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30亿的微商品牌是怎样练就的?

2015-3-10 11:19:33   来源:微傲微商商学院 我要评论
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我们说起雷军,我们就想起了小米,说起避孕套就想起了杜蕾斯,说起微商就想起了面膜。说白了,品牌就是人们心中对产品的一件标志,你想要产品从众多的用户选择中脱颖而出,就必须打造产品品牌,或是个人品牌,微商亦是如此!


今年春节,最大的微商品牌之一“思埠”登上央视春晚广告之后,越来越多的品牌微商、草根微商们开始打造自己的品牌。回头看2014年,微商迎来翻天覆地的改革,不断随着国家跟微信的政策做出改变,业内人士预测2015年将会是微商的下一个风口。


如何打造微商品牌:


第一,有好货。换种说法就是有好的货源,不管是自营还是代销,好货源是做好微商的前提。微商最怕的就是一锤子买卖,最忌讳的也是这个。什么是好货?好货不等于价格便宜,也不是普罗大众习以为常的产品。而是是有品质保证、并且有着自身属性或地域属性的用户喜闻乐见的产品,它和传统的好货源其实没什么区别,最大的特点在于通过平台来做分销。


微商做爆款,分销是最好的销售渠道。只要借助平台,贯之以“首发”、“独家”、“一手”等促销手段,加之以活动作辅助,一个品牌很容易就会形成口碑效应。微商做爆款比淘宝爆款更容易,pc时代的淘宝,商家只能通过广告,直通车,刷单等形式打造爆款,而在移动电商的社会化媒体上营销的方式都推倒重来。



第二,卖情怀。微商的“人——商品——人”的交易法则改变了传统电商的商品——人——商品的购物流程。既然购物的主体发生了变动,那么售卖的方式必然会跟着变动。移动电商实现了人到人的直接联结,使互不相识的人通过某种传播介质实现对等交流。在交流和沟通的同时,情怀不自觉就充当了一种商品的角色,久而久之这种情怀就会是另一种溢价。未来微商的品类中,很大一部分将会是非标品,对于非标品类的产品,卖情怀是塑造品牌的最佳方式之一。


第三,走事业线。这个相信大家都不奇怪,这是个“刷脸”的时代,“秀脸”、“秀胸”、“秀身材”等,在微商界已经成了公开的秘密,这也很好地解释了为什么做微商的大都数是女性。以辣妈、90后居多。那些充满诱惑力的标题,常常使准备从事微商的人心潮澎湃。


微商很好地印证了“美貌是一种生产力”这一偏颇的道理。美女微商,辣妈微商比比皆是。用户并不反对这个,相反有时微商网商们需要通过这种专眼球的方式去激活用户。只要尺度把握的好,你很难说它是一种恶俗的展现。


第四,讲故事。微商里讲故事分为两种,一种是人物故事,一种是产品故事。对自己产品自信的就讲产品故事,不自信的就讲人物故事。有的二者兼顾。这种故事题材的主角要么是大学生、妈妈群体,要么是小薇创业者,都市白领。故事一般为,创业的历程,屌丝的逆袭,炫富的嫉恨。笔者并不反对大家都去讲自己的故事,分享自己的经验,鼓励更多的人来参与。




但相对于讲自己,倒不如多说说产品。只有真正为用户提供有价值的产品,才能获得用户和品牌的沉淀。移动电商时代获取用户的成本越来越高,这就要求产品和故事能在第一时间能打动人。产品故事怎么包装,怎么营销,怎么将故事转化为销售,这是微商们应该考虑的。每一件产品都应该有自己的故事,哪怕这个故事是虚拟的,它至少也代表你的愿望。


第五,砸广告。品牌离不开广告,即使你是淘宝、京东也离不开不遗忘的时候。去年淘宝的刷墙广告,京东的地铁广告不知道大家是否还记得。韩束、思埠等这些动辄月销过亿的微商哪个没砸过广告,连一向低调的B365也做起“中国好闺蜜”活动。广告虽然很多时候是一种浪费,但却可以加深消费者对品牌的印象度。


在这个一切广告皆产品,一张图一段文字都可以风行的时代,要努力打造广告的内容价值和传播价值。


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