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你以为你在玩微商 其实是微商在玩你!

2015-2-3 10:26:47   来源:美越网络营销 我要评论
你以为你在玩微商 其实是微商在玩你! 2015-02-03 美越网络营销

微信营销案例中不乏朋友圈卖面膜月入十万、百万的故事,还有个别通过微信卖面膜在短短的一年内开上了奔驰跑车,从此走向人生巅峰的励志传奇让人听完后不禁热血沸腾。然而,真相却是品牌商为了吸引微商代理,编织起来的一个“美丽神话”.....许多不明真相的微商们,就掉进了这个大坑当中。

“我的美女代理又来上货了,三大箱,她是嫁给了富一代的‘富二代’,没上过班,但唯独面膜让她上瘾,因为啥?又美丽又能月入2-3万元,谁不愿意?”“图片中是老刘,原来就是一个家庭妇女,通过我卖面膜之后短短在1年时间里拥有了属于自己的大奔,赞!”……

认真你就输了,这只不过是品牌厂商为了吸引代理过来的常用手段,编制一个故事让你相信。


微信朋友圈卖面膜真那么赚钱吗?

2014年,是面膜在微信朋友圈里迅速蹿红的一年,它们编织了不少营销神话。微信卖面膜是怎么赚的钱?

通过微信上搜索最热门的面膜,找到了XX面膜全国总代理的微信号码,我表示自己想做面膜代理。对方很快就回应“没有问题”,也不需要记者有任何商业基础。

在几番对话之后,对方给出一个底价单:XX面膜全国统一零售价格198元/盒,一次性进货1500元,享受100元/盒;一次性进货4800元,享受80元/盒;一次性进货1.68万元,70/盒。数量再多的话,还可以更便宜。

“进得多成本就低,怎么能不赚钱。”这位总代理说,刚开始做微信代理靠转发产品图片就可以,等有了销量再进货。货量少的时候虽然是100元/盒的拿货价,但利润已经很高了,卖一盒能赚98元。一个月卖100盒就纯赚近万元。如果再多拿货,享受到80元/盒的价格,卖一盒就能赚118元,卖100盒就过万了。这根本不影响正常工作、生活,动动手指就能赚钱,一年赚个十万八万很轻松。

品牌商是最大赢家,面膜的成本到底是多少?

现在市场上的面膜主要分水洗面膜、免洗面膜和面贴膜。面膜是微信里面销量最多的,实际上就是精华液加上无纺布等材质的面膜贴。

在广州白云区的一些代工厂,单独批发普通的面膜贴仅仅几角钱,最好的进口蚕丝贴3元,加上精华、包装,成本也就是十元左右,多数成本是三五元。从这个成本价格也可以想象面膜效果。

其实,站在金字塔上端的少数人,才是赚到钱的赢家!列举一款面膜制作成本10元,零售价268来,那么做这款面膜的微商代理利润分配方式如下:

品牌商是最大赢家,出厂价60元卖给总代,总代100元卖给一级代理,一级代理140元甩给二级代理,以此类推直至利润空间难以支撑发展下家。最末的代理者如果再发展代理,利润空间已经很小,成为不可能,只能做零售,卖给朋友圈的好友亲朋。

但是,这个设想基本也不可能实现,最终,货砸到手里,好歹也不多,那就自己留着用吧。有的面膜,基本上都被中间渠道的这些大小微商所消化,越上端越有可能赚钱,越下端越可能成为不得已的消费者。

还有一种情况,就是你不是想做代理吗?好吧,你先购买一点使用一下体验一下总应该吧?这也是销售手段。

赢的是上家,坑的是下家

一款产品,没有见到真正的消费者,就已经取得极大的销量。这对厂家和上级代理而言,自然是非常美妙的事儿。

但更美妙的事情在后面,就是所有代理的下级代理都不会进第二批。于是,游戏接近结束。这个时候会发生什么情况呢?大家想一下,观察一下,就会发现。

没有返单,一直到厂家,总代理也不可能再进货。商人总是聪明绝顶的,你不要认为他们会因此倒闭。

总公司会将新产品包装做得非常有档次,然后请一些明星、红人为产品代言,上一些比较热的美容电视节目,由美容师推荐,说里面有多么好的精华、原料,对皮肤有好处,再雇一大堆名人造势。

一是厂家另行注册新品牌,甚至公司名称变更一下,于是新公司、新品牌就出现了。

大家看到了吧?为什么那么多人在做面膜,而面膜的品牌又多如牛毛?你原来看到的A不见了,现在流行的是B,其实,A就是B,B就是A。这好哲理的。

二是总代理也不怕,因为她掌握着成熟的销售技术、团队和渠道,完全可以投奔另一家“新”公司,做起新品牌来,所以面膜市场上继续风起云涌。

厂家炒作品牌,继续招代理!

把一款面膜快速打响品牌,总公司会将新产品包装做得非常有档次,然后请一些明星、红人为产品代言,上一些比较热的美容电视节目,由美容师推荐,说里面有多么好的精华、原料,对皮肤有好处,再雇一大堆名人造势。

于是,一个响亮的面膜品牌又出来了,又能接着招代理,赚傻人的钱了!

苦的是谁?根本没有损害消费者的任何利益,因为他们的面膜根本没有打算卖给消费者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭无业美少妇,以及美貌大学生。

利润空间被中间环节分掉

还回到面膜,你如果有幸买到手了,你可能花了268元左右买一片,最低也是198元之类。昂贵的价格很有说服力地告诉你,你买值了。但是,我告诉你,你花出去的钱,都沉淀在中间环节,你买到的面膜依然是廉价品!

没错,你的面膜可能仅有50元的出厂价,其成本当然要更低,否则厂家赚什么?好了,你到手的面膜其实成本只有30元多一点吧。里面有珍珠?还说什么纳米技术的珍珠,你还信吗?如果说的贝壳粉加化学增白剂,你可能就信了。

抛开厂家赚取的20元不说,50元出厂价,消费者价格300元,250元跑哪里去了?

就在中间环节!

面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。

总结

前期看到人家卖面膜赚钱就立马跟风卖,或许还能赚到几个钱,现在一堆人都来卖面膜,市场空间早已经被分掉了,竞争激烈还不一定能卖的出去。做微商想要赚钱就必须脑子要精明,现在面膜市场一堆品牌商进来浑水摸鱼,都想“捞快钱”把货甩到微商这个群体当中然后闪人。

早期靠微信火起来的一批面膜品牌,不也都“销声匿迹”了吗?你以为你玩的是微商,其实是微商在玩你,你以为微商在玩你,最后才发现是品牌商在玩你!


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