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秘—做微商知道这些,就够了

2015-2-3 9:59:53   来源:微商大圈子 我要评论
秘—做微商知道这些,就够了 2015-02-03 微商大圈子

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在全球电子商务化的今天,移动电商一直处于不温不火的状态。阿里与腾讯两家,正你来我往的进行着移动电商攻防战。微商的诞生,从基于好友关系之间的简单交易,逐渐演变成一个新行业,这匹的横空出世的黑马,两位“马大佬”怕也是始料未及。

一、微商为什么火了

微商火爆的关键,我认为有以下几种原因:

1、中小卖家涌入。淘宝开店太难做,天猫京东门槛高。竞争激烈、流量稀缺、成本高昂等原因,间接导致了这部分卖家的逃离,从而转战微商。


2、流量获取成本。做过淘宝天猫的卖家都知道,流量永远是稀缺资源。平台是流量掌控方,开店想要获取流量,你得掏钱出来买。成本和效果就不多说了,你懂得。

但做微商能通过利用微信这些移动社交工具大量的添加好友,一个号5000个微信好友,弄多几个号就几万人了,这也是中小卖家们转战微商的主要原因,流量获取成本不高。


3、低门槛易操作。上班白领,家庭主妇,在校学生这类人群,是微商大军的重要组成部分。做微商的门槛并不高,只要一部手机跟合适的货源,再加上微信、陌陌这些社交应用上面拥有一定的好友数量,就可以开始微商之路了。

二、微商营销的主流玩法

1、代理模式,并不是传销。做微商的主要玩法之一,也是目前流水量最高的模式,当中化妆品跟快消品最为热门。许多不了解的人,都误以为这是传销,在这补充说明一点:微商代理跟传销并不挂钩,传销发展无下限,而代理模式最多发展到三级代理没法继续延伸了,因为产品没那么多利润空间支撑。


代理模式方便集中管理,赚钱也来的快,只要产品利润空间大,招十个八个下级代理,就能得到不错的流水了。据我个人观察得到的微商发展情况来看,代理模式是现在微商第一选择。说白了也就是想办法把货甩给下家,至于实际的零售,恐怕是没有多少人真正关心的。


如果你想走代理模式,那么就意味着你选择产品和项目的时候,一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题,而不能从消费者的角度来考虑。


建议:向你的下级代理传授微商营销技巧,大家好才是真的好!许多新手代理并不了解行业知识,刚开始卖货的时候往往很困难,这时候就需要得到你的帮助了。你可以制造一套视频教程和搜集一些行业知识,每当有一个代理加入的时候,就打包发过去给他。


2、零售模式,需换位思考。零售模式就是自己找货源自己卖,这个模式涉及到的东西也挺多。做微商零售,市场前景、消费需求、转化成交、售后服务这些问题都需要有个大概的思路跟解决方法,不然到时候遇到问题就容易浪费时间去想办法,所以要事先准备。

站在消费者的角度上来说,我想要掏钱买你的东西,肯定因为需要才会购买。然后做微商零售,产品货源往往就成了局限。因为你要考虑市场需求,要想到消费者对你的产品兴趣怎么样。


建议:做微商零售之前,自己先去进行市场分析,看看身边的朋友都喜欢什么样的东西,然后根据需求来进行货源的选择。最好是快消品,销量多利润多,市场消耗快,人群需求度比较大。

三、什么是微商代理

微商代理就是拥有产品授权的人,货源可以直接从厂家拿,或者也可以自己寻找货源。做微商代理可以发展下级代理,把货甩给下家赚差价,自己也可以拿来卖。


不用自己囤货,没有压货压款的风险,可以由你的上家给你发货,你只需要拿图发广告,卖出产品你就赚钱了。做微商代理其实很简单,任何人都能做,上班的可以做第二职业。只要转发上家的图片就可以(已微信朋友圈为主)什么押金、加盟费、代理费都不需要!


厂家一手货源,不需要租店面、压货。卖出货了 在上家处拿货就可以。一件也可以,他直接把货发到你的顾客那里。批发价是固定的,多卖出的钱也是自己的。但值得注意的是,上家只是给你供货,供广告词供图而已。

你是做你自己的生意,他也只是你的仓库。你自己要学会销售,并且努力,因为你自己才是自己的老板。


在微商圈子里,流传着这么一个故事:如果一款产品的利润大约20元的话,你能招来10个代理,每个代理每天能卖掉10款这样的产品,那么20x10x10=2000,一天就能赚个2千元!一个月就有6万元收入,一年保守估计也有几十万!

对于这样的故事,且不管是真是假,都说明了代理模式的火热。大部分赚到钱的微商,也是选择这个玩法。凡事有利有弊,接下来跟大家说说,微商代理模式的优势跟缺陷。

1、微商代理模式的玩法。厂家发展总代,总代发展一级代理,一级代理发展二级代理。因为产品的利润空间有限,一般到发展到三级代理就不会往下延伸了。不同等级的代理,赚的就是差价,所以代理的等级越高,产品利润空间就越大,招下级代理也比较容易。


2、微商代理模式的优势。没有好处的事,没人会去干。微商发展代理有个优势,就是不用自己去销售,只需要把产品甩给下家就好了,下家进的货越多,自然就赚的越多。现在为什么这么多微商招代理,其实就是这个原因。


3、微商代理模式的缺陷。微商的代理等级越低,利润空间就越小,因为产品的利润空间已经被中间环节给剥削的差不多了。想做微商代理,等级太低根本玩不动。还有一个缺陷就是产品的同质化,一款产品发展的代理越多,市场空间就越小,到最后面发现大家卖的货都一样,变相的加剧了市场竞争力。


在这里给想做微商代理的朋友提个醒,想要玩这个模式,选择好的货源跟上家是关键,必须注意代理等级跟产品的市场竞争力度。在没搞清楚之前,不要傻乎乎的就陷阱去了,大鱼吃小鱼小鱼吃虾米,这是不变的生存法则。

来源:互联网

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