微商和美容院的工作,鱼和熊掌,谁取谁舍?最终,她选择放弃2万月薪的稳定工作入行微商。

对于很多人来说2万月薪是不可企及的,但对于李静来说,工作不仅是为了赚钱,更是为了实现自己的价值。“选择微商第一能让我赚到钱,满足我的物质需求,但更重要的是这份事业让我有事业感、价值感和使命感,让我挖掘出20多年来完全未知的自己。”

关于价值感,她的解释是“或许是因为在美容院工作的经历,我喜欢这份工作,将自己学到的东西教授给顾客和代理,给他们的面貌和生活代理全新的改变;另外,我有自己的直属团队,带领他们冲向一个个销售业绩,这提升了我的价值。”

对于使命感,李静更是直言:来自天南地北的每个人,只是因为信任你跟着你干,还有什么比帮助他们赚到钱,实现他们的梦想更美妙的事呢?

微商对于李静来说意义重大,不仅改变了她的生活更是成就了她的梦想。2015年微商会怎么走,目前还是未知,但她的目标却很明确:成立自己的商贸公司,让团队化公司话运营,让团队中每个成员都月入过万。

Coco薇 曾琦


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