[2018微商节]第三届53微商节,2018年5月3日,广东@深圳。咨询热线:18518295360
中国微商博览会
电商看阿里巴巴,微商看沸点天下

今日微商 > 新闻资讯 > 微商:你应该这样活下去 把握4个关键点

微商:你应该这样活下去 把握4个关键点

2015-2-3 17:45:08   来源:企业观察报 我要评论
微商:你应该这样活下去 把握4个关键点 2015-02-03 晏涛(三寿) 企业观察报

  1.人品即产品

  “产品为王”,做微商,产品一定是最重要的,没有之一。在上篇里我讲到,微商首先是做熟人(具备强信任关系)的生意,这些人可能是你的朋友、亲人、同学、同事。如果微商的产品一旦出问题或者有瑕疵,轻者会影响信誉,重者可能会影响自己的社交关系。这也是为什么有些人做微商把朋友都做没了。

  过去网店或实体店的客户大多是陌生用户,如果产品不好最多他们下次不买了,或者当时投诉处理,这些弱关系大多是一次性,断掉也就断掉,不会影响一个人现实的社会网络关系。

  所以说产品是微商的根本不为过。如果你是品牌,请力求产品真实而有价值,独特而有个性,否则难以在社会网络关系的层次里生存下去,这也是为什么朋友圈很多面膜品牌,但真正被记住好评的极少。

  2. 经销模式

  在这个链接之中,我们该如何选择微商模式中的角色,是品牌方(直接提供货源和品牌)、代理商/经销商(销售其它品牌产品)还是兼有之。

  如果你是品牌方,一般有2种模式。第一种是自销与代理并行,另一种是纯代理模式。前者是目前很多小微商的发展路径,最开始自己卖,有一些用户了,再从用户里面发展产消者,进而随着产消者比例越来越大,占比销售也越来越大,慢慢转向了代理模式。而在微商的早期也有一些人靠纯代理模式招商,能够迅速的打开产品的渠道。

  而其实作为品牌真正要做的是,做好产品,品牌宣传,体系培训,需要通过系统流程来标准化的管理激励经销商。

  3. 系统支撑

  曾经有不少人询问有没有好的微商软件,主要需求无非是管理经销代理商(终端消费者),库存发货,分级销售等等。

  经销系统,无论你是品牌方还是代理商都需要知道有哪些经销商(品牌方最好能获得用户的详细资料)、每天卖了多少,分销商的提成金额,地域分布,用户群的画像等。

  培训系统,支持系统化标准化大规模的培训,持续的提升微商的经销能力是决定这个模式走多久很关键的因素。

  4. 培训体系

  微商品牌一定是要组织培训的,就像保险从业者一样有完善的培训体系。品牌方需要指导更多的产消者如何经营个人社交网络,建立个人品牌,简而言之微信朋友圈如何经营,每天打鸡血刷屏,赤裸裸的透支社交信任关系,不仅做不好微商,反而影响微商从业者的现实生活关系。

如果你喜欢这篇文章,可以点击右上角的图标分享给你的朋友们~

欢迎关注“企业观察报”微信公众号:qygcbs

最新文章

热门阅读

中国微商博览会
[2018微商节]第三届53微商节,2018年5月3日,广东@深圳。咨询热线:18518295360
今日微商 版权所有
中国微商博览会 | 微商展会