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【老虎讲微商4】微信开始清场,小微商活路在哪(下)

2015-2-13 19:38:14   来源:老虎开讲啦 我要评论
【老虎讲微商4】微信开始清场,小微商活路在哪(下) 2015-02-13 老虎开讲啦 老虎开讲啦 老虎开讲啦

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你错过了淘宝,错过了微博,还敢错过微营销?15年资深媒体人、微营销实战派和先行者——老虎,随时等着你。在这里,可以随时随地学习微营销干货,可以自由自在认识五湖四海的朋友。

这个(下)有点难产。不过这就是自媒体。你不愿等呢,可以取消关注。当然了,老虎必须更加努力。因为牛逼背后,都是不为人知的苦逼。

咱继续分析小微商的活路在哪?


上期已经扫完盲了。今天是提升班。告诉你如何做微商才不会死。


保守估计,全国做微商的超过千万人,最牛的个人微商,如徐阿柳团队,旗下10万微商。另据数据统计,微商80%是卖面膜的,而微商又是80%是女性,其中80%是家庭妇女为主,尤其是那些在家带孩子的女性。


明白了这些基础数据,你会发现,3.0版本的微商市场多么巨大。不知道微商如何划分的,请自行补课(回复70、71、72、73查看)。


业界人士预测,2015年年中或下半年,层层分销、囤货的面膜微商模式将会崩溃出局。除了国家工商局加强监管外,微信官方也可能加强监管(屏蔽关键词)。


小微商的突围之路,老虎先总结一下,下面会细致说:专注做产品,做服务,做价值。


腾讯靠微信干掉百度和淘宝,估计日子不远了。这时候,你应该明白,及早抱住这根大腿很重要。


腾讯正规军入场了,所以,你应该明白,不要满足于只抱一根大腿。


进入内容营销时代,要经营粉丝,要建立企业自媒体,所以,一些行业出现了机会。

微盟发表一篇文章,老虎很认同。未来五年之内,在这些行业会有机会:


1

会html5技术的理工生

基于微信公众平台,会有很多开发需求,所以,掌握微信通过的语言就很值钱。现在还不会的,也可以去学这门技术。创意老虎团队在给客户代运营账号过程中,就经常要使用这样的工具。


2

技术型创业公司

结合微信的O2O技术解决方案。越垂直越好。别做大平台,要做小而美。老虎的朋友,开发了一款跟车有关的微信管理工具,现在全国市场都铺开了。


3

营销型创业公司

老虎创立的创意老虎,就是干这个的。培训、代运营、专业微营销服务。市场需求量不小。


4

自媒体创业公司

罗辑思维是。老虎合作伙伴馋鬼也是。他专注于餐饮行业,未来也很光明。


5

服务型的创业公司

比如雕爷的河狸家,就是让美甲师们有饭吃。这是做平台的思路,不过,也是细分人群。


聪明的朋友已经看出来了,垂直O2O,都可以创业。别忘了老虎说过的话:运营用户,比运营产品和品牌更重要。


中国有太多太多的细分垂直领域还一片空白呢,想创业的小伙伴,赶紧进入。机会简直太多了,老虎随便就能列出100个。


微商实际上没什么神秘的,就是过去呼风唤雨的“渠道”。渠道变成了人,或者说,人变成了商品。


人们之所以愿意跟你交往,因为你或者有用,或者有趣。在微商时代,人变现的是信任、是魅力、是能力。


做微商的,打算做微商的小伙伴,对比一下,看看你有没有这几样东西,如果没有,还是尽早死了微商的心。


商业这件事在表现形式上不断更迭变化,但本质从来没变过:价值交换。

所以,微信清场后,没有价值的小微商,将遭到血洗。那么小微商们该咋办,老虎觉得,只有三条路:


1、找个靠谱上家

你没有价值,可以跟着有价值的人。什么叫靠谱上家?至少三个指标:A有一手货源;B产品能解决消费者硬需求,有能力不断更新换代;C有培训能力和带团队的意愿,而不是把你变成一个下货渠道;


2、自媒体

发掘自己的优势(独特货源、手艺、兴趣爱好),专注于细分的领域,干到底。别忘了,服务也是一种产品。修理家电啊,教孩子写作文啦,都可以搞。至于怎么让自己显得更好?至少三个途径:


A 把自己塑造成超级符号,比如做鸭的柴公子、万能的大熊、创意老虎微营销、秋叶PPT……;


B 不断学习。去听各种课,什么老匡的、老A的、老虎的……,混个人脉圈子,跟那些做微商的人发生关系;


C 不断放大自己的调调。还记得《阿甘正传》的桥段么?傻子阿甘一直跑一直跑,结果很多人跟着他跑,最后形成了风潮。还有留一手,专门喷那些找骂的人。还有瞎逼群,一群没事儿的人天天瞎逼逼,也逼逼出来了商业价值。你肯定会有自己的调调,找到它,不断放大。在放大的过程中,你要学会讲故事,要有点情怀,要善于借势热点,还要弄一圈跟你一样的人,打造所谓的社群。


老虎辅导的微商龙桑,从零开始做,第一个月做到5万流水,2万利润,现在每个月都不低于2万利润,更重要的是,他已经成为中国人参文化研究领域的年轻领军人物。他的微信公众账号和朋友圈,积累了大量做土特产生意的人群。这个社群,未来会有更大的价值。


3、洗洗睡吧

虽说微商是千载难逢的机遇,不过,不是所有人的福音。虽说天生我材必有用,但那也许只说明,你的作用可能在于花钱。《大学》讲,知止而后有定。知道不适合干什么,起码就意味着,接下来,你有可能找到适合干的事儿。


那么一些企业想问了,企业做微商怎么办捏?老虎觉得,也只有三条路:


1 拉拢成熟大微商

因为他们已经是成型的渠道。不过,狼多肉少,这些大微商们会被惯坏的。当然,你也可以把微博大V、媒体当成大微商结点。做大,就是为了卖的。只要你是真土豪,尽管上他们。


2 联合创始人制

大微商毕竟有限,不过中级微商还是不少的。别忘了聚沙成塔。轻塑前段时间众筹三小时,狂收300万,就用了这招,卖的是每个人当老板的梦想。不压货,卖不出去回收,干几年之后,还返货款。未来这种模式,也会不断出现。

当然,这种模式,还有变种。就是把内部员工发展了,确立激励,把大家的朋友圈变成公司的营销管道。最近一些商场,比如天虹、王府井、银泰百货目前都在这么干。老虎的公司,帮企业做互联网化转型,其中一部分工作,就是搭建这样的自媒体营销体系。


3 反O2O

微信进场了,很多传统企业也进场了。老虎辅导的北盟化妆品公司,有几千家线下店,做了十几年化妆品,现在请老虎辅导微商转型。他们的线下店,都成了微商中转站,你想想,会有多大的能量。年后,我们会一起搞千人微商大会。这种玩法,是把线下当成了线上的导流渠道。小微商们没有产品、没有客源积累,干不过的。

老虎预言

未来企业自媒体化,微商内容化。所以,想做微商的记者同志们,可以找老虎报名,老虎全收,而且可以让你们轻松一个月利润过万。



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