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2015年微商该怎么走?

2015-3-1 17:56:52   来源:护肤达人瑷瑷 我要评论
2015年微商该怎么走? 2015-03-01 瑷瑷 护肤达人瑷瑷 护肤达人瑷瑷 护肤达人瑷瑷

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微商”时代,你跟上脚步了吗?

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移动互联网时代,微商崛起的速度确实让人吃惊,淘宝用了10年的时间,才发展了不到1000万个卖家,微商仅仅用了一年,就有了超过1000万的卖家,许多大众草根都加入到了这个热门行业当中。然而,大多数人只是看到别人通过做微商赚了不少钱,感觉微商是个趋势,就稀里糊涂的做了微商,但是,这些人并不知道微商怎么做。
下面就让我们一起分享一下吧:


一、微商产品选择

在传统的PC时代,玩的是眼球经济,只要有流量就可以赚钱,而移动社交时代,玩的是粉丝经济,有粉丝=有信任有=渠道=牛逼,大多数人做微商一开始主要还是在自己的朋友圈里面卖产品,因为微信里面都是好友或者同学、同事,这些人与我们都是互粉、对我们都比较信任,自然我们卖的产品他们也容易信任,购买的几率就会比较大,因此,我们选择微商产品的时候一定要把握好以下几点:

1
产品--持续购买

如果你选择衣服、杯子等产品来通过微商销售,很难把量做上去,也很难赚到钱,因为这些产品不是必需品,或者说很多人购买一次就不会再来买了,本身微信好友数量就不多,无法产生重复购买,那怎么可能赚钱!所以微商产品要选择可持续购买的消耗品,比如很多微商都在做女人必备的护肤品,无论收入高低,女人总是要保养皮肤的,一个月总会购买些水、乳、霜、面膜吧,即可产生重复购买。

2
产品--质量可靠

移动互联网时代是以粉丝经济为基础,如果你的产品质量不行,是卖不出去的,即使卖出去了,用户也不会重复购买,因为微商分销都是基于朋友圈,朋友圈靠的是信任,谁敢向自己的朋友推荐假冒伪劣产品,那就是找死,所以只有优质产品才能做得持久,才能最终胜出,比如宜芙卡,只做肌肤最好的营养品,产品具有纯天然、安全等特点,眼下已成为广大爱美女性疯狂传播的口碑产品,所以选择高质量的产品是很重要的。

3
产品--利润丰厚

做微商是为了产生市场效应、产生收益。因为有足够的利润,无论是自己销售,还是发展代理,大家都可以不同的创造价值,这样才会有更多人参与进来,人越多就越容易快速做成、销售链也就自然形成。当然,我们也不能仅看哪款产品利润大就推荐哪款产品,也要考虑产品的品质,最好是把感觉好的产品先买回来自己试用,并把使用效果分享给自己的客户,等朋友们真正看到你的变化了,这个时候再进行销售就水到渠成了。

4
产品--感兴趣

最好是选择自己感兴趣的产品,因为只有自己喜欢,自然会身心投入的去经营这款产品;另外就是不要盲目的跟风,看见市场上某款产品特别火,但是自己一点也不喜欢,可还是去做了,这样你肯定做不好,要开心快乐的工作!并且做产品一定要少而精,用有限的时间和精力专注做一件事,想做不好都难。

二、微商产品推广

1
打造个人品牌

做微商,用户的信任是关键,所以要打造自己的品牌,“头像就是你的LOGO,名字就是你的商标”。微信名称设置要简单、直接、明了一点,比如可以用自己的名字、品牌名、产品名、公司名,当然最好用品牌名+自己的名字。头像设置成清晰的公司LOGO或者是产品照片,当然设置成自己的照片也没问题,但是自己的照片要很大方,最好是半身照或是自拍大头照。好的名字和头像,可以让别人快速的记住你之外,还可以对你产生信任。

2
内容真实、个性

微信内容要真实,个性标签鲜明。微信内容除了发布产品相关的信息外,还可以发布些自己的工作和生活的内容,有必要将自己真实的一面展现在大家面前,每个人的生活都是不同的,让朋友圈的小伙伴们感受到你的真实感,存在感,从而对你产生兴趣和信任。

3
目标用户--好友

对于做微商的来说,无论你的产品多好,没有目标用户一切皆为零。因此,我们要想方设法的增加目标用户为好友,首先,将QQ好友和手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友、同学、同事等,这些人或多或少跟你是有联系的,是有信任度的人,其次,搞明白你的目标用户是哪些群体,比如你是做护肤品的微营销,那么,你的目标用户就是年龄在18-40岁之间的在校大学生、高级白领、时尚辣妈等,可以在这些目标用户聚集的QQ群和论坛多分享些美容护肤相关的文章,文章中加上你的微信号,这样就可以吸引不少目标用户加你为好友。

4
持续、分享、价值

做微商需要有分享精神。通过分享可以让自己得到曝光率,介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,价格是多少,大家应该购买,这是赤裸裸的广告,可以换一个角度来说,比如补水,我们可以分享一些应季节的补水方法、注意事项、护肤知识等等,也可以发些客户的使用感受和案例,再顺便提一下自己的产品,这样绝对比直接发广告效果好,而且客户会更容易接受和认可,更高的效果说不定还能得到二次传播、三次传播,等等。

5
用心、耐心、细心

做微商,要循序渐进。不管是男生也好,女生也好,只要你肯用心的去做,肯坚持就一定会成功的,如果你半途而废,是不可能成功的,一口吃不了一个胖子。可以把产品赠送给一些有影响力的红人,也可以做故事营销,情感营销等,无论是售前,售中,还是售后,要耐心细心的把每一位客户服务好,让客户觉得不仅你的产品好,服务也好,护肤品是消耗品,只有积累用户群体,用一颗坚持的心才能更好的发展微商,把微商做大做强。

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